進(jìn)口跨境平臺(tái)怎么做？那些模式可以嘗試？-ESG跨境

我國(guó)跨境電商進(jìn)口來(lái)源于早期的海外個(gè)人 和海外購(gòu)物。2014年以來(lái)，隨著利好政策的出臺(tái)、資本的介入以及中國(guó)居民消費(fèi)要求的增長(zhǎng)，跨境電商進(jìn)口進(jìn)入發(fā)展階段。因此很多國(guó)內(nèi)很多企業(yè)都想要抓住紅利期做跨境電商進(jìn)口。但跨境電商并不是那么容易做的，首先需要了解跨境電商進(jìn)口的主要模式：

一、海外優(yōu)選模式

以自營(yíng)型B2C為主，平臺(tái)直接參與 源的組織、物流倉(cāng)儲(chǔ)及出售流程。由于優(yōu)選模式對(duì)產(chǎn)品端及供給鏈的控制較好，商品范圍化采購(gòu)，一般采用保稅備貨的模式，物流時(shí)效性較高，用戶體驗(yàn)相對(duì)更好。該模式的主要盈利點(diǎn)為出售產(chǎn)品所發(fā)生的利潤(rùn)以及相關(guān)的營(yíng)銷等增值服務(wù)，隨著用戶體驗(yàn)的不斷進(jìn)一步，會(huì)員服務(wù)費(fèi)成為優(yōu)選模式的又一贏利點(diǎn)。

優(yōu)選模式要求電商企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)消費(fèi)要求的把控對(duì)比突出，在選品方面對(duì)企業(yè)提出了較高的要求，也限制了產(chǎn)品的厚實(shí)水平。同時(shí)，采購(gòu)需占用企業(yè)大批的資金，有效的進(jìn)一步動(dòng)銷率是優(yōu)選模式企業(yè)優(yōu)化的方向。因此該模式的企業(yè)通常會(huì)采取限時(shí)特賣或直郵閃購(gòu)等運(yùn)營(yíng)方法，以厚實(shí)品類及緩解供給鏈壓力。

二、海外直供模式

該模式為平臺(tái)型B2C模式，即通過(guò)跨境電商平臺(tái)將海外經(jīng)銷商與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者直接聯(lián)系起來(lái)。平臺(tái)制訂合適跨境電商進(jìn) 易的規(guī)則和消費(fèi)過(guò)程，打造良好的用戶體驗(yàn)，盈利來(lái)自于商家的入駐費(fèi)用和交易傭金。

海外直供模式樹(shù)立在買賣雙方的 水平上，平臺(tái)的流量和服務(wù)要求較高。因此，海外直供模式對(duì)于供給商一般要求具有海外零售資質(zhì)和授權(quán)，并且需要提供相應(yīng)的本地售后服務(wù)。該模式為消費(fèi)者提供了厚實(shí)的商品選擇及便捷高效的購(gòu)物體驗(yàn)，用戶的信賴度較高，商品一般采取海外直郵的方法送達(dá)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者手中。對(duì)于品牌端的管控及供給鏈的縮短是海外直供模式發(fā)展的主要趨勢(shì)。

三、全球買手模式

該模式通過(guò)海外買手入駐平臺(tái)開(kāi)店，樹(shù)立起海外買手與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的聯(lián)系進(jìn)而達(dá)成交易，是典范的平臺(tái)型C2C模式。平臺(tái)入駐一般不收取任何費(fèi)用，盈利來(lái)自于提供轉(zhuǎn)運(yùn)物流服務(wù)等，以及平臺(tái)本身的一些增值服務(wù)。

買手模式在品類上主要以長(zhǎng)尾非標(biāo)品為主，兼有個(gè)性化的商品。買手對(duì)海外市場(chǎng)的敏感度較高，產(chǎn)品迭代速度較快，消費(fèi)粘性較高，存在必定的價(jià)錢優(yōu)點(diǎn)，滿足了在進(jìn)口消費(fèi)中個(gè)性化、過(guò)細(xì)化、多樣化的要求。商品交付一般以個(gè)人行郵為主，全部模式中對(duì)比依附買手，服務(wù)體驗(yàn)參差不齊，信賴度及品牌授權(quán)等法律風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題或?qū)⑾拗破浞秶桶l(fā)展。

四、線上線下融會(huì)模式

該模式為創(chuàng)新的O2O模式，通過(guò)線上線下融會(huì)的方法，將進(jìn)口商品在線下進(jìn)行展現(xiàn)，以掃碼購(gòu)置方法向線上導(dǎo)流。主要業(yè)務(wù)模式有保稅備貨模式及一般貿(mào)易模式，通過(guò)線下體驗(yàn)店與移動(dòng)使用在體系層面買通，為消費(fèi)者提供所見(jiàn)即所得的流利體驗(yàn)。線上線下融會(huì)模式目前看來(lái)多數(shù)處于創(chuàng)新摸索階段，盈利模式各企業(yè)也略有不同，線下體驗(yàn)店成本較高，一般不作為盈利點(diǎn)，而是通過(guò)向線上導(dǎo)流，更終實(shí)現(xiàn)線上盈利。

線上線下融會(huì)模式源于國(guó)內(nèi)電商的O2O模式，使用在跨境電商進(jìn)口中，在必定水平上可以縮短交易過(guò)程。通過(guò)線下實(shí)體展現(xiàn)，能夠加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)商品的信賴度，同時(shí)能夠觸及具有跨境商品要求卻無(wú)電商消費(fèi)習(xí)慣的人群。

【ESG跨境】致力于幫助跨境電商企業(yè)搭建一體化跨境電商體系，支撐跨境平臺(tái)自營(yíng)+多商城入駐的多種營(yíng)銷模式，全方位支撐手機(jī)端、微信端、PC端、移動(dòng)端等主流渠道平臺(tái)，精致化的管理運(yùn)營(yíng)體系，厚實(shí)的營(yíng)銷推廣功能，幫助應(yīng)用跨境電商體系的企業(yè)打造生態(tài)化商業(yè)模式平臺(tái)，為跨境企業(yè)未來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展提供強(qiáng)有力的技術(shù)保障。

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