在實際操作中,需要了解某一單品的動銷情況,一般會使用以下計算公式:商品動銷率=商品累計銷售數(shù)量÷商品庫存數(shù)量*100%。
動銷率的常規(guī)概念
在實際操作中,需要了解某一單品的動銷情況,一般會使用以下計算公式:
商品動銷率=商品累計銷售數(shù)量÷商品庫存數(shù)量*100%
a,動銷率<100% 滯銷!!!b,動銷率>100% 斷貨!!!
滯銷的原因分析
A、沒有根據(jù)數(shù)據(jù)分析,盲目囤貨;
B、季節(jié)更替,換季產(chǎn)品銷量下滑;
C、產(chǎn)品更新?lián)Q代,庫存的產(chǎn)品已經(jīng)過時;
D、該類商品的陳列、促銷等策略需要調整。
滯銷的解決辦法
A,根據(jù)店鋪品均每月該產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù),建議國內備貨可以備2個月左右,海外倉一般備20天的貨;
B,一般來說,季節(jié)性強的產(chǎn)品例如服裝,備貨數(shù)量不宜超過3個月,而且季節(jié)臨終要盡快限時限量打折清理掉;
C,一般來說,產(chǎn)品更新?lián)Q代快的產(chǎn)品例如消費類電子,備貨不宜超過3個月,要保持市場信息的敏銳度,在新產(chǎn)品出來之前限時限量清理掉;
D,有些產(chǎn)品滯銷,還有可能是得不到足夠的曝光和訪客造成,跟平臺類似產(chǎn)品對比,如果有優(yōu)勢的話,建議聯(lián)盟營銷,直通車,甚至站外引流做起來,給與足夠的流量;
E,一定要把產(chǎn)品滯銷的具體原因找出來,做出相應的調整,否則,你的錢都在庫存里....
斷貨的原因分析
A,采購部沒有做好庫存管控,及時預測和補貨;
B,工廠停產(chǎn)。
斷貨的解決辦法:
A,采購部門一定要根據(jù)銷售情況,特別是熱銷產(chǎn)品,做好銷售進度的管控 ,預測好售罄的時間預算,及時補貨;
B,工廠停產(chǎn)的產(chǎn)品分兩種情況,一是如果銷售量非常好的產(chǎn)品,建議跟工廠定制;如果銷售量太少,建議下架該產(chǎn)品。
熱銷產(chǎn)品的動銷率
什么是熱銷產(chǎn)品?
不同行業(yè)有不同的銷量要求,例如我們一般把單個產(chǎn)品銷量大于200個訂單以上,都可以認為這是熱銷產(chǎn)品。
什么是熱銷產(chǎn)品的動銷率?
熱銷產(chǎn)品的動銷率=熱銷產(chǎn)品的個數(shù)/全店鋪的產(chǎn)品數(shù)量*100%
動銷率高的熱銷產(chǎn)品的打造
給予流量!給予流量!給予流量!(重要的事情說3遍)
聯(lián)盟營銷,直通車,站外引流走起來~
動銷率高的熱銷產(chǎn)品的意義
每個子類目都應該有!
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動銷率高的熱銷產(chǎn)品對店鋪的影響
從5個動銷率高的熱銷產(chǎn)品,到50個動銷率高的熱銷產(chǎn)品
從1萬美金/月,到10萬美金/每月的過程
原文出處""
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