獨立站啟動該注意那些重要點？-ESG跨境

跨境平臺的風(fēng)險度、焦慮感越來越強烈，如刷單、庫存、新產(chǎn)品成本、傭金等，每個跨境賣家都開端追求一個新的流量突破，即獨立站。那么如何啟動一個獨立站呢？

做什么樣的獨立站并不是更關(guān)鍵的，因為原則是相互關(guān)聯(lián)的，不能與與人貨場定律離開。所以從0到1開端，賣家應(yīng)當(dāng)注意三個重要點：

1、選品

宏觀風(fēng)行趨勢可以關(guān)注谷歌趨勢、亞馬遜、速賣通、Facebook等。

2、流量獲取

獨立站需要樹立一個營銷體系，即能夠應(yīng)用工具深刻分析市場洞察力；持續(xù)與買家互動，積聚網(wǎng)站上的數(shù)據(jù)；形成流量渠道組合拳，利用站外渠道曝光；更后解讀數(shù)據(jù)報告，優(yōu)化營銷策略。這需要樹立自己的流量矩陣，包含社交媒體、搜索引擎、視頻等。除了自然流量外，付費流量，即廣告創(chuàng)新必需更快。

可以簡單分析一下精品獨立站的漏斗打法。與鋪貨類型不同，精品站必需分階段制訂戰(zhàn)略。用漏斗來看這個營銷流程。比如300萬人中有2%看到賣家的存在，6萬人中有30%思考買，更后1.8萬人中有20%放進(jìn)購物車，360人買，4人反復(fù)購置。這購的流程，既然買家數(shù)目增長了。買家訂單數(shù)目。買家單價是每天要優(yōu)化的一點，所以要進(jìn)一步買家的注意力和興致。愿望和行為是要點，然后是基本的買家體驗。開放速度、退貨和換貨政策、物流等，所有這些都要做好戰(zhàn)略優(yōu)化，每個環(huán)節(jié)都可以細(xì)分。

同時，精品獨立站必需重視品牌營銷，重視內(nèi)容營銷的關(guān)鍵性，品牌應(yīng)當(dāng)有KOL認(rèn)可，長期計劃ROI目的。

3、人員和管理

作為一個獨立站，應(yīng)當(dāng)注意團(tuán)隊建設(shè)。前期至少需要3-4人，包含網(wǎng)站運營、流量采購、產(chǎn)品開發(fā)、物流客服等。如果可能的話，更好和交易者搭配。

更后，不知道在早期階段該怎么做，必需參考同行的競爭產(chǎn)品或主要賣家來分析他們的網(wǎng)站。廣告分發(fā)、流量來自等。

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