外貿(mào)人必知的報(bào)價(jià)辦法和技巧-ESG跨境

但對(duì)于新手而言，多數(shù)情形下價(jià)錢(qián)都不是咱們算出來(lái)的，而是老板給的。如何在貿(mào)易價(jià)錢(qián)會(huì)談中占領(lǐng)自動(dòng)位置？這其中又怎樣的技巧和辦法？下面小編率領(lǐng)大家一起看看吧！

預(yù)留額外支出

超成本的預(yù)算外支出是常見(jiàn)的，比如原來(lái)貨出的好好的，突然貨代一個(gè)電話(huà)打來(lái)告知你"海關(guān)查柜”（對(duì)于出口貨物，海關(guān)會(huì)以電腦隨機(jī)選號(hào)方法抽查集裝箱，并收取大約200元左右的查柜費(fèi)，查出問(wèn)題的還要另加罰款），或者因?yàn)椴楣穸诱`了船期，重新訂艙轉(zhuǎn)碼頭，費(fèi)用更高。所以，成本價(jià)錢(qián)不宜卡得太死。從經(jīng)驗(yàn)上看，通過(guò)海運(yùn)正規(guī)出口一票裁物，無(wú)論貨值大小，總價(jià)之上再另加至少500—1000元人民幣的交易成本費(fèi)很有必要。

價(jià)錢(qián)算好后就可以在網(wǎng)上建個(gè)網(wǎng)站或到其它B2B貿(mào)易平臺(tái)發(fā)表信息。但要注意，這樣一來(lái)，所有的價(jià)錢(qián)都裸露在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的面前。記住，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往比你的客戶(hù)更愛(ài)好光顧你的網(wǎng)站，竊取你的圖片和材料。

再者價(jià)錢(qián)這么透明，買(mǎi)家可能會(huì)以為沒(méi)有磋商的余地，報(bào)價(jià)低了沒(méi)意思，報(bào)價(jià)太高又會(huì)失去客戶(hù)。依據(jù)出貨量、出貨時(shí)間、付款方法的不同，價(jià)錢(qián)大有磋商余地。所以，不要把價(jià)錢(qián)公開(kāi)是對(duì)比好的選擇。先用“極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)錢(qián)”這類(lèi)廣告詞吸引客戶(hù)，再單對(duì)單報(bào)價(jià)。

報(bào)"實(shí)"還是報(bào)"虛"？

注意，外貿(mào)有自己奇特的報(bào)價(jià)方法。術(shù)語(yǔ)叫發(fā)盤(pán)（OFFER），而現(xiàn)實(shí)生計(jì)中客戶(hù)多半會(huì)用quote或通俗干脆的lowestprice取代。一個(gè)正式的外貿(mào)報(bào)價(jià)，不但應(yīng)有完全的價(jià)錢(qián)術(shù)語(yǔ)表達(dá)式，還應(yīng)包含品名、數(shù)目等。特殊還要加上報(bào)價(jià)有效時(shí)間，因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)變更大，價(jià)錢(qián)常常要隨行就市做調(diào)整的。此外，規(guī)定有效時(shí)間還可以起到促使客戶(hù)早日下訂單的作用。

實(shí)際上，更多的時(shí)候，我們要讓報(bào)價(jià)成為無(wú)更終效率的"虛盤(pán)”(non-firmoffer)。發(fā)虛盤(pán)可以給雙方留下較多的討價(jià)還價(jià)的余地，優(yōu)勢(shì)很多。例如碰上國(guó)際市場(chǎng)價(jià)錢(qián)波動(dòng)厲害的時(shí)候，靈巧一些好。例如報(bào)價(jià)后面留下一句"offersubjecttoourfinalconfirmation"，即此報(bào)價(jià)以我方更后確以為準(zhǔn)，意思是僅作參考，確實(shí)的價(jià)錢(qián)等雙方協(xié)商后敲定。

有時(shí)候虛盤(pán)還可以靈巧運(yùn)用作為打破僵局的小技巧。先給低價(jià)吸引客戶(hù)，單純報(bào)個(gè)價(jià)錢(qián)，其它暫不表明。等客戶(hù)來(lái)興致了，再慢慢跟他介紹你的情形，傾銷(xiāo)產(chǎn)品。本來(lái)的低價(jià)，可以給他一點(diǎn)貨，解釋為“上批訂單的貨尾，數(shù)目不多，故特價(jià)出售”云云?？傊?，僵局打破就好辦，接下來(lái)服務(wù)周密態(tài)度殷勤，就有希望與其他競(jìng)爭(zhēng)者在同等條件下分一杯羹。

以上就是報(bào)價(jià)的技巧，希望對(duì)您有所幫助。

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