如何創(chuàng)立Facebook廣告漏斗？-ESG跨境

Facebook廣告漏斗是一系列廣告活動，旨在引誘買家完成一個從“潛在買家”到“付費買家”的改變流程。Facebook的廣告渠道技術上是由多個廣告系列和多個廣告構成的，在適當?shù)臋C會，將為適合的受眾提供不同的營銷內容。

Facebook的廣告漏斗分為三個主要階段：

意識-漏斗頂點(TOFU)

假設-漏斗中部(MOFU)

明確--漏斗底(BOFU)

接著是售后階段，其目的是把現(xiàn)有的/潛在的買家變成忠誠買家，甚至是品牌擁戴者(粉絲)。這樣做可以進一步客戶性命周期價值(CLV)，并從基本上進一步廣告的利潤。

Facebook的廣告渠道可以幫助賣家進一步轉化率，增長出售，甚至勤儉廣告成本。

很多賣家開端嘗試Facebook廣告，但是由于經驗不足，在一段時間后，發(fā)覺收到的成本太高，或者轉化不夠，只好選擇廢棄。它們的問題是：目的和觀眾完整不一致，而且大多數(shù)買家在看完一條或者幾條廣告之后，并沒有立即做出購置決議。

為什么多數(shù)買家在看完廣告之后沒有產生變更？

從買家的角度來看，這只不過是偶然看見(或發(fā)覺)品牌。她們不懂得也不信賴，甚至對品牌也不感興致。很顯著，很顯著，如果想通過廣告直接出售，這種辦法是行不通的。但是，如果買家通過多個接觸點與賣家的品牌交互，那么高價值改變就會涌現(xiàn)。

Facebook和Instagram上的買家不會自動、自動地搜索要買的產品。取而代之的是，他們更愿意和小伙伴溝通信息，瀏覽小貼士或者看寵物視頻等。

廣告干擾了這種體驗，這就是為什么需要一款能完整吸引買家的廣告。

即使賣家成功地吸引了買家的注意，也不要期望買家馬上就能購置。對于品牌(或者產品)，買家仍然不懂得或者信賴賣家的品牌，他們仍然在張望是否花錢。

如何創(chuàng)立完善的Facebook廣告漏斗？

構建完善的Facebook廣告漏斗是在買家的全部旅程中計劃和配置Facebook廣告系列序列的流程。從吸引到轉化為買家。

漏斗構建流程包含選擇準確的Facebook活動目的、定位準確的受眾以及應用在漏斗的每個階段都能發(fā)生共識的更佳廣告格局和資訊傳遞。

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