跨境賣(mài)家的產(chǎn)品如何形成分別化優(yōu)點(diǎn)？-ESG跨境

對(duì)跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，單純的賣(mài)貨往往是更難的，產(chǎn)品功能和大多數(shù)賣(mài)家的都一樣，在這種情形下，核心是依據(jù)產(chǎn)品（組合）形成自己的分別化優(yōu)點(diǎn)。

既然產(chǎn)品是一樣的，如何形成分別化優(yōu)點(diǎn)？建議如下：

1、相同的產(chǎn)品，更多的數(shù)目組合，相同的價(jià)錢(qián)；

在這種組合中，可以思考調(diào)整產(chǎn)品尺碼的數(shù)目比，或者選擇中等質(zhì)量和中等成本的產(chǎn)品，但數(shù)目更多；

2、數(shù)目組合相同，成本構(gòu)造較低，價(jià)錢(qián)較低；

在這一點(diǎn)上，賣(mài)家需要在采購(gòu)、包裝、頭程物流、人力資源效力等因素上，找到控制和下降成本的辦法。

賺一分錢(qián)并不容易，但省一美元相對(duì)容易得多。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，如果現(xiàn)在想下降目前任何產(chǎn)品1元的綜合成本，賣(mài)家認(rèn)為能實(shí)現(xiàn)嗎？如果賣(mài)家的答案是肯定的，那為啥之前不去試著控制和下降呢？人們總是習(xí)慣性地呆在舒適區(qū)，但過(guò)著不舒暢的生計(jì)。因此，試著打破舒適區(qū)，多想想。

3、數(shù)目組適合，更低的價(jià)錢(qián)；

一些賣(mài)家看到其他賣(mài)家是12個(gè)一個(gè)組合，然后自己盤(pán)算賣(mài)13個(gè)一個(gè)組合，賣(mài)家認(rèn)為這樣可以比競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力。其實(shí)賣(mài)家看了這個(gè)數(shù)字的影響，卻疏忽了常識(shí)。12是一打，13不必定是個(gè)吉利數(shù)。

有賣(mài)家看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣(mài)硅膠鏟，有2、4、6、12等組合。自己想組合18個(gè)來(lái)出售。那么能以和12個(gè)組合一樣的價(jià)錢(qián)賣(mài)嗎？當(dāng)然不行了。

這種分別化增長(zhǎng)了成本，必需有更高的價(jià)錢(qián)， 不是一個(gè)可選的解決計(jì)劃。

賣(mài)家要知道的是，出售是心理學(xué)，所謂出售，就是要了解買(mǎi)家的心理，要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)點(diǎn)，首先要了解競(jìng)爭(zhēng)同行的心理，選品需要分別化，但分別化的結(jié)果必需是更有競(jìng)爭(zhēng)力。

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