近年來,隨著Internet技術(shù)的飛速發(fā)展,電子商務(wù)已開端在我們的日常生計(jì)中占領(lǐng)非常關(guān)鍵的位置。通過電子商務(wù)平臺(tái),人們可以購(gòu)置自己愛好的產(chǎn)品。當(dāng)前,隨著國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)的飽和,國(guó)內(nèi)電...
近年來,隨著Internet技術(shù)的飛速發(fā)展,電子商務(wù)已開端在我們的日常生計(jì)中占領(lǐng)非常關(guān)鍵的位置。通過電子商務(wù)平臺(tái),人們可以購(gòu)置自己愛好的產(chǎn)品。當(dāng)前,隨著國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)的飽和,國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展快速。一些賣家會(huì)把眼光投向國(guó)外。隨著國(guó)際貿(mào)易量的增長(zhǎng),跨境電子商務(wù)正日益增多。那么對(duì)于一些想要從事跨境的新手,他們?cè)撊绾巫隹缇衬??下面小編就來為大家答?fù)這個(gè)問題:
1.選對(duì)電商平臺(tái)
做跨境電商一般有兩種運(yùn)營(yíng)模式,一是獨(dú)立站交易模式,二是跨境電商平臺(tái)交易模式,兩種模式都不沖突,并且可以互相引流。做獨(dú)立站是一個(gè)企業(yè)做大做強(qiáng)必不可少的,但是對(duì)于個(gè)人來說建議先從跨境電商平臺(tái)開端做起,不僅運(yùn)營(yíng)成原形對(duì)較低,并且入門簡(jiǎn)單便利,容易操作。目前主流的跨境電商平臺(tái)為亞馬遜、eBay、Wish、速賣通,這四個(gè)平臺(tái)各有特征,規(guī)則也各不相同。這四個(gè)平臺(tái)中:
亞馬遜對(duì)賣家的要求更高,合適高品質(zhì)有品牌的賣家,主要針對(duì)歐美市場(chǎng),交易流程嚴(yán)謹(jǐn),手續(xù)繁瑣。
ebay是老牌的歐美購(gòu)物網(wǎng)站,平臺(tái)流量很穩(wěn)固,合適有成熟出售渠道的賣家。
wish作為唯一有移動(dòng)端APP的平臺(tái),專注于歐美市場(chǎng),消費(fèi)者偏年青化,很多流量來自網(wǎng)紅平臺(tái)推廣,對(duì)比合適新奇中低端產(chǎn)品。
速賣通母體為阿里巴巴,面向俄羅斯和巴西市場(chǎng),產(chǎn)品以價(jià)錢為王,主要出售便宜小商品,平臺(tái)頁面操作簡(jiǎn)單,合適新手入門。
個(gè)人做跨境電商由于經(jīng)驗(yàn)、資源、精神都很有限,再加上現(xiàn)在平臺(tái)流量稀缺,沒有精品店鋪和沒有好的產(chǎn)品很難吸引到客戶,因此,一開端就選對(duì)合適的平臺(tái)是成功的第一步。
2.進(jìn)行產(chǎn)品選擇
選品是跨境電商業(yè)務(wù)中非常關(guān)鍵的一環(huán),是影響產(chǎn)品銷量的主要因素。因此,在做跨境電商前要先做好定位,是做進(jìn)口電商還是出口電商,是賣食品、電子產(chǎn)品、裝潢還是衣服等。建議選擇的商品性命周期至少要在一年以上,易于后續(xù)的產(chǎn)品升級(jí);其次要符合當(dāng)下的潮流趨勢(shì),關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),重要詞的月搜索量更好要超過10萬+;更后要保證貨源有必定優(yōu)點(diǎn),供貨穩(wěn)固,成本低,有較大的利潤(rùn)空間,避免選品侵權(quán)等。
3.選擇物流倉(cāng)儲(chǔ)
