速賣通平臺(tái)選品原則是什么？怎么選品？-ESG跨境

發(fā)展的越來越好，吸引了大量想要做的商家朋友。但是有的商家有自己的工廠，還有很多商家需要重新選品上架。那么，這個(gè)平臺(tái)的選品原則是什么?要怎么進(jìn)行選品?

首先，確定好自己要做的大類，二級(jí)三級(jí)類目，最好是以自有的產(chǎn)品鏈為主，有價(jià)格、產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)，能快速進(jìn)入市場(chǎng);

其次，充分去了解你要做的目標(biāo)市場(chǎng)，通過平臺(tái)類目產(chǎn)品調(diào)研，找到適合在這類目售賣的產(chǎn)品;第三，善于發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品趨勢(shì)，通過海外一些社交網(wǎng)站以及一些圈內(nèi)最新前沿信息，來選擇更有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品上新;

然后我們就可以開始選品了，選品主要遵循由泛選品到精選品的流程。

先泛選品，優(yōu)先保證價(jià)格處于熱銷價(jià)格的中低水平，例如智能手表價(jià)格區(qū)間在8-14美金，均價(jià)11美金，那么建議賣家做11美金以下的職能手表，前期可以鋪設(shè)產(chǎn)品線，重點(diǎn)產(chǎn)品，重點(diǎn)上，不重點(diǎn)產(chǎn)品也可以適當(dāng)上。

再精選品，根據(jù)產(chǎn)品1至2個(gè)月的數(shù)據(jù)沉淀，經(jīng)過數(shù)據(jù)分析后，某個(gè)品類出單好，表現(xiàn)好可以重點(diǎn)上，經(jīng)過1個(gè)月至2個(gè)月的上新，店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會(huì)越來越清晰，店鋪產(chǎn)品會(huì)鎖定到某個(gè)或者某幾個(gè)子類目中去。

精選品，可以跟賣市場(chǎng)潛力較大的產(chǎn)品，比如，銷量高，評(píng)價(jià)少的產(chǎn)品;賣家找跟賣的貨源，可通過商標(biāo)找廠家，也可以圖搜圖。如果找不到貨源，這個(gè)產(chǎn)品可能就是獨(dú)家專賣，賣家可以放棄跟賣。

對(duì)于賣家而言，面對(duì)平臺(tái)不斷的改革與調(diào)整，要做的就是隨平臺(tái)而變，甚至能夠前瞻性的預(yù)測(cè)平臺(tái)走向，提前做好準(zhǔn)備，落實(shí)到店鋪運(yùn)營(yíng)中的每個(gè)細(xì)節(jié)中去。

還有避開紅海競(jìng)爭(zhēng)，瞄準(zhǔn)小藍(lán)海深挖。產(chǎn)品遍地可以拿到，價(jià)格又沒有優(yōu)勢(shì)工廠價(jià)，建議放棄。還有分析競(jìng)品市場(chǎng)，確定受眾國(guó)，并擴(kuò)展其它平臺(tái)如”獨(dú)立站“實(shí)現(xiàn)增量擴(kuò)盤，也可對(duì)訂單主要來源的國(guó)家，優(yōu)化物流、收款方式等。

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