亞馬遜PPC精準選詞工具：賣家該如何找到訂單的關(guān)鍵詞?-ESG跨境

亞馬遜PPC是指點擊收費廣告，消費者在亞馬遜平臺上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時會彈出相關(guān)產(chǎn)品。賣方可以通過競爭獲得產(chǎn)品優(yōu)先展示的廣告，提高產(chǎn)品在瀏覽頁面上的曝光度，提高自己的銷售量。

在亞馬遜平臺上，銷售量=(產(chǎn)品+流量)*轉(zhuǎn)換率，因此在產(chǎn)品和閱讀量達到一定量時，提高轉(zhuǎn)換率非常重要?，F(xiàn)在賣方可以通過優(yōu)化自己的產(chǎn)品說明和優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞來提高PPC的轉(zhuǎn)化率。

如何優(yōu)化產(chǎn)品描述?

優(yōu)秀的產(chǎn)品說明可以直觀地告訴購買者產(chǎn)品的功能、特性、可用場合和其他信息，因此產(chǎn)品說明應盡量詳細、明確、吸引人。

明確目標客戶。賣方明確自己的目標客戶后，更了解買方的消費動機和消費心理，在此基礎(chǔ)上寫的產(chǎn)品說明容易擊中買方的消費痛點。

說明盡量細致，不要太寬泛。同時，實事求是，不要夸張。賣方在描述產(chǎn)品時，應盡可能描述產(chǎn)品的細節(jié)，如描述質(zhì)量，可以直接舉例，使用幾年，這樣消費者會有更直觀的感覺。同時，盡量不要使用世界第一等最高級別的術(shù)語。除非能出示專業(yè)機構(gòu)的認證，否則容易引起消費者的懷疑。

如何找到正確的廣告關(guān)鍵詞

1、在進行正規(guī)的廣告制作之前，最好先進行廣告測試，其主要目的是研究關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞作為主要搜索線索，在廣告營銷量中占有重要位置，把握關(guān)鍵詞，廣告也就是這樣。

2.成功了大部分。亞馬遜廣告類型分為Automatictargeting(自動廣告)和Manualtargeting(手動廣告)，自動廣告只需設(shè)定廣告時間和每天的預算，手動廣告就需要賣方自己設(shè)定關(guān)鍵詞，選擇關(guān)鍵詞的匹配方式。因此，在一周期限的第一階段，賣方可以通過Automatictargeting進行廣告測試。

2.收集轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。一周后，可以根據(jù)后臺提供的Automatictargeting選擇轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，亞馬遜搜索框關(guān)鍵詞工具也可以用于搜索收集。

3.設(shè)置Manualtargeting廣告。第二周，以前收集的關(guān)鍵詞可以用于設(shè)置Manualtargeting廣告。在這個階段，不要調(diào)整廣告計劃，調(diào)查哪個關(guān)鍵詞對轉(zhuǎn)化率最有用。

4.重新篩選關(guān)鍵詞。當轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞被篩選出來之后，賣家這個時候就可以設(shè)置一套新的廣告，與詞組匹配或者是精準匹配的方式，通過這樣不斷的調(diào)整關(guān)鍵詞和出價，廣告會越來越精準，轉(zhuǎn)化率也會越來越高。

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