跨境獨(dú)立站有那些營(yíng)銷計(jì)劃？-ESG跨境

近年來(lái)隨著跨境電商行業(yè)的發(fā)展，跨境獨(dú)立站的熱度越來(lái)越高，很多做第三方電商平臺(tái)的賣家開端轉(zhuǎn)型做起了跨境獨(dú)立站，跨境獨(dú)立站與第三方平臺(tái)在營(yíng)銷以及推廣方面有所不同，因此做好獨(dú)立站的營(yíng)銷推廣非常關(guān)鍵，那么具體應(yīng)當(dāng)怎么做呢？下面小編就來(lái)為大家推薦幾種跨境獨(dú)立站的營(yíng)銷計(jì)劃，一起來(lái)看看吧！

一、B2B類型平臺(tái)營(yíng)銷

B2B即是電子商務(wù)平臺(tái)，B2B營(yíng)銷即是電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷，但這里所指的B2B國(guó)際電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷。利用B2B國(guó)際電子商務(wù)平臺(tái)，發(fā)表外貿(mào)企業(yè)及產(chǎn)品信息，讓國(guó)際買家能夠找到。

據(jù)相關(guān)威望統(tǒng)計(jì)，有30%的國(guó)際買家是通過(guò)B2B國(guó)際電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)尋找供給商的。外貿(mào)企業(yè)可以盡量多的尋找B2B國(guó)際電子商務(wù)平臺(tái)包含收費(fèi)或免費(fèi)的注冊(cè)和發(fā)表企業(yè)及產(chǎn)品信息，以進(jìn)一步企業(yè)及產(chǎn)品信息的曝光率，推薦阿里國(guó)際站，MadeInChina，敦煌等。

目前來(lái)說(shuō)，阿里國(guó)際站的玩法簡(jiǎn)單的可以統(tǒng)計(jì)為三點(diǎn)：廣告，刷單，提高信用權(quán)重。做到這三點(diǎn)，每天的詢盤量是很客觀的，并且將詢盤客戶引誘到獨(dú)立站去成交去復(fù)購(gòu)上新，一方面厚實(shí)了支付方法，另外一方面實(shí)現(xiàn)將買家從“攤位”招待到自己“家”，客戶體驗(yàn)是不一樣的。而敦煌和MadeINChina整體的流量其實(shí)不如阿里，所以在后期厚實(shí)平臺(tái)營(yíng)銷可以作為彌補(bǔ)。

二、搜索引擎營(yíng)銷

搜索引擎營(yíng)銷SEM：SearchEngineMarketing即是一種新的在線精準(zhǔn)營(yíng)銷形式，它是通過(guò)外貿(mào)企業(yè)營(yíng)銷型網(wǎng)站的SEO優(yōu)化等等內(nèi)容來(lái)進(jìn)一步搜索引擎重要詞的排名，或者是直接的付費(fèi)達(dá)到首頁(yè)，借助于搜索引擎這個(gè)信息檢索工具來(lái)進(jìn)一步企業(yè)及產(chǎn)品信息的曝光率。

據(jù)相關(guān)威望統(tǒng)計(jì)，有60%的國(guó)際買家是通過(guò)搜索引擎來(lái)尋找供給商的。搜索引擎營(yíng)銷的核心是基于網(wǎng)站內(nèi)容的推廣，通過(guò)點(diǎn)擊付費(fèi)，展現(xiàn)優(yōu)化排名，到達(dá)推廣和營(yíng)銷后果，CPC，CPM等。

搜索引擎的營(yíng)銷對(duì)比合適于專業(yè)的，意向度高的產(chǎn)品，比如汽配，五金，批發(fā)的小B網(wǎng)站，以及一些擦邊產(chǎn)品。

三、郵件允許營(yíng)銷

允許Permission郵件營(yíng)銷，顧名思義是經(jīng)過(guò)允許的郵件發(fā)送，在向其目的發(fā)送企業(yè)及產(chǎn)品等相關(guān)信息時(shí)，必需事先征得用戶的“允許”，它在獲取買家信息、發(fā)展?jié)撛谫I家、造就忠實(shí)客戶的流程中施展關(guān)鍵作用。郵件允許營(yíng)銷有兩個(gè)重要的因素：潛在用戶郵件地址資源的選擇和郵件的內(nèi)容設(shè)計(jì)。

如何獲取足夠多的潛在用戶的郵件地址是開端郵件營(yíng)銷的基本，在自身網(wǎng)站平臺(tái)設(shè)置郵件收集器是對(duì)比有效的解決計(jì)劃，還有每一個(gè)向你詢盤的買家郵件地址都應(yīng)當(dāng)成為你潛在買家郵件列表當(dāng)中的一員。郵件的內(nèi)容設(shè)計(jì)與從事該項(xiàng)工作的實(shí)際操作人員經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)有直接關(guān)系，它決議了更終受眾是否將每一封郵件看作是自動(dòng)的堅(jiān)持聯(lián)系，而不是垃圾郵件。