物流運(yùn)輸是決議跨境電商成功的重要之一,據(jù)調(diào)查發(fā)覺,很大一部分跨境電商從業(yè)者為了提高下降運(yùn)營(yíng)成本有時(shí)會(huì)選擇較為低價(jià)的第三方物流服務(wù)商,而這些低價(jià)物流商很有可能會(huì)弄丟你的物品。此外,現(xiàn)在不少海外買家對(duì)物流運(yùn)輸體驗(yàn)有了更高的要求,不少買家都希望商品能在3天內(nèi)迅速 ,因此對(duì)于個(gè)人跨境電商來說,在條件許可的情形下物流服務(wù)商可以選擇UPS、FedEx等。
4.產(chǎn)品推廣營(yíng)銷
在跨境電商的運(yùn)營(yíng)中,產(chǎn)品推廣營(yíng)銷是必不可少的。在過去買站內(nèi)廣告和做一些紅人營(yíng)銷即可滿足平臺(tái)的引流要求,但是隨著跨境出口電商范圍的不斷擴(kuò)展以及海外市場(chǎng)流量環(huán)境的變更,做獨(dú)立站與塑造品牌已成為大勢(shì)所趨。因此,對(duì)于個(gè)人跨境電商從業(yè)者而言,做獨(dú)立站是必定要做的。
當(dāng)前海外流量環(huán)境出現(xiàn)出移動(dòng)化、社交化、內(nèi)容化的趨勢(shì),做站外引流可以先選擇社交媒體營(yíng)銷如Facebook、Twitter、Snapchat等社交平臺(tái),消費(fèi)者可以通過Facebook、Twitter等社交媒體獲取產(chǎn)品信息,在這個(gè)流程中,商家可以通過立體化的營(yíng)銷模式來不斷強(qiáng)化自家產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的印象,從而樹立起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信賴。
除此之外,推廣獨(dú)立站和導(dǎo)航網(wǎng)站的流量也是非常關(guān)鍵的,如Google廣告里面的搜索廣告,展現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告和YouTube的視頻廣告等合適賣家投放準(zhǔn)則產(chǎn)品,打造品牌影響力。導(dǎo)航網(wǎng)站即各國(guó)的Deal站,有站內(nèi)和站外之分,使用得更普遍的是站外Deal,如Slickdeals、Hotukdaels、Dealsplus、KinjaDeals等,感興致的可以自行百度了解一下。
5.店鋪運(yùn)營(yíng)管理
關(guān)于店鋪的運(yùn)營(yíng),就非常繁瑣了,你不僅要有管理和營(yíng)銷思維,還必需有定位市場(chǎng)、診斷店鋪、數(shù)據(jù)分析、布局產(chǎn)品、全局把控、賣點(diǎn)發(fā)掘、營(yíng)銷策略的才能。
當(dāng)然你如果想從一個(gè)小白成長(zhǎng)為巨頭,不可或缺的是要親身閱歷一個(gè)鋪貨的環(huán)節(jié),連續(xù)的上架與提高listing。好的listing會(huì)帶來更多的流量,吸引客戶下訂單,而好的出售服務(wù)會(huì)帶來更多的回頭客。
6.選擇收款方法
這一個(gè)程序是一個(gè)極其關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。我們都知道每個(gè) 和每個(gè)平臺(tái)支撐的支付方法是不同的,所以要提前想好你入駐的平臺(tái)的支付方法是你能接收的嗎?一般我們通常主流的有:Paypal、WorldFirst、Payoneer、PingPong、Lianlian和銀行支票等這些選擇,關(guān)于每個(gè)平臺(tái)的具體支付方法,可以在它的官網(wǎng)查詢或者是訊問客服。
好了,關(guān)于的介紹就到這里了,希望本文能幫助到大家,如果大家還想獲取更多跨境電商的干貨咨詢,或者是想要打造一款跨境電商平臺(tái)來提高跨境電商業(yè)務(wù)范圍,都可以來我們ESG跨境哦!
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