我是這樣分析廣告的之AUTO組分析-ESG跨境

因?yàn)樽罱欢螘r(shí)間比較忙，很少登錄賬號(hào)逛論壇了。 然后賬號(hào)前段時(shí)間就被盜了，顯示在江浙一帶登錄過(guò)。上周改了密碼，算是找回來(lái)了。

不知道要寫點(diǎn)什么，想來(lái)想去，寫一寫自己分析ppc的思路吧。我怕再不露面，大家就忘記我了~~ 繼續(xù)混個(gè)臉熟

先從auto說(shuō)起吧，我打造一款產(chǎn)品都是從auto廣告開(kāi)始，先跑差不多一個(gè)月的樣子，再看其表現(xiàn)決定是否開(kāi)啟手動(dòng)組。

下面講解我自己的一些小方法：(一周分析一次，調(diào)整一次，一個(gè)月大調(diào)整一次，三個(gè)月回過(guò)頭再調(diào)整一次)

1：下載廣告分析表(那一個(gè)新產(chǎn)品作為例子，產(chǎn)品售價(jià)6.99，上架差不多兩個(gè)月，總acos在50%以上，近一個(gè)月維持在25%左右，求別噴)

這里選擇了近 三個(gè)月的(報(bào)表也只能下載近三個(gè)月的數(shù)據(jù))

2：將表格一些重要的參數(shù)透視出來(lái)，需要的數(shù)值有 客戶搜索詞，展現(xiàn)量 點(diǎn)擊量 花費(fèi) 7天總銷售額 7天總訂單數(shù)

3： 將透視表全選 -> 選擇性粘貼-> 粘貼為數(shù)值， 然后再后面加上 CR, CTR , ACOS 三項(xiàng)指標(biāo)

CR: 轉(zhuǎn)化率 = 訂單數(shù)/ 點(diǎn)擊數(shù)

CTR：曝光率 = 點(diǎn)擊量/ 曝光量

ACOS： 廣告投入比 = 花費(fèi)/ 銷售額

4： 表格弄好后，就可以開(kāi)始分析了(ps：此表格用于關(guān)鍵詞較多的情況下，如果關(guān)鍵詞十來(lái)二十個(gè)，可以用眼睛分析就好，不需要這么麻煩;如果關(guān)鍵詞上百個(gè)，眼睛就比較吃力了，就需要借助表格)

將CR降序排列，可以確定哪些詞是有轉(zhuǎn)化的，這些詞可以加入到文案或者st中;也可以升級(jí)到手動(dòng)廣告組中，讓好了還要更好;

將CTR降序排列，可以確定哪些詞是高曝光的詞，這些詞可以升級(jí)到其他廣告組，給與足夠的曝光，看是否能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化;

ACOS 這個(gè)不能作為判斷指標(biāo)，因?yàn)檫@個(gè)和產(chǎn)品售價(jià)有關(guān)系，不能一味的追求acos低，如果你的售價(jià)很高，那么acos自然會(huì)很低;如果你賣的是吉祥三寶，那么acos能維持在30%以內(nèi) 就已經(jīng)很牛B了。

b：否定詞

這里我借助了函數(shù)，我否定詞的條件是 點(diǎn)擊超過(guò)5次但是沒(méi)有產(chǎn)生成交的詞。 不同品類可以條件不同，有些超過(guò)3次，有些可以給到10次點(diǎn)擊，自己定條件吧

寫函數(shù)，我這里是選取點(diǎn)擊超過(guò)5次，轉(zhuǎn)化低于10%的所有詞;可以根據(jù)自己的需求更改;

選擇范圍

顏色排序

需要否定的詞就出來(lái)了，這里注意 asin不能直接否定，但是可以在 手動(dòng)組進(jìn)行asin關(guān)聯(lián)的時(shí)候 否定

這種方法適用于抓取漏網(wǎng)之魚(yú)，不讓其繼續(xù)浪費(fèi)一分錢;當(dāng)然，前面說(shuō)過(guò)，關(guān)鍵詞較多的時(shí)候可以達(dá)到事半功倍的效果，如果詞少，可以手動(dòng)一個(gè)一個(gè)排查即可。看各自的需求吧。

我對(duì)auto組的看法就是一個(gè)快速讓系統(tǒng)收錄和識(shí)別你的lisiting的途徑，同時(shí)提煉出高效的詞嵌入到文案中，也可以為手動(dòng)廣告產(chǎn)生很好的鋪墊。

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