四、博客營(yíng)銷

博客營(yíng)銷是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)使用形式所開展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，外貿(mào)企業(yè)利用博客這種網(wǎng)絡(luò)交互性平臺(tái)，發(fā)表并更新企業(yè)及產(chǎn)品的相關(guān)信息，并且親密關(guān)注并及時(shí)回復(fù)平臺(tái)上客戶對(duì)于企業(yè)的相關(guān)疑問(wèn)以及咨詢，并通過(guò)較強(qiáng)的博客平臺(tái)幫助外貿(mào)企業(yè)零成本獲得搜索引擎的較前排名，到達(dá)宣傳和推廣目標(biāo)，以進(jìn)一步企業(yè)及產(chǎn)品信息的曝光率。

博客營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)：細(xì)分水平高，定向精確;互動(dòng)流傳性強(qiáng)，信賴水平高，口碑效應(yīng)好;影響力大，引誘網(wǎng)絡(luò)輿論潮流;與搜索引擎營(yíng)銷無(wú)縫對(duì)接，整合后果好;有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和培養(yǎng)忠誠(chéng)用戶

五、多語(yǔ)種營(yíng)銷

隨著時(shí)間變更，非英語(yǔ) 互聯(lián)網(wǎng)用戶的比例也在不斷在攀升，相比以前由講英語(yǔ)的用戶控制互聯(lián)網(wǎng)的局勢(shì)已發(fā)生了基本轉(zhuǎn)變。全球十大互聯(lián)網(wǎng)用戶應(yīng)用的語(yǔ)言由于受到地區(qū)、語(yǔ)言、采購(gòu)習(xí)慣等因素影響，90%以上的海外買家往往應(yīng)用自己的母語(yǔ)和本土主流的搜索引擎尋找供給商。

所以，外貿(mào)企業(yè)采取多語(yǔ)言母語(yǔ)化營(yíng)銷，讓海外目的市場(chǎng)的客戶可以用母語(yǔ)直接訪問(wèn)到你的產(chǎn)品等信息，以進(jìn)一步企業(yè)及產(chǎn)品信息的曝光率。

六、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷DMS：DatabaseMarketingService是在IT、Internet與Database技術(shù)發(fā)展上逐漸興起和成熟起來(lái)的一種市場(chǎng)營(yíng)銷推廣手段，在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷行動(dòng)中具備遼闊的發(fā)展前景。它不僅僅是一種營(yíng)銷辦法、工具、技術(shù)和平臺(tái)，更關(guān)鍵的是一種企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，也轉(zhuǎn)變了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式與服務(wù)模式，從實(shí)質(zhì)上講是轉(zhuǎn)變了企業(yè)營(yíng)銷的基本價(jià)值觀。

外貿(mào)企業(yè)通過(guò)收集和積聚的各種原始數(shù)據(jù)，利用“數(shù)據(jù)發(fā)掘技術(shù)”和“智能分析”在潛在的數(shù)據(jù)庫(kù)中發(fā)覺(jué)贏利機(jī)遇。外貿(mào)企業(yè)通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)的樹立和分析，各個(gè)部門都對(duì)客戶的材料有詳細(xì)全面的了解，可以給予客戶更加個(gè)性化的服務(wù)支撐和營(yíng)銷設(shè)計(jì)。

七、分類目錄營(yíng)銷

分類目錄營(yíng)銷即分類目錄網(wǎng)站營(yíng)銷，是指通過(guò)網(wǎng)站提供的分類目錄檢索和重要字搜索等手段，以進(jìn)一步企業(yè)及產(chǎn)品信息的曝光率。就象國(guó)內(nèi)有很多的各式各樣的分類目錄網(wǎng)站一樣，國(guó)外也有很多的分類目錄網(wǎng)站，外貿(mào)企業(yè)只要多多的提交相關(guān)信息或網(wǎng)址或重要詞到分類目錄網(wǎng)站的相關(guān)分類，就能迅速提高外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站的流量，同時(shí)也能幫助獲得多語(yǔ)言搜索引擎的較前排名。

八、軟文營(yíng)銷

所謂軟文，就是指通過(guò)特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方法使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的思維圈，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出售的文字模式。軟文營(yíng)銷可快速加大企業(yè)知名度，對(duì)企業(yè)建立品牌的起到關(guān)鍵作用;還可以通過(guò)重要詞來(lái)進(jìn)一步搜索引擎的排名。外貿(mào)企業(yè)在國(guó)外的相關(guān)平臺(tái)發(fā)表軟文不比在國(guó)內(nèi)發(fā)表軟文這么簡(jiǎn)單了。

那么以上就是小編關(guān)于跨境獨(dú)立站營(yíng)銷的全體內(nèi)容介紹了，相信大家看完對(duì)此有了必定的了解，如果大家對(duì)營(yíng)銷方面不太了解的話，不妨試試小編以上所述的這幾種辦法，總而言之，做營(yíng)銷需要聯(lián)合自身外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的特征以及公司發(fā)展階段和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手段來(lái)思考，同時(shí)也需要必定的時(shí)間累積。

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