品牌出海在營銷渠道方面該注意什么？-ESG跨境

對(duì)中國的出海品牌來說，除了區(qū)域分別和品牌本身的實(shí)力外，出售渠道和營銷模式也是決議品牌命運(yùn)的重要因素。

首先是出售程度，對(duì)于海外品牌，首要義務(wù)是完美品牌出售渠道和供給鏈建設(shè)；然后是出售模式，是應(yīng)用國外風(fēng)行的DTC模式，還是選擇平臺(tái)賣家，還是品牌自己的線下基本設(shè)施，更后是目的市場和人群，是北美還是歐洲，是傳統(tǒng)市場還是新興市場，是跨境電子商務(wù)，還是社交媒體+電子商務(wù)的整合，這些都需要品牌在海外的早期階段懂得。

在營銷渠道方面，為出海品牌總結(jié)了以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1、爆款策略，爆款第一

社交媒體的實(shí)質(zhì)和交流邏輯在于一件事的標(biāo)題和共享。對(duì)于品牌營銷來說，它是為了創(chuàng)造熱點(diǎn)作風(fēng)，并在目的客戶之間創(chuàng)造討論。

事實(shí)上，依據(jù)這一邏輯，品牌可以在早期階段擴(kuò)大兩個(gè)維度：如果產(chǎn)品性能或亮點(diǎn)特殊突出，它可以在核心點(diǎn)周圍大幅擴(kuò)散；如果沒有特殊突出的產(chǎn)品利益點(diǎn)，則進(jìn)行病毒事件流傳，通過定量變更到定性變更進(jìn)一步品牌知名度和榮譽(yù)。

2、合理利用KOL博主進(jìn)行推廣

無論是時(shí)尚、美容、技術(shù)還是游戲，這些類別在社交媒體時(shí)期都非常依附于交流手段。在這個(gè)想在社交媒體平臺(tái)上購置任何東西的時(shí)期，博客編輯在很大水平上扮演著品牌代言人的角色。選擇一個(gè)可靠的博客編輯可認(rèn)為品牌提供威望的認(rèn)可，另一方面，就像一些草一樣，開箱視頻確切可以給品牌帶來實(shí)際的轉(zhuǎn)型。

3、私域轉(zhuǎn)換流量

品牌知名度開端后，不足以說服用戶購置。爆款的策略實(shí)際上只是給了買家一個(gè)動(dòng)機(jī)。此時(shí)，博主種草是為了幫助品牌樹立買家之間的信賴，增進(jìn)購置轉(zhuǎn)型。長期的KOL合作戰(zhàn)略是通過沉淀和增強(qiáng)品牌價(jià)值，進(jìn)一步用戶的回購率，從全部環(huán)節(jié)形成閉環(huán)，進(jìn)一步用戶粘性和品牌影響力。

以上就是品牌出海在營銷渠道方面的注意事項(xiàng)，希望對(duì)您有幫助。

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