亞馬遜限制補(bǔ)貨!除了焦慮和恐慌，賣家還能做什么?-ESG跨境

亞馬遜美國站7月13號(hào)發(fā)布FBA站限制補(bǔ)貨的消息，消息一出，不少賣家開始陷入各種焦慮和恐慌中，其實(shí)大可不必。

第一，下半年的旺季即將來臨，平臺(tái)在提前規(guī)劃旺季銷售工作，提升旺季用戶體驗(yàn)。網(wǎng)上購物的用戶體驗(yàn)核心點(diǎn)就在配送問題上，只要配送及時(shí)，其他基本都o(jì)k。而亞馬遜的配送最大程度上有賴于其強(qiáng)大的FBA倉儲(chǔ)體系，因此，保證旺季的用戶體驗(yàn)，就要首先保證FBA運(yùn)營能力，限制第三方賣家補(bǔ)貨也就在情理之中了。

第二，提升庫存績效，500分以下限制倉儲(chǔ)。亞馬遜要把更多的倉儲(chǔ)空間留給市場需求更大的商品。一句話理解這個(gè)信息點(diǎn)，就是馬太效應(yīng)。庫存運(yùn)營的越好，庫存績效越高，可用倉儲(chǔ)空間就越多，反之則遞減。亞馬遜一直強(qiáng)調(diào)“以客戶為中心”，所有對賣家的限制政策，只要從客戶端考慮就都是合情理的。

第三，商品數(shù)量限制，保證客戶多樣化選品。亞馬遜平臺(tái)會(huì)綜合考慮市場對不同品類產(chǎn)品的需求度，靈活把控對應(yīng)的庫存數(shù)量。

第四，“免費(fèi)移除”促銷活動(dòng)。這一條對賣家來說還是比較實(shí)惠的，賣家提交的任何移除訂單，亞馬遜幫助免費(fèi)移除。

解讀出以上核心要點(diǎn)，我們再回歸到店鋪運(yùn)營上。在采取任何措施之前，賣家都要明確一點(diǎn)：當(dāng)務(wù)之急就是清庫存!那么，除了焦慮和擔(dān)憂，賣家還能做什么?

一、嘗試多樣化的促銷活動(dòng)。

(一)優(yōu)化Listing

產(chǎn)品滯銷并不一定是產(chǎn)品本身的問題，還極有可能是listing和關(guān)鍵詞的問題。這一點(diǎn)尤其適合前期暢銷后期滯銷的商品，賣家一定要去嘗試。時(shí)間在變，客戶的搜索習(xí)慣也在變，以前那樣搜，現(xiàn)在這樣搜，完全是有可能的。反正優(yōu)化Listing又不要錢!

Prime專享折扣(Prime Exclusive Discount)是面向 Prime 會(huì)員的專屬折扣，持續(xù)時(shí)間較長、折扣要求較低，通常會(huì)被作為日常折扣廣泛使用。通過創(chuàng)建Prime專享折扣，一方面Prime會(huì)員可以享受到更低價(jià)的購物體驗(yàn)，而店鋪也可以在提升銷量的同時(shí)穩(wěn)定積累優(yōu)質(zhì)的Prime會(huì)員客戶群，是個(gè)絕佳的雙贏促銷策略?？勺鳛榍謇韼齑娴纳仙现x。

(三)創(chuàng)建優(yōu)惠券

換位思考下我們在國內(nèi)電商平臺(tái)，某寶、某東的購物經(jīng)驗(yàn)：購物車?yán)锍Ｄ甓逊胖罅可唐?，如果有一天，你發(fā)現(xiàn)它降價(jià)了，會(huì)怎么樣?多半是會(huì)毫不猶豫地拿下吧。同樣的，一定力度的優(yōu)惠券投放，能極大地刺激海外客戶的購買欲望。

店鋪清庫存，創(chuàng)建優(yōu)惠券后部分產(chǎn)品銷量有顯著提升

(四)合理加大廣告預(yù)算

合理的增加廣告投入，增加產(chǎn)品曝光，以獲取銷量減少庫存，也是當(dāng)務(wù)之急不錯(cuò)的選擇，前提是要核算好投入產(chǎn)出比。

二、提交移除訂單

7月13號(hào)的公告中明確提出，自2020年7月14日起，對任何移除訂單免移除費(fèi)用。當(dāng)你嘗試了上述所有優(yōu)化和促銷活動(dòng)后，銷量仍無起色，向亞馬遜平臺(tái)提交移除訂單就是最明智的選擇。

最后，預(yù)祝各位亞馬遜賣家都能在下半年實(shí)現(xiàn)自己的爆單夢!

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