豪凌汽車：工廠轉(zhuǎn)型跨境成功經(jīng)驗分享-ESG跨境

來自江蘇常州的豪凌汽車行業(yè)可以說是從工廠向工貿(mào)一體化跨境電子商務(wù)出口賣家轉(zhuǎn)型的范例。2022年，憑借可預感的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略和優(yōu)良的海外倉庫運營和供給鏈整合才能，豪凌汽車行業(yè)在eBay平臺上的銷量到達了更高的程度，當年的營業(yè)額翻了一番。那么他們成功的背后有什么經(jīng)驗呢？

一：依托產(chǎn)業(yè)帶，充足施展供給鏈優(yōu)點。

ebay平臺四分之一的銷量來自保險杠、汽車風扇、腳踏板等拳頭產(chǎn)品，而長尾產(chǎn)品的銷量約為五分之一。自2015年跨境電子商務(wù)出口開通以來，豪凌汽車行業(yè)一直專注于ebay平臺上汽車零部件的集約化培養(yǎng)。目前，它已成為江蘇省ebay平臺上更大的汽車零部件賣家，擁有1400多個SKU。拳頭產(chǎn)品和長尾產(chǎn)品并重是豪凌的特征。

二：選擇適合的平臺，擁有無限遼闊的海外汽車零部件市場。

世界上有數(shù)億種汽車和摩托車配件產(chǎn)品在ebay平臺上發(fā)表，超過1萬種汽車和摩托車配件在ebay上出售，涵蓋汽車、摩托車、全地形汽車、航空、船舶配件等。許多消費者以為ebay平臺是購物汽車和摩托車配件產(chǎn)品的首選。依據(jù)ebay的數(shù)據(jù)，該平臺可以每2分鐘交易一輛車，每8秒交易一套剎車盤，每7秒交易一套鏡子，每6秒交易一套輪胎和輪胎，每2秒交易一盞燈。

借助eBay平臺，豪凌可以直接面對全球數(shù)億汽車零部件產(chǎn)品消費者，擁有無限遼闊的海外汽車零部件市場。因此，2015年，豪凌進入eBay平臺，開拓了跨境電子商務(wù)出口之路。

三：深耕產(chǎn)品，以精致化運營取勝。

1.聯(lián)合大數(shù)據(jù)和售后反饋反饋。

2.重復打磨Listing。

3.精致客戶服務(wù)。

四：布局海外倉庫，有效規(guī)避物流風險，抓住市場機會。

豪凌在進入ebay平臺的第一年就開端布局海外倉庫。多年來，在北美樹立了8個海外倉庫，其中4個是自建倉庫。這一優(yōu)點解決了公司主要產(chǎn)品物流問題，在疫情期間，依托自建倉庫規(guī)避了倉庫爆炸風險，形成了同類賣家的 競爭優(yōu)點。

五：完美人才建設(shè)機制，為后續(xù)發(fā)展積聚力氣。

人才建設(shè)機制成功的重要在于三個重要方面：

①企業(yè)能否讓員工充足成長，包含進一步工作技巧、擴展認知視野、升華價值觀和進一步管理才能。

②企業(yè)能否為員工提供暢通的晉升渠道，更能激發(fā)員工的內(nèi)在動力。

③企業(yè)能否充足體現(xiàn)員工的價值，體現(xiàn)在及時肯定員工的貢獻，及時體現(xiàn)在收入和權(quán)限上，更終提高員工的社會位置。

把握好這三個重要方面，就能解決人才建設(shè)問題。

希望上述經(jīng)驗案例能對各位跨境賣家有所幫助。

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