跨境直播賣家展現(xiàn)產(chǎn)品的2個技巧-ESG跨境

對跨境直播的電商賣家來說，產(chǎn)品展現(xiàn)的目標是讓潛在買家想起自己的應(yīng)用場景，進一步對產(chǎn)品的認知，認可產(chǎn)品(功效、價錢……)，從而促使買家做出下單購置的決議。

所以賣家不應(yīng)當(dāng)盲目展現(xiàn)產(chǎn)品，賣家還應(yīng)當(dāng)知道如何在直播室視察文字和色彩，把握潛在買家的購置愿望，在購物熱忱更高的時候解釋產(chǎn)品的折扣和售后服務(wù)，清除買家的疑慮，快速增進！

1、現(xiàn)場試用的真實性

直播室有應(yīng)用場景，再加上現(xiàn)場試用，直播后果 ！雖然直播不是三維的，但主播可以中，主播可以隨時與直播室的潛在買家互動。以服裝為例。主播怎么說這件衣服有多美麗的話，這一切都停留在表面！直接穿衣服，展現(xiàn)衣服，就會有沉浸感和現(xiàn)實感。

可以專注于服裝的設(shè)計、資料、尺碼、合適穿著場所等，然后標志你的身高和體重。與直播室的潛在買家相比，訂單的可能性要大得多。

2、激發(fā)買家的購物熱忱

1）產(chǎn)品優(yōu)惠

前面提到的基本目標是突出產(chǎn)品，讓直播間的潛在買家對產(chǎn)品感興致！產(chǎn)品折扣是為了突出性價比，如秒殺、郵寄、訂購和送禮。。。賣家可以在直播期間不斷強調(diào)這些折扣，以激發(fā)潛在買家的購物熱忱。

2）產(chǎn)品細節(jié)

不知道賣家有沒有注意到，國內(nèi)直播間基本都會要點展現(xiàn)產(chǎn)品的細節(jié)，這就需要切換近鏡，對比大型直播間的玩法！為了增長潛在買家的信賴感，賣家可以在直播流程中接近產(chǎn)品，展現(xiàn)產(chǎn)品的細節(jié)、色彩、紋理和紋理、、、在鏡頭前是非常真實的。

3）產(chǎn)品賣點

以服裝為例，服裝有很多賣點，可以取決于質(zhì)地，如果是棉質(zhì)的，則柔軟、舒適、易于護理、吸汗、透氣；如果是絲綢，感到光滑、有光澤、高級、優(yōu)雅。

服裝色彩，也可以從當(dāng)季風(fēng)行的色彩，以及如何陪襯膚色等來突出賣點。

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