跨境電商賣家必知的開店三大核心競爭力-ESG跨境

近年來，電商產業(yè)發(fā)展快速。與國內外相比，國內電商是渠道之王，跨境電商是產品之王。從信息流、物流和供給鏈三個因素來看，信息流應本地化，外國人比我們強；物流處置才能、海外七分、國內三分；供給鏈重視全球化，中國在這方面具有特別優(yōu)點，更具競爭力的基石產品是供給鏈。以下就和賣家們分享跨境電商的核心競爭力。

第一，供給鏈。

有兩個維度來斷定供給鏈的強度，一個是深度，另一個是價錢會談才能。

1.集成深度:這里要提到focus的關鍵性，只有精耕特定品類，能力增強供給鏈的深度，增強對產品品質、成本的控制。

2.價錢/成本:由于沒有本土化優(yōu)點，大多數(shù)跨境用戶對價錢非常敏感和靈巧；此時，價錢會談才能決議了純交易員的生死。

第二，出售渠道。

渠道非常關鍵，但產品是基石有了產品和定位，我們可以思考適合的渠道。出售渠道不是更好的，只是更適合的。一般而言，跨境電商出口一般是三種形式：

1.第三方平臺的高質量賬戶數(shù)目。無論出售增加如何，高質量賬戶的數(shù)目都決議了出售的增加eBay、快遞或亞馬遜都是如此。然而，第三方平臺賬戶的死亡率很高。因此，有時間積聚商業(yè)榮譽的高質量賬戶已成為核心競爭力?？缇畴娮由虅召u家必需學會適應平臺規(guī)則。只有一套辦法不能為不同的平臺配置不同的產品線、定價和支撐服務。

2.不同流量來自的成本分別很大；當轉化率大致相同時，流量決議出售；流量成本和轉化率共同決議客戶訂單成本。3.不用說，分銷的核心優(yōu)點又回到了供給鏈。

第三，物流。

物流的關鍵性不言而喻，服務也應附著在物流鏈上。

1.中國發(fā)貨：物流渠道的會談，然后控制：在物流資源不足的情形下，物流渠道的會談決議了交付速度，這就是為什么許多大賣家會思考樹立自己的物流渠道。

2.海外倉庫發(fā)貨。這實際上 了賣家的出售預測才能。海外倉庫對賣方的調度才能要求較高，因此出售預測應更精確，以確保庫存不會積存大批，否則成本將非常高。海外倉庫更大的價值不應當是勤儉成本，而應當是進一步客戶體驗、服務響應才能、延伸出售周期、擴展業(yè)務類別規(guī)模等。

更后是服務質量。無論是售前還是售后，都必需做到更好。希望上述內容對賣家有幫助。ESG跨境始終關注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。

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