阿里國際站賣家如何選擇訪客進(jìn)行營銷？-ESG跨境

阿里國際站上的訪客，也就是哪些看過賣家店鋪頁面或產(chǎn)品頁面的買家，可能是發(fā)送查詢或TM咨詢的買家，也可能是沒有聯(lián)系賣家的買家。對于這些沒有聯(lián)系賣家的游客，是否要讓他們白白溜走呢？當(dāng)然不能讓這些買家溜走，這時(shí)候訪客營銷就可以是賣家用來吸引這些買家的工具。

1、賣家要優(yōu)先選擇那些訪客進(jìn)行申請營銷呢？

每個(gè)子賬戶每天只能發(fā)送20封營銷電子郵件，所以如果賣家有很多瀏覽者，賣家應(yīng)當(dāng)優(yōu)先思考高質(zhì)量的瀏覽者，以防止這些買家被同行別的賣家給搶走了。一旦買家被搶走，賣家需要期待3-7天能力進(jìn)行營銷。

斷定買家質(zhì)量高的準(zhǔn)則：

1）買家停留時(shí)間越長，對賣家的產(chǎn)品越感興致。

2）查看訪客更近常用的搜索詞是否與賣家的行業(yè)和產(chǎn)品相匹配。

3）查看訪客是否有藍(lán)色標(biāo)記，藍(lán)色標(biāo)記是指阿里巴巴認(rèn)證買家為采購行動(dòng)的真實(shí)買家。

4）查看訪客的網(wǎng)站行動(dòng)，是否向其他供給商發(fā)送查詢或TM咨詢。

選擇瀏覽停留時(shí)間長，搜索重要詞完整匹配，有藍(lán)色標(biāo)簽，有瀏覽者向其他供給商發(fā)送訊問，這些都是高質(zhì)量的瀏覽者。

如果篩選后發(fā)覺仍有許多高質(zhì)量的買家，超過20個(gè)，賣家也可以參考這些訪客的區(qū)域，選擇賣家的主要 市場進(jìn)行營銷。

2、給這些買家推薦什么產(chǎn)品呢？

篩選出高質(zhì)量的訪客，然后思考向買家出售那些產(chǎn)品。在訪客營銷中，一次可添加5種產(chǎn)品，優(yōu)先思考買家訪問過的產(chǎn)品。

在訪問次數(shù)中，可以看到買家瀏覽的產(chǎn)品和停留時(shí)間，推薦停留時(shí)間長的產(chǎn)品或相似產(chǎn)品的產(chǎn)品。如果有相似產(chǎn)品的爆款產(chǎn)品，也可以推薦。

希望上述內(nèi)容能夠幫助您。

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