走向DTC品牌的4條路徑分析-ESG跨境

現(xiàn)在跨境行業(yè)大都在談?wù)揇TC，那么在成為DTC品牌之前，什么路徑能夠走通？下面來(lái)分析四條路徑，一起來(lái)看看。

1、從鋪貨到精品再到DTC

這條路可以在很多人的懂得中通過(guò)，但現(xiàn)實(shí)中是走不通的。從鋪貨到高質(zhì)量產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，但再到DTC非常困難。善于出售賣(mài)家要自攻擊自己的出售才能，并專(zhuān)注于某個(gè)產(chǎn)品范疇，這是不可行的。因?yàn)楣┙o鏈的知識(shí)與善于出售商品的賣(mài)家眷性完整不同。

2、從品牌代運(yùn)營(yíng)到DTC品牌

這些賣(mài)家可能對(duì)品牌實(shí)力有更深的了解，并且具有更強(qiáng)的多渠道運(yùn)營(yíng)才能，所以這比第一種模式更接近品牌DTC的樹(shù)立。當(dāng)然，這并不難。品牌代理運(yùn)營(yíng)的核心仍然是賣(mài)家運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)，走DTC仍然很困難。

3、目前工貿(mào)一體機(jī)會(huì)更大

更初生產(chǎn)產(chǎn)品的人可能對(duì)市場(chǎng)有很強(qiáng)的感知，有更強(qiáng)的控制才能和連續(xù)迭代產(chǎn)品的才能。這種賣(mài)家有機(jī)遇走DTC，可能需要一些轉(zhuǎn)變，從本來(lái)的工廠角色做一些升級(jí)。這是賣(mài)家面臨的更大挑戰(zhàn)。

4、原生DTC品牌

原生DTC品牌就是原生經(jīng)濟(jì)品牌。目前，所有中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)家，或說(shuō)是中國(guó)電子商務(wù)賣(mài)家家都進(jìn)入了DTC品牌更準(zhǔn)則的途徑，可能有一些出國(guó)留學(xué)或生計(jì)的背景，可能更了解海外市場(chǎng)和海外買(mǎi)家的生計(jì)習(xí)慣，或者更多的人的要求。

此時(shí)，這些賣(mài)家回到中國(guó)了解這些中國(guó)電子商務(wù)的游戲玩法，可以對(duì)供給鏈做出很多轉(zhuǎn)變，改正產(chǎn)品，并不斷迭代產(chǎn)品。目前，這些DTC品牌在中國(guó)獲得了大批的資本融資，其中許多都是原創(chuàng)品牌，所以這條路沒(méi)有問(wèn)題，可以走出來(lái)。

跨境賣(mài)家面對(duì)的是全球買(mǎi)家，賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)際上是海外、美國(guó)、歐洲和美國(guó)的這些本地DTC。中國(guó)的DTC優(yōu)點(diǎn)是什么？中國(guó)賣(mài)家唯一的優(yōu)點(diǎn)是供給鏈，賣(mài)家還是要抓住自己的優(yōu)點(diǎn)。

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