Etsy店鋪運(yùn)營(yíng)的三個(gè)核心-ESG跨境

Etsy店鋪運(yùn)營(yíng)有三個(gè)核心指標(biāo)：產(chǎn)品、流量和轉(zhuǎn)化，這三個(gè)循環(huán)操作，下面來(lái)看看具體的情形。

1、產(chǎn)品

任何出售行動(dòng)的產(chǎn)品都是基本，優(yōu)良的產(chǎn)品需要滿足兩個(gè)特征：

首先，它們可以發(fā)生回購(gòu)行動(dòng)。用戶購(gòu)置一次后，將持續(xù)再次購(gòu)置；

第二，用戶將自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品或店鋪鏈接。

在Etsy平臺(tái)上，合適作為禮物送人的產(chǎn)品具有固有的轉(zhuǎn)發(fā)性。從價(jià)錢上看，10-20歐元的產(chǎn)品交易率更高。該產(chǎn)品由用戶送給小伙伴，家人同時(shí)完成產(chǎn)品轉(zhuǎn)發(fā)和二次流傳。收到產(chǎn)品并認(rèn)可該產(chǎn)品的人很容易轉(zhuǎn)化為潛在消費(fèi)者群體。在歐美 ，節(jié)日經(jīng)濟(jì)禮品非常廣泛，如適應(yīng)圣誕節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、誕辰聚首、學(xué)生開學(xué)、畢業(yè)季等。

2、流量

不管產(chǎn)品有多好，買家都不知道這是沒用的。流量主要分為自然流量、廣告流量和私域流量。

自然流量是指網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)通過(guò)重要詞、價(jià)錢、搜索習(xí)慣等綜合算法進(jìn)行自然排序。Etsy對(duì)新產(chǎn)品和新賣家的自然流量比其他平臺(tái)要好。

新手賣家可以分配一些曝光率，新的貨架也可以獲得必定的流量。二是廣告流量，即平臺(tái)廣告、站外廣告帶來(lái)的付費(fèi)流量。私有域流量，賣家通過(guò)自己的社交媒體賬戶、圖片和視頻共享平臺(tái)共享店鋪鏈接，花時(shí)間，付費(fèi)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品頁(yè)面。

3、轉(zhuǎn)化率

通過(guò)貨架上的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化的結(jié)果取決于產(chǎn)品的購(gòu)置頻率。產(chǎn)品稀缺性、價(jià)錢是否合理、流量渠道是否準(zhǔn)確、物流時(shí)間因素、評(píng)價(jià)反饋等決議了產(chǎn)品的購(gòu)置頻率。好的賣家可以通過(guò)廣告轉(zhuǎn)化率到達(dá)7-8%，普通轉(zhuǎn)化率約為3%。

通過(guò)轉(zhuǎn)化率，明白產(chǎn)品的流量渠道，調(diào)整價(jià)錢，優(yōu)化重要詞，構(gòu)建流利的轉(zhuǎn)換體系，然后依據(jù)反饋升級(jí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制作，重新投放。

希望以上內(nèi)容對(duì)您有幫助。

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