亞馬遜大賣選品思路（亞馬遜選品要注意什么）-ESG跨境

選品是做電商的第一步也是最重要的一步，俗話說：七分靠選品，三分靠運(yùn)營，直接道出了選擇賽道的重要性。那么作為新進(jìn)入亞馬遜的新手賣家，應(yīng)該如何選品呢?

第一步：哪些產(chǎn)品不能做

第二步：哪些產(chǎn)品可以做

第三步：選品基本規(guī)則

第四步：如何使用選品工具進(jìn)行選品

　　一、哪些產(chǎn)品不能做

新手入場，以下產(chǎn)品不推薦做：

1.受物流限制產(chǎn)品 超大件產(chǎn)品的商品，過重(2kg以上)，過大(邊長60cm以上)都不推薦，過高過重的商品會增加運(yùn)輸成本，產(chǎn)品利潤也就隨之降低。

危險和敏感產(chǎn)品，強(qiáng)磁類產(chǎn)品、武器、仿真武器、弓箭、飛鏢，箭頭、貨幣、玩具槍、液體、粉末、刀具、易燃易爆、腐蝕、毒性、放射性、化學(xué)品、醫(yī)藥品等，許多服務(wù)提供商不愿意接受這樣的產(chǎn)品，這實際上增加了我們交付的難度和成本。

植物、動物、活物、盆栽、標(biāo)本、干花，以及違法國家法律的有害印刷品、錄影帶傳播品

2.侵權(quán)產(chǎn)品不做

侵權(quán)是紅線，識別一個產(chǎn)品是否具有專利，需要知道以下三要素的其中之一:專利名、專利人、專利號。

通過專利名來查詢是確定一個產(chǎn)品是否存在專利問題的最便捷渠道。也可以建議多向供應(yīng)商詢問核實，和多個供應(yīng)商核實確認(rèn)，多向身邊有經(jīng)驗的賣家請教。

3. 紅海類目

紅海類目指的是市場容量比較大，競爭對手比較多且已經(jīng)被多個頭部賣家壟斷的類目，比如3C，服裝，玩具。

像充電寶，手機(jī)殼，這種大類目雖然市場需求大，但是里面大佬眾多且頭部賣家已經(jīng)占據(jù)高地數(shù)年，新品很難在類目里有所突破。

　　二、這些產(chǎn)品可以做

分別從產(chǎn)品價格，重量，合規(guī)，競爭 四個維度來說明：

2.重量0~2磅之間，體積較小的產(chǎn)品，避免拋貨。

滿足以上兩點(diǎn)，頭程和FBA的配送費(fèi)相對較低,給產(chǎn)品留下足夠的利潤空間。

3.安全產(chǎn)品(不違反法律政策，不侵權(quán))

4.競爭不是很激烈的產(chǎn)品(也不能是冷門產(chǎn)品，注意差異化)

核心點(diǎn)：有利可圖(美國利潤率一般在20-30%)

　　三、亞馬遜選品基本規(guī)則

選品規(guī)則1：分析市場，確定選品方向。

選品最開始，切勿依靠自身的興趣愛好選品而忽視了市場數(shù)據(jù)和競爭。相信無數(shù)人因此而吃過虧。需要通過數(shù)據(jù)化選品再結(jié)合自身興趣和貨源結(jié)合起來進(jìn)行選品。

分析市場的一大借鑒點(diǎn)就是熱詞搜索，用戶高頻率搜索的商品關(guān)鍵詞，必然代表著在這一階段用戶對其興趣比較高，但熱詞并不代表著暢銷詞，像之前的熱詞“Chinese fruit basket(中國痰盂)”，雖然一段時間內(nèi)搜索量上升，但還是網(wǎng)友的看戲心態(tài)在作祟，火過一段時間之后也就銷聲匿跡了，所以大家不要被短暫的熱詞而沖昏頭腦，被殺豬盤割了韭菜。

選品規(guī)則2：分析行業(yè)，深挖類目商品。

在確定了商品之后，亞馬遜賣家就要深挖該類目下的具體商品，如果只是其中一兩款商品搜索量暴增，并不能代表整個商品類目值得投入。而如果整個類目下大部分商品都搜索量穩(wěn)定增長，則代表該類商品具有穩(wěn)定的市場需求，可以考慮入手，先做2-3個產(chǎn)品進(jìn)行測試。

選品規(guī)則3：分析對手，從優(yōu)秀店鋪中獲取經(jīng)驗。

熱賣店鋪的評論區(qū)永遠(yuǎn)都是賣家最不容忽視的地方，買家的偏好和對商品的評價都會淋漓盡致地展現(xiàn)在這里。好評率高低、產(chǎn)品復(fù)購率，都是賣家應(yīng)該考慮的因素。

選品規(guī)則4：分析消費(fèi)者的行為習(xí)慣，把握用戶的真實需求。

經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，消費(fèi)者的消費(fèi)動向決定著整個市場的走向，既要把握消費(fèi)者的消費(fèi)走向，又不能選擇選擇消費(fèi)市場太窄的商品。

　　四、使用選品工具進(jìn)行選品

作為亞馬遜新手賣家，如果對亞馬遜各項數(shù)據(jù)不敏感，可以考慮使用選品工具，市面上的選品工具有很多，各有千秋，大家可以一下并根據(jù)自身的需求深度研究。

來源：跨境潮汕妹，作者：潮汕妹

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