跨境賣家要怎么做好直播復盤？-ESG跨境

跨境賣家在做直播的時候，如果直播轉化率不好，大多數(shù)人第一次想到的可能是錨不好或產(chǎn)品不好。事實上，這兩點都是準確的，但都不夠全面。直播是一個非常大、精確和繁瑣的項目。轉化率低的原因不是主播不夠好，也不是產(chǎn)品選擇不好就能簡單解釋以簡單地解釋。直播復盤的意義在于將經(jīng)驗轉化為才能，分析每次直播的優(yōu)弊端，及時進行戰(zhàn)略調(diào)整，幫助在下一次直播中做得更好。

那么，什么樣的直播復盤應當是準確的？

1、商業(yè)模式

賣家必需依據(jù)自己的產(chǎn)品選擇適合的商業(yè)模式，那么如何找到這種商業(yè)模式呢？輕松總結以下兩點：

誰是賣家的目的客戶？賣家能為這些客戶提供什么價值？

2、賣家的盈利模式是什么？

僅僅有客戶價值主意是不夠的，賣家必需有一個良好的利潤模式。有很多短視頻創(chuàng)編輯沒有細心思考賬戶的利潤模式，賬戶內(nèi)容不垂直，盲目追隨趨勢，導致數(shù)十萬甚至數(shù)百萬粉絲難以實現(xiàn)，產(chǎn)品利潤模式直接影響自由現(xiàn)金流才能。

盈利方法不同，結果也會不同，創(chuàng)造多種盈利方法，可以讓賣家變得輕松、持久、被動。

3、賣家的選品垂直細分了嗎？

電商垂直細分一般有三種分法：

按產(chǎn)品劃分；

按人群細分；

依據(jù)需要進行細分。

4、人貨場復盤

人貨場是所有直播室的黃金3元素。雖然賣家知道以下內(nèi)容表面上看起來很了解，但實際上賣家很難在復盤時發(fā)覺問題，也就是說，賣家不會依照過程一步一步地復盤：

人員復盤

貨品復盤

主要是復盤直播間的產(chǎn)品次序是否合理，引流款、利潤款、主推款的分配是否合理。以及產(chǎn)品的核心賣點提煉是否到位，直播間的貨品展現(xiàn)是否清晰雅觀等等。

場景復盤

場景復盤相較于人和貨的復盤是對比簡單的，主要是復盤場地安排、直播間背景、直播間燈光直播裝備、商品擺設等。

以上是跨境賣家做好直播復盤的相關內(nèi)容，希望對您有幫助。

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