跨境電商賣(mài)家成功選品的策略-ESG跨境

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和 政策的引誘，加速了跨境電子商務(wù)的興起。越來(lái)越多的中小企業(yè)和個(gè)人選擇開(kāi)展跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)。產(chǎn)品的選擇是跨境電商業(yè)務(wù)發(fā)展中一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，也是影響產(chǎn)品出售的主要因素。本文提出了四種選擇產(chǎn)品的策略和技巧：利用跨境電商平臺(tái)的大數(shù)據(jù)尋找熱點(diǎn)產(chǎn)品;利用產(chǎn)品的整體概念，制訂周邊藍(lán)海市場(chǎng)的戰(zhàn)略;利用跨境電子商務(wù)規(guī)則、避免選定產(chǎn)品侵權(quán)的策略和利用產(chǎn)品組合特點(diǎn)進(jìn)一步商家利潤(rùn)的策略;目標(biāo)是幫助賣(mài)家成功選擇產(chǎn)品。

1利用平臺(tái)信息了解國(guó)外市場(chǎng)要求

以敦煌為例。例如，賣(mài)家的渠道頁(yè)面上有一個(gè)行業(yè)動(dòng)態(tài)專(zhuān)欄，詳細(xì)介紹了一個(gè)行業(yè)，并分析了熱點(diǎn)趨勢(shì)。例如，在選擇母嬰玩具行業(yè)時(shí)，首先要看到的是新產(chǎn)品的裝配編號(hào)。新產(chǎn)品組裝號(hào)是敦煌樹(shù)立的新產(chǎn)品發(fā)表平臺(tái)。行業(yè)經(jīng)理細(xì)心挑選并獲得外國(guó)買(mǎi)家和行業(yè)趨勢(shì)急需的熱點(diǎn)產(chǎn)品。

2應(yīng)用平臺(tái)的搜索功能分析買(mǎi)家的熱門(mén)和潛在要求

基本上，每個(gè)跨境電商平臺(tái)都有一個(gè)搜索框，通過(guò)它可以斷定要求。以速賣(mài)通為例。打開(kāi)速賣(mài)通的買(mǎi)家頁(yè)面時(shí)，搜索框下會(huì)顯示許多重要詞，如機(jī)械鍵盤(pán)、無(wú)人機(jī)、貓眼太陽(yáng)鏡、3D打印機(jī)等。刷新頁(yè)面時(shí)，每次涌現(xiàn)的單詞都會(huì)有所不同，這些詞通常被稱(chēng)為風(fēng)行重要詞。通過(guò)風(fēng)行的重要詞，可以了解那些產(chǎn)品在國(guó)外很受歡迎。

3應(yīng)用各種數(shù)據(jù)分析工具發(fā)掘買(mǎi)家的潛在要求

常用工具包含站內(nèi)數(shù)據(jù)工具和站外工具。跨境電商平臺(tái)將擁有自己的站內(nèi)數(shù)據(jù)工具，如eBay的eBayplus、亞馬遜的四大排名、快遞的數(shù)據(jù)方面、Wish的跨境商戶(hù)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)和敦煌的數(shù)據(jù)智庫(kù)。通用域名格局。

4利用消費(fèi)者調(diào)研來(lái)斷定消費(fèi)者偏好

明確大類(lèi)別后，在選擇適合的出售子類(lèi)別之前，需要細(xì)心思考受眾群體的偏好。以香水為例。由于環(huán)境、文化和習(xí)俗的不同，不同 的人有不同的品味。我們只需要提前做好預(yù)備，依據(jù)當(dāng)?shù)乜蛻?hù)群的實(shí)際情形，選擇對(duì)方更愿意接收的類(lèi)別。

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