亞馬遜減少?gòu)V告位，“僧多粥少”賣(mài)家廣告費(fèi)暴漲！-ESG跨境

內(nèi)容提要：

為推廣自己的品牌， 亞馬遜減少了品牌在市場(chǎng)上可用的廣告位數(shù)量，放棄了原本可以通過(guò)向品牌銷(xiāo)售廣告而獲得的廣告收入。

亞馬遜增加了用于推廣其品牌的廣告數(shù)量。在其網(wǎng)站上的12個(gè)廣告位和手機(jī)應(yīng)用程序上的6個(gè)廣告位中，有3個(gè)廣告位展示了其自有品牌的產(chǎn)品。亞馬遜放棄了原本可以通過(guò)向品牌銷(xiāo)售廣告來(lái)推廣產(chǎn)品而獲得的廣告收入，這些產(chǎn)品的利潤(rùn)不太可能抵消損失。

“當(dāng)然，當(dāng)該公司選擇不將空間用于第三方廣告時(shí)，亞馬遜放棄了它本可以從該空間中獲得的廣告費(fèi)，”該公司去年10月在回答眾議院反壟斷委員會(huì)的記錄問(wèn)題時(shí)表示。

今年5月，亞馬遜在搜索結(jié)果中引入了“精選于我們的品牌”標(biāo)簽。這是2019年9月測(cè)試的“我們的品牌”標(biāo)簽的升級(jí)版。亞馬遜改變了贊助產(chǎn)品系統(tǒng)，為其品牌使用了不同的標(biāo)簽。他們并沒(méi)有通過(guò)調(diào)整搜索算法來(lái)偏愛(ài)自己的產(chǎn)品來(lái)突出這些產(chǎn)品。相反，它們來(lái)自廣告系統(tǒng)，使用“來(lái)自我們的品牌精選”標(biāo)簽，而不是像其他產(chǎn)品一樣使用“贊助”標(biāo)簽。

由于亞馬遜通過(guò)調(diào)整贊助產(chǎn)品系統(tǒng)(這減少了品牌在市場(chǎng)上可用的廣告位數(shù)量)來(lái)突出其產(chǎn)品，因此廣告價(jià)格上漲。最后，當(dāng)該公司突出其產(chǎn)品時(shí)，它總是占據(jù)第一個(gè)贊助產(chǎn)品位置。因此，不僅品牌需要為廣告支付更高的價(jià)格，而且最顯眼的廣告位也無(wú)法獲得。

由于移動(dòng)設(shè)備上的搜索布局是有一個(gè)贊助產(chǎn)品，然后是三個(gè)自然搜索結(jié)果，這使得品牌無(wú)法獲得第一名，除非它們是有機(jī)排名很高的暢銷(xiāo)書(shū)之一。

在對(duì)眾議院反壟斷委員會(huì)的同樣回應(yīng)中，亞馬遜表示，“自2018年7月以來(lái)，每個(gè)月只有2-3%的空間符合贊助產(chǎn)品和贊助品牌印象，突顯了亞馬遜的自有品牌產(chǎn)品?！边@是真的，因?yàn)榕c亞馬遜的整體分類相比，亞馬遜的自有品牌目錄很小。只有當(dāng)產(chǎn)品與搜索查詢相匹配時(shí)，它才會(huì)提供特色服務(wù)。在這些搜索中，亞馬遜在其網(wǎng)站上25%的贊助產(chǎn)品中突出了自有品牌產(chǎn)品，在移動(dòng)設(shè)備上突出了50%。

亞馬遜的發(fā)言人表示，亞馬遜之所以強(qiáng)調(diào)自有品牌，是因?yàn)橄M(fèi)者更喜歡這些品牌。他們說(shuō):“平均而言，亞馬遜自有品牌的產(chǎn)品比亞馬遜商店里的其他同類品牌擁有更高的顧客評(píng)論評(píng)級(jí)、更低的退貨率和更高的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率?！薄耙虼耍推渌闶凵桃粯?，亞馬遜在促銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)中強(qiáng)調(diào)自己的自有品牌?！?/p>

在搜索“power bank”后，會(huì)返回Anker的產(chǎn)品列表，每個(gè)產(chǎn)品的評(píng)分至少為4.5分(滿分5分)，以及數(shù)以萬(wàn)計(jì)的評(píng)論。然而，第一個(gè)結(jié)果是TalkWorks，TalkWorks的產(chǎn)品被列為亞馬遜的品牌之一，因?yàn)樗莵嗰R遜上獨(dú)家銷(xiāo)售的數(shù)百個(gè)品牌之一。它于兩個(gè)月前在亞馬遜上線，有17條評(píng)論，5分中有4分的評(píng)分。

編譯/美鷗網(wǎng)  Yuan.

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