跨境賣家淡季如何做營銷？-ESG跨境

在購物愿望相對較低的上半年，小型或當(dāng)?shù)氐墓?jié)日自然成為跨境賣家加快訂單的救命稻草。通過即將到來的小節(jié)日愚人節(jié)和日本當(dāng)?shù)氐拇杭鹃_學(xué)季節(jié)，來看看淡季營銷策略。

1、上架前三思，不要被高流量困惑

小節(jié)日往往存在熱衰退快等弊端，這就要求賣家不要囤積太多的商品，以免滯銷。

這一事實(shí)并不難懂得，但事實(shí)上，總會有很多賣家明知山有虎傾向虎山行。主要原因之一是被一些高流量的商品營銷視頻誤導(dǎo)。

建議賣家小批量出售。對于獨(dú)立站的賣家，甚至可以嘗試一種分銷模式，以減少庫存壓力，并標(biāo)志預(yù)期的交貨時間，以減少退貨的可能性。

2、開學(xué)季賣學(xué)生用品和爸爸用品

由于小型節(jié)日和處所節(jié)日的實(shí)用類別往往相對有限，因此選擇碰撞的概率會增長，這就要求賣家進(jìn)行必定的選擇聯(lián)想，找到其他可以摩擦節(jié)日流量的相關(guān)類別，有效避免同質(zhì)化選擇，進(jìn)一步產(chǎn)品的競爭力。

以日本開學(xué)季的產(chǎn)品為例。說到開學(xué)季，很容易想到文具、電子教具、書籍等商品。然而，這些類別中的大多數(shù)都有知名品牌。如果貿(mào)然經(jīng)營上述類別，很可能會費(fèi)力不諂諛。

然而，事實(shí)上，在開學(xué)季節(jié)，成年男性也會參加樂趣購置一些自己的商品，主要包含商務(wù)服裝和配件，然后許多賣家可能會想，女性商務(wù)服裝和配件也可以摩擦熱，但答案是否認(rèn)的，因為大多數(shù)已婚女性不工作，所以女性商務(wù)用品的要求遠(yuǎn)低于男性商務(wù)用品。

3、給送禮焦慮的買家一些建議

在國外，特殊是西方 ，送禮的頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國。在頻繁的送禮要求下，用戶不可避免地會發(fā)生送禮焦慮的情感。此時，送禮創(chuàng)意和購置指南將是海外買家急切需要的清單之一。

賣家更好抓住買家的送禮要求，精心預(yù)備送禮指南，并提前在社交媒體渠道發(fā)表。

當(dāng)然，賣家也可以升級禮品清單的玩法，比如讓買家做一個禮品購置 (GiftGuideQuiz)，給買家個性化的推薦，從買家的購置習(xí)慣、購置類別到更愛好的節(jié)日慶賀方法。畢竟人們在買禮物的時候都希望有一些指點(diǎn)和創(chuàng)造性的啟示。

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