TikTok種草視頻通用公式-ESG跨境

越來越多的跨境賣家開端用TikTok帶貨，催生了一系列爆款，如提臀瑜伽褲、隱形束腰帶等，完整可以稱之為爆款孵化器。

TikTok是一個(gè)短視頻平臺，因此幾乎所有的電子商務(wù)內(nèi)容都以視頻的形式發(fā)表。同時(shí)，鑒于TikTok壯大的社會(huì)屬性，種草視頻的比例超過了傳統(tǒng)的廣告視頻，成為電子商務(wù)內(nèi)容的主流。

下面分享一個(gè)TikTok種草視頻通用公式，幫助賣家迅速啟動(dòng)這款熱點(diǎn)孵化器。

雖然tiktok平臺上的種草視頻看起來多種多樣，但實(shí)際上有很強(qiáng)的共性。它們大多離不開三個(gè)項(xiàng)目：買家場景+強(qiáng)調(diào)痛點(diǎn)+后果對比。

這三個(gè)項(xiàng)目構(gòu)成了種草視頻的核心。雖然不同的賣家在展現(xiàn)形式上進(jìn)行了大批的發(fā)散和創(chuàng)新，但它們都是不變的。

首先，大概簡單來解釋一下以上三個(gè)概念：

1、買家場景：顧名思義，它是買家需要或可能應(yīng)用賣家的產(chǎn)品的場景。關(guān)于如何展現(xiàn)買家場景，TikTok官方長期以來一直建議，依據(jù)其官方媒體賬戶的描寫，賣家可以在創(chuàng)立原創(chuàng)營銷視頻時(shí)將產(chǎn)品植入真實(shí)場景，并從多個(gè)角度或場景展現(xiàn)。

2、強(qiáng)調(diào)痛點(diǎn)：痛點(diǎn)是買家在買家場景中急切需要解決的問題，這正是賣家的產(chǎn)品所能解決的。賣家需要合理地放大或突出痛點(diǎn)，以便更容易與目的買家發(fā)生共識，為自己的產(chǎn)品鋪平途徑；

3、后果對比：即常見的應(yīng)用前和應(yīng)用后對比，是更直觀地展現(xiàn)產(chǎn)品后果的部分。當(dāng)然，此外，如果產(chǎn)品變體厚實(shí)，也可以對比不同變體的后果。

以上三個(gè)概念并不難懂得，重要在于如何依據(jù)產(chǎn)品的特征進(jìn)行選擇和支配。

1、多場景切換+變體后果比較

該辦法也更實(shí)用于變體厚實(shí)的新奇產(chǎn)品。這種辦法更大的好處是，它可以通過一個(gè)風(fēng)行的視頻驅(qū)動(dòng)其他類型的視頻流量，為賣家的帳戶積聚粉絲。同時(shí)，拍攝難度相應(yīng)較小，更合適初始賣家或TikTok玩家。

2、多場景切換+用戶痛點(diǎn)+后果比較

這種打法是更全面、更傳統(tǒng)的種草視頻打法，基本上可以涵蓋所有品類，特殊合適賣點(diǎn)突出的產(chǎn)品。

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