ebay怎么合格選品？有哪些方法？-ESG跨境

不管在哪個(gè)電商平臺(tái)開(kāi)店，都需要選品的，商家在選品的時(shí)候也是需要根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行更新的，那么eBay怎么合格選品?想要了解的朋友下面一起來(lái)看看吧!

ebay怎么合格選品?

一、尋找熱門(mén)產(chǎn)品

方法一：搜索暢銷(xiāo)的產(chǎn)品類(lèi)別

使用這種方法時(shí)，賣(mài)家需要先考慮產(chǎn)品大類(lèi)，而不是直接選擇像“筆”、“鉛筆刀”這樣的特定產(chǎn)品上。研究整體類(lèi)別的目的是讓賣(mài)家可以快速識(shí)別最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些品類(lèi)往往是最有潛力的。

如果賣(mài)家正在思考商品類(lèi)別的問(wèn)題，則可以跳轉(zhuǎn)到沃爾瑪和亞馬遜這樣的網(wǎng)站上，列出所看到的類(lèi)目和產(chǎn)品。例如，賣(mài)家可能會(huì)看到“嬰兒服裝”或“寵物貓玩具”，便可以將其所涉及的產(chǎn)品記錄下來(lái)。

一旦賣(mài)家列出了幾個(gè)類(lèi)別，就可以開(kāi)始查看其中最暢銷(xiāo)的商品。

賣(mài)家可以借助一些專(zhuān)業(yè)工具，例如ZIK Analytics 工具中的Category Research Tool。在輸入產(chǎn)品類(lèi)別后，幾秒鐘內(nèi)，它就會(huì)顯示出市場(chǎng)上所有最暢銷(xiāo)商品的列表。缺少專(zhuān)業(yè)分析工具的賣(mài)家也可以直接進(jìn)入eBay，搜索類(lèi)別的名稱(chēng)，并識(shí)別那些銷(xiāo)量可觀(guān)的lisitng。一個(gè)很好的判斷方法就是查看lisitng底部的紅色數(shù)據(jù)。

方法二：研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

賣(mài)家還可以通過(guò)查看其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的在售商品來(lái)挖掘選品靈感。通常eBay銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家會(huì)有很多自己打的暢銷(xiāo)商品，因?yàn)樗麄兛赡芤呀?jīng)投入時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。所以，當(dāng)賣(mài)家在eBay上搜索到某類(lèi)別的暢銷(xiāo)產(chǎn)品后，可以點(diǎn)擊賣(mài)家信息，看看他們還有哪些高銷(xiāo)量的產(chǎn)品。

賣(mài)家需要切記發(fā)現(xiàn)一個(gè)好產(chǎn)品的最佳指標(biāo)就是它的銷(xiāo)售量，所以賣(mài)家只需查看銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品。然后按照與方法一相同的過(guò)程創(chuàng)建關(guān)鍵詞列表。比如對(duì)于下面的賣(mài)家，我們會(huì)注意到“hanging file folders”是一個(gè)潛在的盈利產(chǎn)品。

二、尋找利潤(rùn)可觀(guān)的銷(xiāo)售產(chǎn)品

賣(mài)家完成商品的關(guān)鍵詞列表后，需要檢查產(chǎn)品是否符合一些高銷(xiāo)量的指標(biāo)，這些指標(biāo)包括產(chǎn)品通過(guò)率、平均產(chǎn)品價(jià)格和成功上架率。具體來(lái)說(shuō)，賣(mài)家需要確認(rèn)以下數(shù)據(jù)指標(biāo)：

產(chǎn)品成功上架率至少高于50%。成功上架率體現(xiàn)了賣(mài)家的銷(xiāo)售進(jìn)展。這一數(shù)值越高越好。

產(chǎn)品出售率超過(guò)100%則再好不過(guò)。出售率是銷(xiāo)售商品數(shù)量和商品總數(shù)的比值，是衡量產(chǎn)品出售速度的指標(biāo)。產(chǎn)品銷(xiāo)售地越快，說(shuō)明這類(lèi)需求就越多。

產(chǎn)品平均價(jià)格高于20美元。建議賣(mài)家在大多數(shù)情況下選擇價(jià)格在20美元左右或更高的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品的利潤(rùn)空更可觀(guān)。關(guān)于這一數(shù)據(jù)，賣(mài)家可以滾動(dòng)瀏覽eBay的lisitng并嘗試進(jìn)行一些手工計(jì)算。

三、推出暢銷(xiāo)產(chǎn)品

單憑一個(gè)完美的產(chǎn)品想法很難在eBay上所向披靡，賣(mài)家還需要了解產(chǎn)品需求以及如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

賣(mài)家可以在eBay中輸入產(chǎn)品，并查看同類(lèi)中的不同產(chǎn)品，分析他們的細(xì)微差別，以確定影響銷(xiāo)售的因素。賣(mài)家或許會(huì)注意到有些產(chǎn)品的價(jià)格很高，賣(mài)得也很好，但是價(jià)格較低的卻賣(mài)得不那么好，這或許意味著該類(lèi)產(chǎn)品的受眾正在尋找優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。賣(mài)家也許還會(huì)發(fā)現(xiàn)某些特定顏色的產(chǎn)品銷(xiāo)量可觀(guān)，而其他產(chǎn)品則銷(xiāo)量平平。而這些因素則有助于讓產(chǎn)品更符合市場(chǎng)潮流。

選擇正確的關(guān)鍵詞也是eBay銷(xiāo)售過(guò)程中的重要因素。賣(mài)家可以查看銷(xiāo)量較好的產(chǎn)品添加了哪些關(guān)鍵詞，并閱讀有關(guān)eBay SEO的文章，了解如何在產(chǎn)品上架后進(jìn)行引流。

第二個(gè)重要因素則是獨(dú)特性。想要贏(yíng)得銷(xiāo)售，賣(mài)家需要在某種程度上保持獨(dú)特性。除了產(chǎn)品本身的獨(dú)特性之外，賣(mài)家可以考慮通過(guò)以下方面增加自己銷(xiāo)售的獨(dú)特性：

-價(jià)格更低。

-送貨服務(wù)更好。

-產(chǎn)品描述更有吸引力。

看完上述的內(nèi)容，相信大家已經(jīng)知道了ebay怎么合格選品了吧，總之當(dāng)商家將熱門(mén)產(chǎn)品和獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)相結(jié)合之后，就會(huì)擁有自己最好的賣(mài)品了!

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀(guān)點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀(guān)點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。