豪凌汽車(chē)：工廠轉(zhuǎn)型跨境成功經(jīng)驗(yàn)分享-ESG跨境

來(lái)自江蘇常州的豪凌汽車(chē)行業(yè)可以說(shuō)是從工廠向工貿(mào)一體化跨境電子商務(wù)出口賣(mài)家轉(zhuǎn)型的范例。2022年，憑借可預(yù)感的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略和優(yōu)良的海外倉(cāng)庫(kù)運(yùn)營(yíng)和供給鏈整合才能，豪凌汽車(chē)行業(yè)在eBay平臺(tái)上的銷(xiāo)量到達(dá)了更高的程度，當(dāng)年的營(yíng)業(yè)額翻了一番。那么他們成功的背后有什么經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>

一：依托產(chǎn)業(yè)帶，充足施展供給鏈優(yōu)點(diǎn)。

ebay平臺(tái)四分之一的銷(xiāo)量來(lái)自保險(xiǎn)杠、汽車(chē)風(fēng)扇、腳踏板等拳頭產(chǎn)品，而長(zhǎng)尾產(chǎn)品的銷(xiāo)量約為五分之一。自2015年跨境電子商務(wù)出口開(kāi)通以來(lái)，豪凌汽車(chē)行業(yè)一直專(zhuān)注于ebay平臺(tái)上汽車(chē)零部件的集約化培養(yǎng)。目前，它已成為江蘇省ebay平臺(tái)上更大的汽車(chē)零部件賣(mài)家，擁有1400多個(gè)SKU。拳頭產(chǎn)品和長(zhǎng)尾產(chǎn)品并重是豪凌的特征。

二：選擇適合的平臺(tái)，擁有無(wú)限遼闊的海外汽車(chē)零部件市場(chǎng)。

世界上有數(shù)億種汽車(chē)和摩托車(chē)配件產(chǎn)品在ebay平臺(tái)上發(fā)表，超過(guò)1萬(wàn)種汽車(chē)和摩托車(chē)配件在ebay上出售，涵蓋汽車(chē)、摩托車(chē)、全地形汽車(chē)、航空、船舶配件等。許多消費(fèi)者以為ebay平臺(tái)是購(gòu)物汽車(chē)和摩托車(chē)配件產(chǎn)品的首選。依據(jù)ebay的數(shù)據(jù)，該平臺(tái)可以每2分鐘交易一輛車(chē)，每8秒交易一套剎車(chē)盤(pán)，每7秒交易一套鏡子，每6秒交易一套輪胎和輪胎，每2秒交易一盞燈。

借助eBay平臺(tái)，豪凌可以直接面對(duì)全球數(shù)億汽車(chē)零部件產(chǎn)品消費(fèi)者，擁有無(wú)限遼闊的海外汽車(chē)零部件市場(chǎng)。因此，2015年，豪凌進(jìn)入eBay平臺(tái)，開(kāi)拓了跨境電子商務(wù)出口之路。

三：深耕產(chǎn)品，以精致化運(yùn)營(yíng)取勝。

1.聯(lián)合大數(shù)據(jù)和售后反饋反饋。

2.重復(fù)打磨Listing。

3.精致客戶(hù)服務(wù)。

四：布局海外倉(cāng)庫(kù)，有效規(guī)避物流風(fēng)險(xiǎn)，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

豪凌在進(jìn)入ebay平臺(tái)的第一年就開(kāi)端布局海外倉(cāng)庫(kù)。多年來(lái)，在北美樹(shù)立了8個(gè)海外倉(cāng)庫(kù)，其中4個(gè)是自建倉(cāng)庫(kù)。這一優(yōu)點(diǎn)解決了公司主要產(chǎn)品物流問(wèn)題，在疫情期間，依托自建倉(cāng)庫(kù)規(guī)避了倉(cāng)庫(kù)爆炸風(fēng)險(xiǎn)，形成了同類(lèi)賣(mài)家的 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)點(diǎn)。

五：完美人才建設(shè)機(jī)制，為后續(xù)發(fā)展積聚力氣。

人才建設(shè)機(jī)制成功的重要在于三個(gè)重要方面：

①企業(yè)能否讓員工充足成長(zhǎng)，包含進(jìn)一步工作技巧、擴(kuò)展認(rèn)知視野、升華價(jià)值觀和進(jìn)一步管理才能。

②企業(yè)能否為員工提供暢通的晉升渠道，更能激發(fā)員工的內(nèi)在動(dòng)力。

③企業(yè)能否充足體現(xiàn)員工的價(jià)值，體現(xiàn)在及時(shí)肯定員工的貢獻(xiàn)，及時(shí)體現(xiàn)在收入和權(quán)限上，更終提高員工的社會(huì)位置。

把握好這三個(gè)重要方面，就能解決人才建設(shè)問(wèn)題。

希望上述經(jīng)驗(yàn)案例能對(duì)各位跨境賣(mài)家有所幫助。

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