速賣通上架價格怎么算？定價公式是什么？-ESG跨境

在開店，客戶要不要點擊你的產(chǎn)品，只取決于你的產(chǎn)品圖片和你的價格。關(guān)于產(chǎn)品定價，也是一門學問。下面就為大家分享一下定價公式。

定價公式

價格=國內(nèi)成本/匯率*定價率/平臺費率/(1-活動折扣)?=(進貨價+國內(nèi)運費+國際運費+海關(guān)報關(guān)費)/匯率*(1+實際利潤率)/(1-平臺費率)/(1-活動折扣)=【進貨價+國內(nèi)運費+(重量*運費單價*折扣)+海關(guān)報關(guān)費】/匯率*利潤率/(1-平臺費率)/(1-活動折扣)

實例：一件裙子產(chǎn)品重量0.5公斤，進貨價40元，運費單價96元/公斤，折扣0.88，海關(guān)報關(guān)費8元，匯率6.2，利潤率20%，平臺費率5%，活動折扣30%，產(chǎn)品定價多少??把常數(shù)都代入公式：

價格=國內(nèi)成本/匯率*定價率/平臺費率/(1-活動折扣)?=(40+5+96*0.5*0.88+8)/6.2*(1+20%)/(1-5%)/(1-30%)?=25.68$

其實這個公式還表達了一個信息

這個公式的實際含義是：銷往俄羅斯，平時打30%off的折扣銷售，實際利潤率是20%。銷往歐美，利潤率會更高，銷往南美利潤率會稍低，在15%的樣子。(未包含聯(lián)盟及直通車)

其實這個公式還表達了一個信息：這個公式的實際含義是“銷往俄羅斯，平時打折扣30%off的折扣銷售，實際利潤是20%，銷往美國的實際利潤會更高

在定價時，還應(yīng)當考慮到以下的費用。

1.平臺費率：各平臺略有不同，普遍為15%左右的傭金費。具體不懂的可以咨詢你的客戶經(jīng)理。

2.利潤率：行業(yè)平均在25%左右。根據(jù)產(chǎn)業(yè)帶，經(jīng)營產(chǎn)品類目，運作模式的不同略微上下浮動。

3.產(chǎn)品成本：想跟大家說的是1688上的產(chǎn)品已經(jīng)不具備產(chǎn)品批發(fā)價格優(yōu)勢了，線下實體店或者直接跟商家電話聯(lián)系效果可能會更好一點。

4.國內(nèi)段運費均攤：這個跟你的采購頻率備貨量直接相關(guān)。相對來說越是低價的產(chǎn)品，在國內(nèi)段運費均攤問題上越要慎重。

5.產(chǎn)品重量：這里指的是產(chǎn)品凈重加上國際包裹包裝重量。一定記得要獲取到精準的產(chǎn)品凈重數(shù)據(jù)。

6.國際段物流資費：統(tǒng)計清楚產(chǎn)品主要的物流渠道、主要的目的國家，找到相對應(yīng)的資費標準，減去物流折扣。

以上就是為大家介紹的產(chǎn)品定價公式，在定價時，我們還要參考同行的價格以及以上6點需要注意的費用。希望以上的分享對您有所幫助。

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