內容營銷的形式及4個程序-ESG跨境

內容營銷是一種有價值的營銷方法，通過生產和發(fā)表與目的群體相關的連續(xù)內容來吸引目的群體，轉變或增強目的群體的行動，從而發(fā)生商業(yè)轉型。

成功的內容營銷應具有以受眾為中心，提供有價值的、相關的內容等特征。

內容有多種形式，如文章、圖片、視頻等。一個成功的內容營銷策略必需具備以下幾點：

1、以受眾為中心，提供有價值的相關內容。

2、與目的群體購置有關，具體到某一購置階段。

3、講一個貫串全部客戶體驗流程的故事。

4、有明白的行動鼓勵，指點觀眾的下一步行為。

如何做內容營銷？從用戶研討、用戶肖像、購置過程、內容制造、內容渠道選擇等四個程序。

1、用戶畫像

歸根結底，營銷需要針對潛在受眾的影響，所以首先要做的就是明確賣家的受眾，然后依據受眾的購置決策流程，在其購置路徑可接觸的媒體上布局賣家的內容，從而到達影響受眾購置的目標。

2、繪制采購過程

1）Attention階段，重視交流和達到，如何讓觀眾知道賣家；

2）Interest階段，抓住目的群體的痛點，內容制勝；

3）Search階段，充足了解賣家，需要做好品牌展現的基本設施。

4）Action階段，盡量下降準客戶的行為成本，

3、內容制造

從以上程序可以獲得用戶肖像、決策流程等，其次是更重要的內容制造。為不同的階段制造不同的內容，如：

1）Attention階段，重視交流和達到，如何讓觀眾知道賣家；這個模塊需要重視內容流傳，比如YouTube視頻廣告和FB品牌廣告。

2）Interest階段，抓住目的群體的痛點，博得內容；這一塊將更深刻地抓住用戶的痛點，內容將更深刻。

3）Search階段，讓買家充足了解賣家，賣家需要做好品牌展現的基本設施；需要做深度內容、review、品牌公關、長視頻等。

4）Action階段，盡量下降準客戶的行為成本；這一塊的內容需要售后政策、客戶回報、客服經驗等。

4、選擇適合的交流方法

在不同的平臺上應用適合的內容形式，比如YouTube更合適視頻流傳，谷歌搜索更合適文字博客，比如Pinterest平臺更合適圖片流傳。

以上就是內容營銷的方法及程序，希望對您有幫助。

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