【案例分析】Q4旺季前期的PPC廣告趨勢總結(jié)-ESG跨境

現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入Q4季節(jié)了，過一個(gè)月之后正式進(jìn)入亞馬遜流量和銷量的回升期，這個(gè)時(shí)候我們的廣告必須要調(diào)整好，9月份和10月的廣告數(shù)據(jù) ACOS 很高，轉(zhuǎn)化也不理想，這短時(shí)間千萬不能因?yàn)檫@個(gè)而糊涂 ，然后放棄，節(jié)奏不能亂，我們看看(小號上)以往的PPC廣告數(shù)據(jù)ACOS 和銷售的曲線圖我們來做一個(gè)分析：

這張圖你會發(fā)圣誕前的這兩個(gè)月的波動比較明顯，而且我們從這以往兩年呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)可以看到，9月份開始ACOS 網(wǎng)上飆，有時(shí)候真的無法控制，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候大部分賣家都在砸廣告，因?yàn)槲覀冊谕局锌梢宰⒁獾降搅?1月份后半段之后我們的acos 會往下降并且銷量翻倍增長。

看看 2018年10月份的這個(gè)峰值的acos 已經(jīng)到了41%了 銷量是6900美金，這個(gè)數(shù)字確實(shí)不理想

去年9月份后半截開始 我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)ACOS 往上走，但是銷量繼續(xù)下滑，這個(gè)也是上面的第一張表里的表現(xiàn)非常相似，繼續(xù)往下看

到了11月份前期開始銷量慢慢回升，并且ACOS 開始往下降，這是明顯好的開始，因?yàn)閬嗰R遜的流量慢慢開始升溫，很多老外提前預(yù)購圣誕節(jié)的產(chǎn)品，這個(gè)節(jié)骨眼兒上其實(shí)已經(jīng)開始升溫了，所以你在10月的這段時(shí)間千萬不能慌，一定要保持節(jié)奏

今年這個(gè)小號呈現(xiàn)的趨勢也是一樣的，其實(shí)大號的趨勢和這個(gè)也是類似的，那如何做到銷量比9月份的銷量5倍? 這個(gè)就是今天的主要解答的問題?

這個(gè)時(shí)候我們投放廣告策略和產(chǎn)品上新到進(jìn)入快速增長期的策略有些不一樣

1.如果你的產(chǎn)品是新品 而且8月份之后開始上新，專門為今年的圣誕做準(zhǔn)備的，這個(gè)時(shí)候你用這個(gè)方法可能你的廣告預(yù)算會超出，首先你對轉(zhuǎn)化詞(潛在詞)的把握并不高，因此你在9月份到10月份不斷的挖掘一些和你的listing 告訴相關(guān)的轉(zhuǎn)化詞(但是恰恰這段時(shí)間流量并沒那么多)大家都在等圣誕 shopping，但是這個(gè)時(shí)候我們可以用詞的點(diǎn)擊來衡量(因?yàn)閯e人可能看上你的產(chǎn)品了但是很可能在等待時(shí)機(jī)，所以這個(gè)時(shí)候我們從廣告中點(diǎn)擊多的詞全部拿出來)

2.如果你的產(chǎn)品已經(jīng)賣了兩年了或者一年了 這個(gè)時(shí)候你有足夠的把握 有哪些詞(20-30)個(gè)詞的轉(zhuǎn)化非常不錯(cuò)的， 你直接拿出來20-30個(gè)詞，分組投放廣告 ，第一階段廣告的預(yù)算保持均衡，出價(jià)比以往的點(diǎn)擊成本提高15% 觀察一個(gè)禮拜，然后在進(jìn)行拆分和組合。

3.那我們另一一個(gè)注意的地方就是 ad placement 廣告的位置

那我們這個(gè)時(shí)候需要調(diào)整的是以往的廣告哪個(gè)位置表現(xiàn)好 我們適當(dāng)?shù)脑谶@個(gè)位置加錢 增加bid 并且穩(wěn)拿這個(gè)位置，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候大家都在做同樣的操作，所以不要擔(dān)心10月份的ACOS會飆高，你想辦法穩(wěn)拿這個(gè)位置，其實(shí)我們在9-10月份的時(shí)候在等待11月份和12月份流量，因此這個(gè)時(shí)候你發(fā)力 11月份的時(shí)候你不用很累，而且持續(xù)能穩(wěn)住所在的這個(gè)位置。

我們很多賣家其實(shí)都很困惑，投放廣告的時(shí)候我們們到底如何選出價(jià)方式，亞馬遜現(xiàn)在有三種方式可以控制出價(jià)，fixed ，down only ，up-down only 這幾種，到現(xiàn)在很多人還是不知道如何做選擇，這篇文章我們也稍微講講這個(gè)部分的內(nèi)容吧。

借此機(jī)會我們稍微解釋一下 ，如果你的出價(jià)(起始出價(jià)是1.5歐)使用down only 和up &down only這種出價(jià)方式(亞馬遜起始幫你半自動調(diào)整)會發(fā)生什么事情呢?

這個(gè)比較直觀的反映數(shù)據(jù)的變化情況，所以我的建議還是選擇fixed (固定價(jià)格)這樣你自己有更多的控制權(quán)，并且廣告數(shù)據(jù)頁不會混亂，變量太多我們無法控制，盡量減少變量。

總結(jié)：9-10月份調(diào)整廣告的時(shí)候 可以看看前面的數(shù)據(jù)，比如說去年這個(gè)時(shí)候的數(shù)據(jù)大概是什么樣的，這個(gè)方法也不是萬能的，要善于總結(jié)自己的方法，并且進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

（來源：跨境電商策）

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