跨境賣(mài)家要怎么做好直播復(fù)盤(pán)？-ESG跨境

跨境賣(mài)家在做直播的時(shí)候，如果直播轉(zhuǎn)化率不好，大多數(shù)人第一次想到的可能是錨不好或產(chǎn)品不好。事實(shí)上，這兩點(diǎn)都是準(zhǔn)確的，但都不夠全面。直播是一個(gè)非常大、精確和繁瑣的項(xiàng)目。轉(zhuǎn)化率低的原因不是主播不夠好，也不是產(chǎn)品選擇不好就能簡(jiǎn)單解釋以簡(jiǎn)單地解釋。直播復(fù)盤(pán)的意義在于將經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為才能，分析每次直播的優(yōu)弊端，及時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，幫助在下一次直播中做得更好。

那么，什么樣的直播復(fù)盤(pán)應(yīng)當(dāng)是準(zhǔn)確的？

1、商業(yè)模式

賣(mài)家必需依據(jù)自己的產(chǎn)品選擇適合的商業(yè)模式，那么如何找到這種商業(yè)模式呢？輕松總結(jié)以下兩點(diǎn)：

誰(shuí)是賣(mài)家的目的客戶(hù)？賣(mài)家能為這些客戶(hù)提供什么價(jià)值？

2、賣(mài)家的盈利模式是什么？

僅僅有客戶(hù)價(jià)值主意是不夠的，賣(mài)家必需有一個(gè)良好的利潤(rùn)模式。有很多短視頻創(chuàng)編輯沒(méi)有細(xì)心思考賬戶(hù)的利潤(rùn)模式，賬戶(hù)內(nèi)容不垂直，盲目追隨趨勢(shì)，導(dǎo)致數(shù)十萬(wàn)甚至數(shù)百萬(wàn)粉絲難以實(shí)現(xiàn)，產(chǎn)品利潤(rùn)模式直接影響自由現(xiàn)金流才能。

盈利方法不同，結(jié)果也會(huì)不同，創(chuàng)造多種盈利方法，可以讓賣(mài)家變得輕松、持久、被動(dòng)。

3、賣(mài)家的選品垂直細(xì)分了嗎？

電商垂直細(xì)分一般有三種分法：

按產(chǎn)品劃分；

按人群細(xì)分；

依據(jù)需要進(jìn)行細(xì)分。

4、人貨場(chǎng)復(fù)盤(pán)

人貨場(chǎng)是所有直播室的黃金3元素。雖然賣(mài)家知道以下內(nèi)容表面上看起來(lái)很了解，但實(shí)際上賣(mài)家很難在復(fù)盤(pán)時(shí)發(fā)覺(jué)問(wèn)題，也就是說(shuō)，賣(mài)家不會(huì)依照過(guò)程一步一步地復(fù)盤(pán)：

人員復(fù)盤(pán)

貨品復(fù)盤(pán)

主要是復(fù)盤(pán)直播間的產(chǎn)品次序是否合理，引流款、利潤(rùn)款、主推款的分配是否合理。以及產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)提煉是否到位，直播間的貨品展現(xiàn)是否清晰雅觀等等。

場(chǎng)景復(fù)盤(pán)

場(chǎng)景復(fù)盤(pán)相較于人和貨的復(fù)盤(pán)是對(duì)比簡(jiǎn)單的，主要是復(fù)盤(pán)場(chǎng)地安排、直播間背景、直播間燈光直播裝備、商品擺設(shè)等。

以上是跨境賣(mài)家做好直播復(fù)盤(pán)的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)您有幫助。

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