天貓國際跨境電商和傳統(tǒng)外貿(mào)有何差別？-ESG跨境

更近幾年內(nèi)， 不斷出臺(tái)跨境電商利好政策，不少電商巨頭也都開端將眼光放在了國外，而天貓國際就是在這一時(shí)代出生的跨境電商平臺(tái)，它憑借著自身強(qiáng)有力的品牌優(yōu)點(diǎn)以及奇特的營銷模式，一路高歌猛進(jìn)，成功在跨境電商市場(chǎng)打出了自己的一片天地，那么它和傳統(tǒng)的外貿(mào)模式有那些差別呢？下面小編就來為大家分析分析！

一、目的主體不同

在外貿(mào)市場(chǎng)上，企業(yè)通過信息渠道拓展海外市場(chǎng)，宣傳自己的商品和服務(wù)，吸引外商。因此，從交流方法的角度看，外貿(mào)屬于信息流。

在跨境平臺(tái)上，例如天貓國際，商家通過天貓國際或自建站點(diǎn)直接發(fā)表產(chǎn)品信息，完成購置交易。從這個(gè)角度看，跨境電商正在走商品流。

二、運(yùn)營模式不同

傳統(tǒng)外貿(mào)因?yàn)槊嫦駼端賣家，所以對(duì)業(yè)務(wù)員的交流、交涉才能有非常高的要求，交易流程中離不開交流;除了期待買家，也會(huì)自動(dòng)去尋找有合作機(jī)遇的買家;而跨境電商，例如天貓國際的運(yùn)營則著重于網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，以線上交流居多，很少會(huì)自動(dòng)尋找買家。

三、目的受眾不同

傳統(tǒng)外貿(mào)以B2B居多，賣方多以工廠型、大型供給商為主體;買家方多是海外批發(fā)商、分銷商、代理商為主。而跨境電商則是B2B和B2C都有涉及，目的受眾可以是一些代銷型企業(yè)、批發(fā)零售店也可以是個(gè)人買家。

四、進(jìn)出口環(huán)節(jié)不同

在外貿(mào)市場(chǎng)上，由于所有的商品都是大批商品，時(shí)間和成本企業(yè)顯然不會(huì)在進(jìn)出口環(huán)節(jié)等方面思考優(yōu)化。

在跨境電商中，運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間和成本都會(huì)對(duì)商家的更終利潤(rùn)發(fā)生影響，所以企業(yè)需要盡可能下降成本，進(jìn)一步效力，這也是天貓國際一直完美菜鳥物流的原因，目前更快可次日達(dá)，就是幫助企業(yè)減少成本。

從以上四點(diǎn)可以看出，傳統(tǒng)外貿(mào)如果沒有前期的人脈積聚想要做起來是非常辛苦的，而跨境電商則恰恰相反，起步快，成本少，要求更低。例如天貓國際，在今年一度成為海外品牌的主戰(zhàn)場(chǎng)，開店數(shù)目連續(xù)不斷上升，所以小編以為海外企業(yè)可以借助天貓國際平臺(tái)，打開中國市場(chǎng)，發(fā)力跨境電商。

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