亞馬遜站外廣告投放有哪些技巧-ESG跨境

很多亞馬遜的商家在做店鋪推廣的時(shí)候，都會(huì)采取很多的方法，其中一種就是站外廣告投放，這樣雖然需要一些費(fèi)用，但是效果比較好，可以在短時(shí)間內(nèi)獲得大量的流量，但是對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，大家還是需要特別謹(jǐn)慎的，要先了解一下廣告投放的技巧，以減少損失，那么亞馬遜站外廣告投放有哪些技巧?亞馬遜站外廣告類型有哪些呢?下面易通全球跨境電商就來(lái)說(shuō)下。

把控好預(yù)算

投放廣告前對(duì)單品sku可以產(chǎn)生多少銷售額心里要有個(gè)預(yù)估，按照你內(nèi)心的期待值，去設(shè)置廣告預(yù)算。實(shí)現(xiàn)周以及月度監(jiān)控，就可以實(shí)現(xiàn)控制廣告的投入產(chǎn)出比;例如這個(gè)產(chǎn)品的銷售額是300美金，你想投放5%的營(yíng)銷費(fèi)用，就投放15美金放到這個(gè)單品。而不是做總預(yù)算調(diào)控;單品預(yù)算投放需要有高有低，有差異性，遵循二八定律。

投放必須合理

有些亞馬遜賣家產(chǎn)品款式過(guò)多，導(dǎo)致預(yù)算分配不均是廣告投放的第二個(gè)問(wèn)題;需要將產(chǎn)品按照銷售額的高低排序，做廣告單品預(yù)算的高低排序，而不是一視同仁，要遵循上面一個(gè)問(wèn)題所說(shuō)的二八定律;有賣家會(huì)有顧慮，那如果我有新品和潛力款要推廣怎么辦?這個(gè)時(shí)候需要給新品或者潛力品廣告做好頁(yè)面的優(yōu)化，給一定時(shí)間周期的廣告預(yù)算;穩(wěn)定的產(chǎn)品是銷售額的5%到10%，那不穩(wěn)定的新品和潛力款可以在初期給到銷售額的20%甚至更高的預(yù)算。

時(shí)刻監(jiān)測(cè)效果

國(guó)內(nèi)淘寶天貓把直通車廣告操盤手叫車手，那么如果開了廣告部去看就如同開車不把控方向盤;很多人投放廣告都是把廣告設(shè)置好就放在那里不管了，殊不知這樣對(duì)銷售額的影響非常大。現(xiàn)在亞馬遜多個(gè)店鋪廣告管理已經(jīng)可以通過(guò)廣告管理軟件實(shí)現(xiàn)了，借助工具軟件能夠自動(dòng)對(duì)比之前投放的日均數(shù)據(jù)，若數(shù)據(jù)異常，會(huì)在微信端及時(shí)發(fā)出預(yù)警提醒，方便快速調(diào)整廣告策略。新建、暫停、調(diào)整，同步亞馬遜后臺(tái)數(shù)據(jù)微信端都能操作，所以會(huì)方便很多。亞馬遜廣告的主要調(diào)試范圍是。

SP廣告

SP廣告又叫漏斗廣告，主要是因?yàn)樗拖衤┒芬粯?，?jīng)過(guò)層層的篩選下漏，來(lái)積累關(guān)鍵詞的權(quán)重。SP廣告又分為自動(dòng)、手動(dòng)廣泛、手動(dòng)詞組、手動(dòng)精準(zhǔn)四種廣告類型。

商品投放廣告

商品投放廣告分為類目廣告、Asin定向廣告。類目廣告是獲取類目流量，把商品直接投放到某一個(gè)類目的某些產(chǎn)品頁(yè)面上，一般在SP廣告不理想時(shí)，可以嘗試投放類目廣告，提高流量。

品牌廣告

品牌廣告主要包含頭條廣告、品牌旗艦店、品牌視頻廣告。

頭條廣告展示在亞馬遜搜索結(jié)果頁(yè)面的頂部、旁邊或中間位置。品牌旗艦店類似京東旗艦店，備案后可直接開通，建議有能力的賣家盡早開放。品牌旗艦店允許賣家設(shè)計(jì)和創(chuàng)建多個(gè)品牌旗艦店頁(yè)面在亞馬遜展示品牌視覺(jué)形象、產(chǎn)品性能賣點(diǎn)和價(jià)值理念。品牌旗艦店很大程度上可以提升以品牌為中心的購(gòu)物體驗(yàn)。

DSP展示型廣告

DSP展示型廣告和商品投放廣告相似，但DSP展示型廣告顯示的位置會(huì)更好。商品投放廣告是在頁(yè)面廣告的位置顯示，而DSP展示型廣告出現(xiàn)在產(chǎn)品鏈接里的標(biāo)題下方，直接搶此產(chǎn)品鏈接的流量。所以，DSP展示型廣告位置上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，賣家可以挑選出主推產(chǎn)品為其投放DSP展示型廣告。

平臺(tái)流量爆發(fā)的時(shí)候。如開學(xué)季、萬(wàn)圣節(jié)，黑五等等節(jié)日，都是我們做站外推廣的好時(shí)機(jī);

秒殺前1-2天的時(shí)候。大家都知道秒殺的效果和平時(shí)的排名關(guān)系太大了，一個(gè)沒(méi)有銷量的產(chǎn)品想通過(guò)秒殺爆單是不可能的，這個(gè)時(shí)候就需要站外先給你拉動(dòng)下銷量，然后秒殺的銷量就會(huì)好很多!

大賣打爆款的時(shí)候。很多大賣打爆款的前期都是刷大量單，但是刷單不能帶來(lái)高曝光率和高點(diǎn)擊率，這個(gè)時(shí)候除了CPC就是站外了，站外可以幫你實(shí)現(xiàn)高曝光率和高點(diǎn)擊率，你只要穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品就可以快速起來(lái)。

和好賣的產(chǎn)品造關(guān)聯(lián)的時(shí)候。如果你是專做某個(gè)類目的，比如一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)推起來(lái)，然后推一個(gè)同類或則互補(bǔ)的新品，你可以把2個(gè)產(chǎn)品同時(shí)做站外，那樣好賣的產(chǎn)品下面的WHO
ALSO BUY,WHO ALSO VIEW就可以出現(xiàn)新品了，可以帶動(dòng)流量。

清庫(kù)存的時(shí)候。這點(diǎn)大家都明白，推不起來(lái)的產(chǎn)品，快過(guò)季的產(chǎn)品，通過(guò)站外可以快速清理掉庫(kù)存。

亞馬遜站外廣告投放有哪些技巧?大家在做亞馬遜站外廣告投放的時(shí)候，就可以充分的利用這些技巧去操作，一方面要控制好預(yù)算，另一方面還需要時(shí)刻檢測(cè)投放效果等，另外，大家還需要選擇合適的時(shí)機(jī)來(lái)做廣告投放，比如在節(jié)假日或者是清庫(kù)存的時(shí)候，具體的可以咨詢易通全球跨境電商。

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