亞馬遜藍(lán)海選品思路!開(kāi)店選品攻略-ESG跨境

一個(gè)好的產(chǎn)品就像一顆好種子，經(jīng)過(guò)運(yùn)營(yíng)，不僅越長(zhǎng)越大，而且可持續(xù)發(fā)展，這類(lèi)產(chǎn)品我們稱(chēng)之為藍(lán)海選品。這需要我們抓住了人們的需求，加上獨(dú)一無(wú)二的特性，并且順應(yīng)了潮流，不想爆也難。熱點(diǎn)在變，用戶(hù)的需求也在變，流行總在不斷更替，市場(chǎng)變幻莫測(cè)。

作為亞馬遜賣(mài)家，不緊跟風(fēng)口，入局一旦晚了，市場(chǎng)就被瓜分得所剩無(wú)幾。但值得慶幸的是，但是市場(chǎng)是一直都在，就看哪位賣(mài)家找到風(fēng)口，搶先入局而已。與其賭博一樣猜風(fēng)口，大多數(shù)賣(mài)家還是會(huì)選擇穩(wěn)健的亞馬遜選品，找一些尚未飽和，且自帶流量的市場(chǎng)。

為何要進(jìn)行亞馬遜選品?

從市場(chǎng)角色關(guān)系看

選品，即選品人員從供應(yīng)市場(chǎng)中選擇適合目標(biāo)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

選品人員必須一方面把握用戶(hù)需求，另一方面，又要從眾多供應(yīng)市場(chǎng)中選出質(zhì)量、價(jià)格和外觀最符合目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品。

成功的選品，能實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商、客戶(hù)和選品人員三者的共贏，此為選品價(jià)值之所在。

從用戶(hù)需求的角度看

選品要滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)某種效用的需求，比如帶來(lái)生活方便、滿(mǎn)足虛榮心、消除痛苦等方面的心理需求或生理需求。

從產(chǎn)品的角度看

由于市場(chǎng)需求量大，這樣就不缺買(mǎi)家，比如日常的家居用品，服裝，電子產(chǎn)品等;這些產(chǎn)品的需求量大，但是競(jìng)爭(zhēng)也很大。

亞馬遜藍(lán)海市場(chǎng)選品步驟

1、找到感興趣的類(lèi)目產(chǎn)品

確定好大方向

2、在二級(jí)類(lèi)目下占比較多的同類(lèi)產(chǎn)品

進(jìn)行其細(xì)小的分類(lèi)各維度數(shù)據(jù)

收集統(tǒng)計(jì)，整理、對(duì)比

3、選定細(xì)分市場(chǎng)后

找出其類(lèi)目下“流量圈”內(nèi),符合真實(shí)需求的產(chǎn)品藍(lán)本群。

4、針對(duì)產(chǎn)品藍(lán)本群進(jìn)行

產(chǎn)品共性(屬性)和缺陷(差評(píng))的數(shù)理統(tǒng)計(jì)，得出具體迭代產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)需求。

5、結(jié)合自身的定位、目標(biāo)及條件

資金團(tuán)隊(duì)賬號(hào)、物流、供應(yīng)商、站外資源，是否適配產(chǎn)品的銷(xiāo)售，決定最終進(jìn)入市場(chǎng)。

1. 易碎品或易發(fā)生故障的商品，例如玻璃、復(fù)雜的電子產(chǎn)品、紙質(zhì)裝飾品等。

2. 目前需求旺盛但不大可能長(zhǎng)期持續(xù)的產(chǎn)品。

3. 難以改進(jìn)或基本不變的產(chǎn)品，例如U盤(pán)等。尤其是如果這些產(chǎn)品的加價(jià)幅度很小，則很難獲得豐厚的利潤(rùn)。

尋找市場(chǎng)的方法有很多，在某個(gè)熟悉的領(lǐng)域發(fā)掘靈感也不失為一個(gè)好的選品思路。

例如，如果你是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的釣魚(yú)者，也許你能找到一款更符合人體工程學(xué)的釣魚(yú)竿，這將有利于開(kāi)拓新的市場(chǎng)。

然而，僅僅依靠興趣愛(ài)好也不行，所以這里提供一些關(guān)于尋找一個(gè)好的亞馬遜市場(chǎng)的建議：

注意尺寸和重量

銷(xiāo)售非常大或非常重的產(chǎn)品除了包裝運(yùn)輸成本高、運(yùn)輸難度大，商品損壞也更常見(jiàn)。

而且你從制造商那里運(yùn)來(lái)的貨物可能會(huì)更少，因此庫(kù)存也會(huì)更少。

小而輕的商品在物流上更容易處理，更換成本也更低。然而，這不代表你一定要選擇這類(lèi)產(chǎn)品，只是大多數(shù)賣(mài)家會(huì)優(yōu)先考慮這一點(diǎn)，這但在某些市場(chǎng)中，選擇更重、更大的產(chǎn)品或許有助于減少競(jìng)爭(zhēng)。

確定有一定的需求量

這其實(shí)是一個(gè)很容易被忽視的問(wèn)題。許多賣(mài)家認(rèn)為，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格合理，銷(xiāo)量就有保證。但如果沒(méi)有人在找這種類(lèi)型的產(chǎn)品，不管你的產(chǎn)品有多好，都賣(mài)不出去。

建議賣(mài)家可以先看看現(xiàn)有的類(lèi)似產(chǎn)品賣(mài)家所取得的銷(xiāo)量，確保平均月銷(xiāo)量不要低于150，因?yàn)槿魏纹奉?lèi)的銷(xiāo)量低于這個(gè)數(shù)字都意味著很難在這個(gè)市場(chǎng)中分得一杯羹。

注意是否侵權(quán)

銷(xiāo)售品牌的東西會(huì)涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的問(wèn)題和銷(xiāo)售侵權(quán)的問(wèn)題。

有些品牌需要許可銷(xiāo)售代理權(quán)，有的是一般代理，有的是獨(dú)自代理，總之需要品牌公司授權(quán)。賣(mài)之前去搜索引擎搜索下看看，是不是熱銷(xiāo)品或是否為其他公司的品牌。

了解相關(guān)政策和法規(guī)

產(chǎn)品選擇上，有很多東西是不能做的，首先你得認(rèn)識(shí)到這些規(guī)則。比如彩票、隱形眼鏡這些就是不能做的。

其次是看你的目標(biāo)客戶(hù)國(guó)家的政策比如澳大利亞就不允許進(jìn)口任何電池，此外也不接受化妝品、珠寶等物品的清關(guān)。

研究目標(biāo)客戶(hù)群

從你的目標(biāo)客戶(hù)的需求出發(fā)，選擇迎合他們需要的產(chǎn)品。

比如做鞋子，你需要對(duì)目標(biāo)國(guó)家的氣候、喜好、尺碼等方面非常熟悉，另外，如果熟悉目標(biāo)國(guó)家的文化及消費(fèi)習(xí)慣，想要在產(chǎn)品上獲取足夠利潤(rùn)是不難的。

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。