跨境賣(mài)家淡季如何做營(yíng)銷(xiāo)？-ESG跨境

在購(gòu)物愿望相對(duì)較低的上半年，小型或當(dāng)?shù)氐墓?jié)日自然成為跨境賣(mài)家加快訂單的救命稻草。通過(guò)即將到來(lái)的小節(jié)日愚人節(jié)和日本當(dāng)?shù)氐拇杭鹃_(kāi)學(xué)季節(jié)，來(lái)看看淡季營(yíng)銷(xiāo)策略。

1、上架前三思，不要被高流量困惑

小節(jié)日往往存在熱衰退快等弊端，這就要求賣(mài)家不要囤積太多的商品，以免滯銷(xiāo)。

這一事實(shí)并不難懂得，但事實(shí)上，總會(huì)有很多賣(mài)家明知山有虎傾向虎山行。主要原因之一是被一些高流量的商品營(yíng)銷(xiāo)視頻誤導(dǎo)。

建議賣(mài)家小批量出售。對(duì)于獨(dú)立站的賣(mài)家，甚至可以嘗試一種分銷(xiāo)模式，以減少庫(kù)存壓力，并標(biāo)志預(yù)期的交貨時(shí)間，以減少退貨的可能性。

2、開(kāi)學(xué)季賣(mài)學(xué)生用品和爸爸用品

由于小型節(jié)日和處所節(jié)日的實(shí)用類(lèi)別往往相對(duì)有限，因此選擇碰撞的概率會(huì)增長(zhǎng)，這就要求賣(mài)家進(jìn)行必定的選擇聯(lián)想，找到其他可以摩擦節(jié)日流量的相關(guān)類(lèi)別，有效避免同質(zhì)化選擇，進(jìn)一步產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

以日本開(kāi)學(xué)季的產(chǎn)品為例。說(shuō)到開(kāi)學(xué)季，很容易想到文具、電子教具、書(shū)籍等商品。然而，這些類(lèi)別中的大多數(shù)都有知名品牌。如果貿(mào)然經(jīng)營(yíng)上述類(lèi)別，很可能會(huì)費(fèi)力不諂諛。

然而，事實(shí)上，在開(kāi)學(xué)季節(jié)，成年男性也會(huì)參加樂(lè)趣購(gòu)置一些自己的商品，主要包含商務(wù)服裝和配件，然后許多賣(mài)家可能會(huì)想，女性商務(wù)服裝和配件也可以摩擦熱，但答案是否認(rèn)的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)已婚女性不工作，所以女性商務(wù)用品的要求遠(yuǎn)低于男性商務(wù)用品。

3、給送禮焦慮的買(mǎi)家一些建議

在國(guó)外，特殊是西方 ，送禮的頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國(guó)。在頻繁的送禮要求下，用戶不可避免地會(huì)發(fā)生送禮焦慮的情感。此時(shí)，送禮創(chuàng)意和購(gòu)置指南將是海外買(mǎi)家急切需要的清單之一。

賣(mài)家更好抓住買(mǎi)家的送禮要求，精心預(yù)備送禮指南，并提前在社交媒體渠道發(fā)表。

當(dāng)然，賣(mài)家也可以升級(jí)禮品清單的玩法，比如讓買(mǎi)家做一個(gè)禮品購(gòu)置 (GiftGuideQuiz)，給買(mǎi)家個(gè)性化的推薦，從買(mǎi)家的購(gòu)置習(xí)慣、購(gòu)置類(lèi)別到更愛(ài)好的節(jié)日慶賀方法。畢竟人們?cè)谫I(mǎi)禮物的時(shí)候都希望有一些指點(diǎn)和創(chuàng)造性的啟示。

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