電商底層邏輯解密-ESG跨境

電子商務(wù)的底層邏輯必需懂得，底層邏輯是什么？用更直接的六個字來總結(jié)：流量、轉(zhuǎn)化、賺錢，所有的電商人都無法逃脫這六個字。如果這六個字沒有好好地推敲，你就不能做好電子商務(wù)。

流量

無論是新產(chǎn)品還是舊產(chǎn)品，我們都應(yīng)當(dāng)首先思考如何獲得流量？是廣告嗎？還是評估？首先解決鏈接流入口的問題。如果沒有流量進(jìn)入鏈接，我們將在哪里轉(zhuǎn)換和賺錢！這是鏈接更重要、更關(guān)鍵的第一步。

要點(diǎn)是，對于出售中的新產(chǎn)品，如果三天內(nèi)沒有流量，鏈接將更加被動。如果鏈接已經(jīng)出售了10天，仍然沒有訂單，那么如果這個新鏈接想要訂單，它的單次競價就非常高，或者基本無法推進(jìn)。所以請記住，新產(chǎn)品必需在3天內(nèi)有流量點(diǎn)擊，至少一個訂單，新產(chǎn)品將有類別排名。在新產(chǎn)品出售的10天內(nèi)，新產(chǎn)品的流量應(yīng)當(dāng)增長，以獲得更多的新產(chǎn)品支撐流量。

轉(zhuǎn)化

新產(chǎn)品發(fā)生流量點(diǎn)擊后，有必要要點(diǎn)進(jìn)一步新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。即使你賠錢了，你也應(yīng)當(dāng)確保在新產(chǎn)品出售10天后下訂單。如果流量精確，則沒有轉(zhuǎn)化。更直接的辦法是增長coupon。如果30%的coupon不能下訂單，甚至可以調(diào)整到60%以上的coupon，完成新產(chǎn)品10天下訂單的操作。精準(zhǔn)的流量進(jìn)來了，暫時無法斷定是listing質(zhì)量問題？還是價錢問題？這時，你突然調(diào)整了主題、五點(diǎn)、圖片等，事實(shí)上，這是更愚昧的操作。

修正后的標(biāo)記將被亞馬遜重新收錄，這意味著亞馬遜將重新收錄更近幾天的新廣告活動。在新產(chǎn)品出售后10天內(nèi)，盡量不要更改鏈接。但是，我們應(yīng)當(dāng)提前做好重要詞研討，并在listing上布局重要詞。圖片質(zhì)量至少在及格程度以上。只要滿足這兩點(diǎn)，listing就不需要修正。我們可以直接利用價錢優(yōu)點(diǎn)推進(jìn)出售。首先，我們可以賠錢讓新產(chǎn)品下10多個訂單，然后減少coupon。

賺錢

只有做好以上兩個程序，鏈接才有機(jī)遇賺錢。但也可能不賺錢，雖然鏈接有很多流量，轉(zhuǎn)化率不低，可能類別競爭非常劇烈，價錢戰(zhàn)非常劇烈，頭鏈接價錢也很低，你的鏈接訂單價錢會大大下降，不提價錢會見臨很多流量損失很多訂單，但每個訂單賺的錢很少。

只有通過兩個更基本的點(diǎn)：流量和轉(zhuǎn)化，能力賺錢。因此，不要一上來就想賺錢。找到一種辦法來增肌流量，改良轉(zhuǎn)化，然后思考賺錢。

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