跨境賣家高溢價產(chǎn)品的運營思路-ESG跨境

高溢價產(chǎn)品一般是指實際售價在100美元以上的產(chǎn)品，定倍率不低于行業(yè)平均程度(一般跨境電商品牌大部分行業(yè)定倍率為6-7)。定倍率是指商品零售價錢除以成本價的倍數(shù)。

1、高價產(chǎn)品運營理念

高客單價產(chǎn)品要想創(chuàng)造高回購，首先要進行深刻的用戶操作，楚了解目的用戶肖像。

如果賣家想以高價出售產(chǎn)品，賣家應(yīng)當(dāng)關(guān)注高消費群體。在購物時，這個群體愛好關(guān)注產(chǎn)品帶來的細(xì)節(jié)和附加值，以及品牌榮譽和產(chǎn)品功能是否完整滿足自己的要求。

需要特殊注意的是，由于產(chǎn)品價錢高，質(zhì)量和服務(wù)必需匹配高價錢，避免價錢高、質(zhì)量低的為難，會給消費者帶來不良的購物體驗，傷害品牌形象和榮譽。

在高客單價產(chǎn)品的售前售后服務(wù)中，與用戶的互動應(yīng)當(dāng)解脫買家服務(wù)的邏輯，以交小伙伴的心態(tài)看待新老用戶，讓他們感到賓至如歸。

此外，在高買家單價產(chǎn)品營流程中，賣家需要從多維度優(yōu)化運營，以相應(yīng)進一步轉(zhuǎn)化率。

2、產(chǎn)品怎么賣高價？

要做高端產(chǎn)品，這句話很空，說的和沒說的一樣。什么是高端？賣家心中的高端有數(shù)據(jù)指標(biāo)嗎？

出售高價產(chǎn)品的核心是找到對賣家的產(chǎn)品具有更高蒙受才能的用戶群。然后應(yīng)用組合營銷策略，精確營銷精確用戶的具體要求點和 地點。

高買家單價產(chǎn)品的營銷引流要注意兩點：

一是營銷方法多樣化。除了做FB廣告和谷歌廣告，還可以找到目的買家群的 地，實現(xiàn)論壇、FB群等精準(zhǔn)引流。

或者找到目的買家經(jīng)常關(guān)注的KOL，與他們聯(lián)動發(fā)表活動或軟文，會直接影響買家的購物決策。

二是制訂營銷組合策略，堅持多維品牌曝光。由于高買家單價產(chǎn)品利潤率高，也有足夠的廣告預(yù)算進行營銷。

除了傳統(tǒng)的搜索引擎付費廣告外，賣家還可以嘗試做branding廣告，更大限度地進一步品牌曝光率，進一步品牌榮譽，以良好的品牌榮譽不斷獲得復(fù)利。

當(dāng)疫情重復(fù)產(chǎn)生時，經(jīng)濟也受到影響。如果經(jīng)濟衰退，低消費者必定會減少消費，而高消費者對價錢不敏感，消費頻率可能不會受到影響。因此，在這個階段賣家可以嘗試將目的定位在高消費群體中，通過跨境電子商務(wù)向世界出售研發(fā)或選擇高客單價產(chǎn)品。

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