速賣通春節(jié)促銷技巧-ESG跨境

春節(jié)即將來臨，抓住年末的機(jī)會(huì)，進(jìn)行速賣通春節(jié)促銷吧!那么速賣通春節(jié)促銷怎么做?小編帶來了關(guān)于速賣通春節(jié)促銷怎么做的分享!

速賣通春節(jié)促銷怎么做?以下三點(diǎn)或可幫助速賣通賣家清掉賣不出去的產(chǎn)品：

速賣通春節(jié)促銷技巧1：利用價(jià)格比較

不要再讓消費(fèi)者自行比較價(jià)格了，直接在產(chǎn)品旁邊展示相似的產(chǎn)品。以索諾瑪公司(Williams-Sonoma)銷售面包機(jī)的案例為例。20世紀(jì)90年代，該公司引進(jìn)了售價(jià)為275美元的面包機(jī)，但銷售情況并不好，于是營(yíng)銷公司建議Williams-Sonoma添加與相似的價(jià)位更高的產(chǎn)品之間的比價(jià)，該高價(jià)產(chǎn)品零售價(jià)超過400美元。

結(jié)果呢?該公司將產(chǎn)品賣出去了，而且賣得很好，因?yàn)橄M(fèi)者沒有去其他地方比價(jià)，就直接購買了275美元的面包機(jī)。

這種做法又稱為anchoring，而且?guī)缀跛写笮土闶凵潭加眠@種策略清倉，從銀器到汽車。

Bracketing也是一種類似的策略，但通常用它來促銷中等價(jià)位的產(chǎn)品。SaaS和服務(wù)網(wǎng)站也經(jīng)常用這種策略，展示三種不同級(jí)別的服務(wù)，而消費(fèi)者最容易被中間價(jià)位產(chǎn)品所吸引。

速賣通春節(jié)促銷技巧2：提供折扣

大量的折扣不僅能幫助速賣通賣家賣出更多熱門產(chǎn)品，還能讓滯銷的產(chǎn)品變得熱門。

“邊際效用遞減規(guī)律”表示是消費(fèi)者一定時(shí)間內(nèi)購買的產(chǎn)品數(shù)量越多，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿足感就會(huì)越來越低，這是礦泉水產(chǎn)品主要的定價(jià)策略。如果一瓶水就能解渴，那么消費(fèi)者不愿意多買，但還是愿意支付一瓶水的價(jià)格。

亞馬遜對(duì)消費(fèi)者經(jīng)常再次下單的產(chǎn)品采取相似的營(yíng)銷策略，提供一點(diǎn)點(diǎn)折扣，會(huì)讓銷量增加。

速賣通春節(jié)促銷技巧3：傳達(dá)“產(chǎn)品很稀缺”的思想

許多消費(fèi)者會(huì)在Groupon上買兩件產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品很稀缺，該網(wǎng)站會(huì)使用諸如“限時(shí)打折”或“限量搶購”等字眼，其實(shí)很多促銷都持續(xù)數(shù)月!

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