深刻探究Facebook廣告指標(biāo)-ESG跨境

許多剛剛開端做跨境電商的賣家在Facebook上做廣告的早期階段并不了解影響廣告后果的原因，如果后果不好會(huì)急于進(jìn)一步預(yù)算或提前關(guān)閉廣告。廣告后果的分析是基于對(duì)廣告指標(biāo)的懂得，說(shuō)到廣告指標(biāo)都知道曝光率、CTR和CPM，但賣家有沒有深刻懂得這些指標(biāo)背后的意義？

1、如何定位真實(shí)數(shù)據(jù)？

曝光量是一個(gè)公共數(shù)據(jù)指標(biāo)，不僅賣家可以看到，其他賣家，甚至用戶可以看到，雖然通常以為曝光越高，用戶點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換的可能性越大，這沒有錯(cuò)，但斷定廣告本身是否有吸引力點(diǎn)擊，看CTR，而不僅僅是曝光量。

然后，曝光量作為一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，應(yīng)當(dāng)涌現(xiàn)在優(yōu)化廣告系列時(shí)。優(yōu)化廣告系列通常需要A/B ，即創(chuàng)立不同版本的廣告和廣告組，并篩選winner。

在這個(gè)時(shí)候，一些賣家可能會(huì)問(wèn)，不能通過(guò)CTR篩選Winners嗎？答案是未必，因?yàn)閷?duì)于沒有經(jīng)驗(yàn)的賣家來(lái)說(shuō)，通常會(huì)打出轉(zhuǎn)化不錯(cuò)但曝光小的廣告。要知道樣本越少，數(shù)據(jù)偏差越大。因此，解決方法是獲得足夠的曝光，減少樣本誤差，以確保數(shù)據(jù)是真實(shí)的。

基于此，從廣告優(yōu)化的角度來(lái)看，曝光量是一個(gè)非常關(guān)鍵的參考指標(biāo)。為了定義廣告結(jié)果，必需至少有1k+的曝光率，因此分析結(jié)果可以說(shuō)是可靠的。

2、如何量化廣告的吸引力？

CTR是電子商務(wù)賣家非常熟習(xí)的指標(biāo)，它是點(diǎn)擊次數(shù)與曝光次數(shù)之比。

只有點(diǎn)擊能力轉(zhuǎn)換，所以賣家對(duì)高點(diǎn)擊率非常執(zhí)著，但事實(shí)上，CTR只代表用戶的興致。如果賣家找到目的受眾，產(chǎn)品也非常合適目的受眾，高點(diǎn)擊率代表高轉(zhuǎn)化率，但這只是一個(gè)非?；孟氲那樾?，一般來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率不能解釋什么，低點(diǎn)擊率廣告系列可能轉(zhuǎn)化率好，高點(diǎn)擊率廣告系列可能不會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)。

由于CTR代表了觀眾對(duì)廣告的興致，如果CTR較低，應(yīng)從三個(gè)方面進(jìn)行分析：

目的受眾定位相對(duì)精確，但廣告資料不夠有吸引力（如創(chuàng)意、文案等）。在這種情形下，賣家可以通過(guò)大多數(shù)創(chuàng)意列表找到優(yōu)良的廣告資料進(jìn)行參考或模擬；

廣告后果好，但目的受眾定位錯(cuò)誤，導(dǎo)致CTR低。在這種情形下，需要大批的受眾分析和AB ；

當(dāng)觀眾多次看到同一個(gè)廣告時(shí)，不會(huì)有額外的點(diǎn)擊。在這種情形下，需要引入一個(gè)廣告指標(biāo)，即廣告頻率。

賣家在明確了以上問(wèn)題后，能力舉一反三，更好地提高和優(yōu)化廣告后果。以上就是Facebook廣告指標(biāo)，希望對(duì)您有所幫助。

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