1000美金廣告費(fèi)=0訂單?只因做了這個(gè)動作，局勢瞬間反轉(zhuǎn)!-ESG跨境

最近看到有賣家問，用自動廣告跑得比較好的關(guān)鍵詞，打精準(zhǔn)廣告為什么不出單?

你是不是也和他一樣好奇，自動改精準(zhǔn)的表現(xiàn)怎么就變得那么差了呢?

明明精準(zhǔn)的曝光不錯(cuò)，點(diǎn)擊也還行，怎么就是沒轉(zhuǎn)化呢?

別急，讓我們帶著疑問，繼續(xù)往下看。

針對這種情況，小二分析出兩種情況：

　　一、廣告之間相互打架

如果用同一個(gè)關(guān)鍵詞，同時(shí)開啟廣泛、詞組和精準(zhǔn)三種廣告，會導(dǎo)致廣告之間互相搶流量，哪個(gè)位置比較靠前，流量就越好，其他的就會被壓下去。

而決定廣告位置的大部分因素，都在于預(yù)算和競價(jià)的設(shè)置。

舉個(gè)例子，我們對同一個(gè)關(guān)鍵詞，同時(shí)開啟廣泛和精準(zhǔn)兩種廣告，在廣泛的預(yù)算和競價(jià)設(shè)置非常高，精準(zhǔn)設(shè)置比較低的情況下，廣泛廣告的排名一定會在精準(zhǔn)廣告前面，優(yōu)先曝光和出單。

這樣廣泛廣告就會把精準(zhǔn)廣告的流量攔截并消化，導(dǎo)致精準(zhǔn)廣告搶不到流量和訂單，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率會持續(xù)走低，ACOS飆升，權(quán)重越來越低，精準(zhǔn)廣告的排名越來越靠后。

應(yīng)對廣告打架的情況，有兩種解決方法供大家參考。

2、各廣告類型分時(shí)段投放，避免撞車。

大致的打法總結(jié)起來就是以上兩點(diǎn)。

　　二、競爭不過周邊的對手

如果我們精準(zhǔn)廣告的預(yù)算和競價(jià)設(shè)置得足夠高，排名也非?？壳?，曝光量也非常大，但點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化依舊比較低。

如果遇到這種情況，很可能是廣告位出了問題，打不過周邊的競爭對手。

例如，我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)廣告位在首頁頭部，和周邊的產(chǎn)品價(jià)格、賣點(diǎn)差不多，但評論數(shù)量相差巨大，周邊產(chǎn)品的評論有1000多個(gè)，我們的評論只有30個(gè)，那我們的曝光即使很高，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也會非常低。

除了評論之外，打不過周邊對手的原因有很多，比如價(jià)格、評分、文案等方面。

遇到這種情況，建議大家把預(yù)算和競價(jià)調(diào)低，把廣告位后移，不斷測試，找到適合我們出單的位置，比如，把原先在首頁頭部，調(diào)到中間或者底部的廣告位。

針對以上兩種情況，逐一進(jìn)行排查，針對性進(jìn)行調(diào)整，如果廣告設(shè)置有問題，就分開來開廣告，在廣告位上展現(xiàn)自己的優(yōu)勢，消費(fèi)者就會自然而然的被吸引過來，那距離爆單也就不遠(yuǎn)了。

(來源：闖盟跨境)

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