外貿(mào)人如何應(yīng)對(duì)一開(kāi)端就談價(jià)錢的詢盤？-ESG跨境

一開(kāi)端就談到價(jià)錢的詢盤，往往更難回復(fù)，如何做到引起買家興致，使對(duì)方更提高了解產(chǎn)品其他信息，堅(jiān)定下單意向呢，一起來(lái)看看吧！

詢盤內(nèi)容

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重點(diǎn)分析

大公司讓人感到距離遙遠(yuǎn)，難以接近，但其實(shí)大公司有很大的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，對(duì)價(jià)錢的苛求其實(shí)反而不如小公司，只要您能抓住買家真正的要求點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)，小供給商完整可以和大買家合作起來(lái)。

應(yīng)對(duì)辦法

1.如果對(duì)行情了解，價(jià)錢可以直接報(bào)，但要報(bào)的完全和明白，不需要買家再次確認(rèn)什么細(xì)節(jié)。

2．買家提到了具體的產(chǎn)品，您就只推薦自己的對(duì)口優(yōu)點(diǎn)產(chǎn)品，讓買家丕需要花時(shí)間去尋找自己想要的。您要表達(dá)出對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的熟習(xí)，避免買家擔(dān)憂自己的供給商是外行。

3.您需要表達(dá)出您對(duì)外貿(mào)操作的熟練度，以讓買家對(duì)您的配合工作放心，因?yàn)榇筚I家會(huì)特殊關(guān)注許諾和信用。

總結(jié)建議

大買家不恐怖，恐怖的是沒(méi)有敢爭(zhēng)奪大買家的心。大買家其實(shí)也有很好的切入口，只要向他展現(xiàn)出您的專業(yè)，您會(huì)認(rèn)為會(huì)談會(huì)比小公司輕松的多。

以上回復(fù)就是針對(duì)一開(kāi)端就談價(jià)錢的詢盤，希望上述內(nèi)容對(duì)您有幫助。

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