速賣通新手賣家另類選品法-ESG跨境

深入“敵營”也就是說根據(jù)買家頁面，找到優(yōu)秀的產(chǎn)品，根據(jù)優(yōu)秀產(chǎn)品就行選品。究竟如何深入：敵營“進(jìn)行選品呢，我們具體來看一下：

一、順手牽羊

順手牽羊比喻趁勢將敵手捉住或趁機(jī)利用別人，現(xiàn)比喻趁機(jī)拿走別人的東西。在這里呢，我們就是要買家頁面暗藏的玄機(jī)給琢磨透，并加以利用。

在這里給賣家們提醒一下：在買家頁面找到熱銷產(chǎn)品后，不要照抄該產(chǎn)品的標(biāo)題和關(guān)鍵詞，要學(xué)習(xí)該產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化和關(guān)鍵詞的方法，看別人怎么定價的以及產(chǎn)品競爭力如何并總結(jié)出潮流趨勢。如果你只是照抄，你還是學(xué)不到任何技巧。授人以魚不如授人以漁，在這里我們賣家要的是“漁“而不是”魚“。

看買家頁面不僅要看到表象，還要看到該界面的內(nèi)象，也就是說看到一個爆款，你要能夠看出該產(chǎn)品的爆發(fā)流程、所針對的市場情況以及活動品的風(fēng)向標(biāo)。爆發(fā)流程可以從產(chǎn)品的訂單中看出，翻到訂單頁的最后一頁可以看到該產(chǎn)品的首單日期，往前翻，訂單集中日期就是該產(chǎn)品成爆款時間。

在翻看爆款訂單記錄時，你會發(fā)現(xiàn)購買者集中的地區(qū)和國家，從這里可以發(fā)現(xiàn)某產(chǎn)品集中國家，然后賣家們需要做的就是分析為什么該產(chǎn)品會集中在這個市場，是由于標(biāo)題和關(guān)鍵詞是針對該市場的還是符合改過的喜好。

買家頁面其實(shí)就是賣家活動品風(fēng)向標(biāo)，賣家在選品時可作為參考。

二、無中生有

無中生有就是”捏造“爆款計劃。Plan A就是做第二個吃螃蟹的人，快速跟款。Plan B就是收集爆款元素，定制爆款。

三、渾水摸魚

四、空城計

空城計就是要“豐富“你的”真假“產(chǎn)品線。對于小賣家而言，供應(yīng)鏈很難做差異化，要么死在價格戰(zhàn)，要么死在差異品，學(xué)會筑起店鋪產(chǎn)品架構(gòu)是一個架構(gòu)是一個概念?？粘怯嬀褪且宄N售品與非賣品的概念。

空城計就是教賣家們在選品時，可選擇一件爆款，然后鋪設(shè)豐富“假品“，為店鋪橫向發(fā)展做鋪墊。

五、樹上開花

樹上開花就是假設(shè)店鋪為樹，產(chǎn)品為花。然后平衡樹和花的關(guān)系，達(dá)到最優(yōu)化的發(fā)展效果。其實(shí)算是半個流量游戲。賣家們需要做的就是豐富你的流量產(chǎn)品線。對于小賣家，打造爆款很困難，平臺規(guī)則一個搜索頁只出現(xiàn)一個你的店鋪產(chǎn)品，那么對于你這顆樹只有一個主干，流量就非常有限了。因?yàn)橐粋€主干只能開出一朵花，那么，想要豐富，就應(yīng)該構(gòu)造更多的主干，這樣能更快速地開出更多的花。

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