速賣通上架價格怎么算？定價公式是什么？-ESG跨境

在開店，客戶要不要點(diǎn)擊你的產(chǎn)品，只取決于你的產(chǎn)品圖片和你的價格。關(guān)于產(chǎn)品定價，也是一門學(xué)問。下面就為大家分享一下定價公式。

定價公式

價格=國內(nèi)成本/匯率*定價率/平臺費(fèi)率/(1-活動折扣)?=(進(jìn)貨價+國內(nèi)運(yùn)費(fèi)+國際運(yùn)費(fèi)+海關(guān)報關(guān)費(fèi))/匯率*(1+實(shí)際利潤率)/(1-平臺費(fèi)率)/(1-活動折扣)=【進(jìn)貨價+國內(nèi)運(yùn)費(fèi)+(重量*運(yùn)費(fèi)單價*折扣)+海關(guān)報關(guān)費(fèi)】/匯率*利潤率/(1-平臺費(fèi)率)/(1-活動折扣)

實(shí)例：一件裙子產(chǎn)品重量0.5公斤，進(jìn)貨價40元，運(yùn)費(fèi)單價96元/公斤，折扣0.88，海關(guān)報關(guān)費(fèi)8元，匯率6.2，利潤率20%，平臺費(fèi)率5%，活動折扣30%，產(chǎn)品定價多少??把常數(shù)都代入公式：

價格=國內(nèi)成本/匯率*定價率/平臺費(fèi)率/(1-活動折扣)?=(40+5+96*0.5*0.88+8)/6.2*(1+20%)/(1-5%)/(1-30%)?=25.68$

其實(shí)這個公式還表達(dá)了一個信息

這個公式的實(shí)際含義是：銷往俄羅斯，平時打30%off的折扣銷售，實(shí)際利潤率是20%。銷往歐美，利潤率會更高，銷往南美利潤率會稍低，在15%的樣子。(未包含聯(lián)盟及直通車)

其實(shí)這個公式還表達(dá)了一個信息：這個公式的實(shí)際含義是“銷往俄羅斯，平時打折扣30%off的折扣銷售，實(shí)際利潤是20%，銷往美國的實(shí)際利潤會更高

在定價時，還應(yīng)當(dāng)考慮到以下的費(fèi)用。

1.平臺費(fèi)率：各平臺略有不同，普遍為15%左右的傭金費(fèi)。具體不懂的可以咨詢你的客戶經(jīng)理。

2.利潤率：行業(yè)平均在25%左右。根據(jù)產(chǎn)業(yè)帶，經(jīng)營產(chǎn)品類目，運(yùn)作模式的不同略微上下浮動。

3.產(chǎn)品成本：想跟大家說的是1688上的產(chǎn)品已經(jīng)不具備產(chǎn)品批發(fā)價格優(yōu)勢了，線下實(shí)體店或者直接跟商家電話聯(lián)系效果可能會更好一點(diǎn)。

4.國內(nèi)段運(yùn)費(fèi)均攤：這個跟你的采購頻率備貨量直接相關(guān)。相對來說越是低價的產(chǎn)品，在國內(nèi)段運(yùn)費(fèi)均攤問題上越要慎重。

5.產(chǎn)品重量：這里指的是產(chǎn)品凈重加上國際包裹包裝重量。一定記得要獲取到精準(zhǔn)的產(chǎn)品凈重數(shù)據(jù)。

6.國際段物流資費(fèi)：統(tǒng)計清楚產(chǎn)品主要的物流渠道、主要的目的國家，找到相對應(yīng)的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，減去物流折扣。

以上就是為大家介紹的產(chǎn)品定價公式，在定價時，我們還要參考同行的價格以及以上6點(diǎn)需要注意的費(fèi)用。希望以上的分享對您有所幫助。

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