外貿(mào)展會(huì)上的交流技巧下-ESG跨境

今天小編為大家持續(xù)帶來(lái)外貿(mào)展會(huì)的交流技巧，一起來(lái)看看吧！

1、假如你有幸碰到頭銜是Director，VicePresident等職務(wù)的買家，要多說(shuō)一些戰(zhàn)略性的東西。他們很多是來(lái)找戰(zhàn)略性伙伴的(StrategicPartners)，所以你要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目的。假如你自己工廠實(shí)力可以的話，要自動(dòng)的邀請(qǐng)這些人瀏覽你的工廠。

2、客戶有權(quán)力問(wèn)你很多問(wèn)題，其實(shí)你也是有權(quán)力問(wèn)客戶的。

Howcanyouevaluateyoursuppliers？

what'syourpurchasingplanfornextseason？

假如是零售商，可以訊問(wèn)：Howmanystoresdoesyourcompanyhave？

假如是中間商，可以訊問(wèn)：Doyoudistributeyourgoodsonlyinyourdomesticmarket？Orinthewholeworld？Whichcountryisyourbiggestmarket？

3、在展覽會(huì)更后一兩天的時(shí)候，你可以問(wèn)：Whatdoyouthinkhowaboutthetradeshow？Didyoufindeverythingwhichyouneedexactly？這樣很容易可以從客戶那里得到你們?nèi)啃袠I(yè)的情形，客戶的觀點(diǎn)對(duì)你是很有價(jià)值的。

4、跟客戶介紹的時(shí)候，更好是用你本行業(yè)的定量術(shù)語(yǔ)來(lái)表達(dá)，假如本行業(yè)沒(méi)有定量術(shù)語(yǔ)，就直接說(shuō)：WehavesuppliedourproductsforXxXXxcompanyfor5years，andXXXXcompanyisquietsatisfiedforourquality.SoIbelievewecanmeetorexceedyourqualityrequirements.

5、其實(shí)，大公司的買手更關(guān)懷的不是price，quality，而是:reliability。差不多的商品，買手從不同的供給商購(gòu)置，價(jià)錢有點(diǎn)小差距，國(guó)外的公司是可以接收的。我們要能站在客戶的角度思考問(wèn)題，讓買手認(rèn)為你在所有的供給商里面，你是更值得信賴的。

以上就是全體的交流技巧，希望對(duì)您有幫助。

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