速賣通直播賣貨興起，教你如何玩轉(zhuǎn)速賣通直播-ESG跨境

前陣子速賣通商家 UMIDIGI優(yōu)米手機品牌，通過嘗試國內(nèi)火熱的直播帶貨，在速賣通5月超級品牌日開始前一天嘗試速賣通首次直播帶貨，在平臺掀起了一股直播熱潮，同時也給跨境生意帶來新熱度。

很多人對跨境直播比較陌生，那簡單來說就類似國內(nèi)的淘寶“李佳琪”這樣的模式，只不過速賣通面向的是國外買家，所以精通外語是一項必備的技能，那具體來說說速賣通直播的玩法是怎樣的

公司直播截屏1：

1.超品活動開始之前，在直播間提前一個小時開賣；日/俄/西/英 四種語言同時直播，品牌預(yù)熱熱度拉到最高潮

2.其中日語直播間深得國內(nèi)直播精髓，直播間裝飾，粉絲互動游戲，還是產(chǎn)品解說，表現(xiàn)最為出色，感興趣的商家可以去看速賣通前臺看直播回放

3.直播期間粉絲增加數(shù)量達到活動期間最高，直播當天店鋪訪客數(shù)基本持平活動當天訪客數(shù)，直播當天成交客單價遠遠高于活動當天客單價

對于跨境賣家來說，通過直播能了解到消費者最真實的想法，適時地接收到來自這些用戶的評論和問題，有利于在品牌與用戶之間建立起一個牢固而有效的橋梁，讓消費者有了更多直觀感受，是這次優(yōu)米直播成功的原因之一。

同時在直播開始的前一天，品牌方與平臺共同創(chuàng)新的直播新玩法；直播答題也為當天直播賣貨提供了非常棒的流量暖場。

直播答題是通過品牌方設(shè)定相關(guān)品牌問題與粉絲之間產(chǎn)生強互動，讓粉絲在了解產(chǎn)品的同時也通過答對設(shè)定題目獎勵給粉絲一定的禮物，禮物設(shè)定為優(yōu)惠券或者超品日售賣的產(chǎn)品，通過趣味性的互動 激發(fā)粉絲參與的熱情，提高品牌預(yù)熱熱度。

A.When：什么時間直播

直播時間選擇應(yīng)該考慮主要投放國家時間，選取目標國家每天休閑娛樂的黃金時間，保證直播間活躍度。這是影響直播效果的重要因素之一。

B.Who：誰直播

分為兩個維度：一個是品牌，這次UMIDIGI在日本的直播，能夠取得不錯成績，一定程度上得益于UMIDIGI品牌過去在日本市場的沉淀。UMIDIGI在日本有一定的市場基礎(chǔ) , 對于大部分觀眾來說， 它不是一個陌生的品牌，他們對這個品牌有一定的信任度。在直播賣貨中成交的訂單，品牌方也發(fā)現(xiàn)不少是店鋪的老客戶?？梢钥闯觯?品牌粉絲基礎(chǔ)是一個影響直播賣貨效果的重要因素。

另外一個是主播。對主播最基礎(chǔ)的要求是，深度了解產(chǎn)品賣點，清楚產(chǎn)品賣點的最佳展示方式。除此之外， 主播對直播賣貨節(jié)奏的把握很重要， 除了展示產(chǎn)品賣點外，還懂得和觀眾互動，解答觀眾的疑惑，利用抽獎優(yōu)惠券放送等炒熱直播間氛圍，適時引導(dǎo)觀眾在直播間中以最好的價格購買產(chǎn)品。

本次直播賣貨前期宣傳中，我們還要求主播向自己的粉絲發(fā)出觀看直播的邀請函。所以，主播的粉絲基礎(chǔ)，也是直播賣貨的助力因素重要因素之一。

C.What（產(chǎn)品本身）

直播選品要求產(chǎn)品有優(yōu)勢，能夠在同類中脫穎而出，契合直播間觀眾的需求。不然觀眾為什么要買你這個產(chǎn)品？

D.Why(權(quán)益)

直播間有了流量后， 最關(guān)鍵的是轉(zhuǎn)化。觀眾為何要花時間在直播間里看直播，在直播間里購買？因為直播間有其他地方得不到的權(quán)益。

同時在直播中主播可以通過即時與觀眾溝通、邀請觀眾參與直播小活動等方式來彌補普通視頻互動性的不足，大幅提高觀眾參與度和觀看興趣。除了高互動性之外，直播還成功創(chuàng)造出了比普通視頻更高的真實性。

在直播過程中，由于鏡頭背后一舉一動都可以直接傳到觀眾面前，無法過多剪輯的特點也更能表現(xiàn)出主播們的真實狀態(tài)和個人魅力。而觀眾也會因此而對直播的內(nèi)容更加信賴，對直播的品牌或個人的喜愛和依賴度也會更高。

公司直播截屏2：

我這邊公司是速賣通的官方認證服務(wù)商，公司也是簽約了國外達人常駐公司為客戶做平臺直播帶貨，接下來直播風口來襲，想壯大的朋友千萬別錯過。

文章轉(zhuǎn)載于：速賣通Lazada

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