外貿(mào)怎么找客戶？-ESG跨境

不管做什么生意，不管你是做國內(nèi)生意還是跨境外貿(mào)生意，不管你的消費群體是國內(nèi)消費者還是外國人，如果您無法精確地聯(lián)系和辨認(rèn)客戶，再好的產(chǎn)品也是沒有市場和銷路的，您的所有盡力都將是徒勞的。

所以想要和外國人做生意怎么能迅速找到這些客戶了？今天就來分享跨境外貿(mào)商家如何尋找客源。

方法1、深刻發(fā)掘已有客戶是價值

有數(shù)據(jù)表明，開發(fā)一個新客戶的成本是維護(hù)一個老客戶的成本的5倍，所以對于老客戶的維護(hù)，通過老客戶成交的周期和帶來的潛在價值，都要大于去開發(fā)一個新客戶;同時，老客戶的宣傳是更好口碑背書，縮短了對產(chǎn)品的信賴周期，

口耳相傳是更有效的宣傳辦法，確保從你現(xiàn)在的客戶那里得到好的評價，并讓他們公開分享。

方法2、借助第三方外貿(mào)平臺

說起外貿(mào)電商平臺，目前更常見的平臺有阿里巴巴國際站，中國制作網(wǎng)，環(huán)球資源，速賣通，shopee，Lazada，亞馬遜，eBay，敦煌網(wǎng)，京東，shopify等。平臺很多，五花八門，每個平臺的規(guī)則、以及收費門檻都不一樣，企業(yè)還是好依據(jù)自己的市里和要求選擇。如果資金充分，可以選擇大平臺阿里巴巴，中國制作。如果資金不是那么充分，就選擇shopee，lazada之類的平臺。

通過外貿(mào)平臺，可以直接在上面看開店，前期的手續(xù)都辦妥之后就可以創(chuàng)立自己的店鋪開端上傳產(chǎn)品，更新產(chǎn)品和優(yōu)化產(chǎn)品，每天看看后臺數(shù)據(jù)，詢盤來了回復(fù)詢盤，訂單來了做好單據(jù)發(fā)貨跟蹤物流。

這種方法更多的是前期把產(chǎn)品發(fā)上去，借助外貿(mào)平臺的流量來幫您的店鋪和商品做推廣。

方法3、社交媒體

目前的網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達(dá)，比如常見的媒體平臺有l(wèi)inkedin，facebook，twitter，instagram，youtube，TikTok.等，對于外貿(mào)人來說，這些應(yīng)當(dāng)都不生疏。

重要是怎么運營的問題，通過在這些平臺上更新一些日常動態(tài)來獲得國外客戶的關(guān)注，從而開展合作。不必定是天天在上面發(fā)產(chǎn)品，像facebook也不許可你成天發(fā)產(chǎn)品，發(fā)的多了也許賬號就用不了了。

方法4、展會

展會也是做外貿(mào)開端更常見的獲客門路，同時展會在這幾種獲客方法中里面消費更大，尤其是在國外開展會的話還得倒時差，放在以前很有效當(dāng)場簽單的客戶還真不少?，F(xiàn)在因為疫情很多展會都放到了線上進(jìn)行加上同行產(chǎn)品太多了，后果不是很好，因此不少企業(yè)把展會的資金投到了線上平臺。

不過展會有個特征，企業(yè)展出的產(chǎn)品都是一些更新的成果，還是值得一去。在你參展的時候，你會看到很多企業(yè)他們攤位上擺出的產(chǎn)品在目錄上看不到，只有在現(xiàn)場能力看到，產(chǎn)品目錄還沒有來得及更新。同時加入展會對于了解同行，市場動態(tài)還是很有幫助的。

今天關(guān)于外貿(mào)或者就介紹到這里，希望能對你有所幫助，了解更多的跨境相關(guān)知識歡迎多多關(guān)注了解！

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