母嬰海淘，切勿過(guò)渡博眼球-ESG跨境

母嬰是當(dāng)前熱門的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，二胎政策的真正落地，不僅讓新增人口在數(shù)量上有了改變，母嬰市場(chǎng)或超3萬(wàn)億，在2015年母嬰市場(chǎng)的規(guī)模達(dá)到2萬(wàn)億元，而至2018年母嬰市場(chǎng)規(guī)模將超3萬(wàn)億，未來(lái)三年復(fù)合增速達(dá)14.5%。巨大的蛋糕引發(fā)了海量玩家加入母嬰大戰(zhàn)，從2014年起母嬰新興電商拔地而起，同時(shí)老牌的母嬰公司均紛紛完成業(yè)務(wù)擴(kuò)張，或社區(qū)轉(zhuǎn)型電商，或工具轉(zhuǎn)型電商。在紅海其中也不乏佼佼者。但是這個(gè)領(lǐng)域目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，各大巨頭也紛紛加入，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域，故事也少不了。

近日，有消息稱蜜芽前離職高管趙哲即將加盟寶貝格子。在寶貝格子9月28日的最新公告中了解到其與北京阿爾法全球購(gòu)科技有限公司共同出資設(shè)立參股公司北京隅田川電子商務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“隅田川公司”)。公告顯示，北京阿爾法全球購(gòu)科技有限公司法人即趙哲。而根據(jù)以前可以在網(wǎng)絡(luò)上查到的消息，蜜芽的CTO宗東東、跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理桂博文、O2O和媽米負(fù)責(zé)人趙哲、運(yùn)營(yíng)副總裁杜萍四位高管已相繼離職。也就是說(shuō)，在今年內(nèi)，蜜芽已有多位高管離職。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高管流動(dòng)率大本是正常事情，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)處在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境當(dāng)中，正是因?yàn)槿绱嘶ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)才會(huì)保持旺盛的創(chuàng)新。但是作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，高管離職并不是一個(gè)很好的現(xiàn)象。阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)都保持了相對(duì)的穩(wěn)定。一方面創(chuàng)業(yè)公司需要有一個(gè)穩(wěn)定的企業(yè)文化和向心力，從而能夠讓團(tuán)隊(duì)保持穩(wěn)定，這對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司是非常重要的，另一方面團(tuán)隊(duì)成員都負(fù)責(zé)相應(yīng)的業(yè)務(wù)，如果經(jīng)常出現(xiàn)流動(dòng)，要不就是說(shuō)明業(yè)務(wù)出現(xiàn)了調(diào)整，要不就是說(shuō)明出現(xiàn)了人崗不匹配的情況，不管是哪種情況，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司都是不妥的。

春江水暖鴨先知？

當(dāng)前，資本市場(chǎng)已經(jīng)全面進(jìn)入了寒冬。但是對(duì)于海淘和母嬰這兩個(gè)領(lǐng)域，資本目前都已經(jīng)不是很關(guān)注。資本的邏輯很簡(jiǎn)單，當(dāng)前缺乏非常具有吸引力的熱點(diǎn)。而海淘和母嬰都屬于是商業(yè)模式上的創(chuàng)新，并不是技術(shù)上的創(chuàng)新，也不可能成長(zhǎng)為平臺(tái)級(jí)業(yè)務(wù)。而對(duì)于依靠不斷融資而續(xù)命的一些海淘平臺(tái)而言，業(yè)務(wù)量減少更是直接影響到了生命線——據(jù)投資圈朋友透露，這些企業(yè)的估值是按照業(yè)務(wù)量和用戶來(lái)計(jì)算的，然而現(xiàn)在，隨著業(yè)務(wù)量劇減以及政策的不明朗，這些海淘平臺(tái)的估值都縮水嚴(yán)重，這讓下一輪估值嚴(yán)重受阻，“早期投資人誰(shuí)肯賤賣?”而對(duì)于高管而言，這類消息也許會(huì)知道得更早，也許在前臺(tái)還在為公司站臺(tái)，后面就備好了后路，畢竟融資能否順利成功和估值多少與自己的利益息息相關(guān)。

據(jù)消息稱，自身缺乏新業(yè)務(wù)支撐，蜜芽還陸續(xù)砍掉多項(xiàng)重金下注的業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)跨境、親子游、采購(gòu)、O2O等業(yè)務(wù)的副總裁、事業(yè)部總經(jīng)理、總監(jiān)級(jí)別的高層紛紛離開(kāi)，目前還在職的高管們私下接觸獵頭已是常態(tài)。自去年9月獲得百度戰(zhàn)投后，近一年時(shí)間蜜芽再無(wú)融資進(jìn)展。蜜芽官方宣傳2015年GMV達(dá)到26億人民幣，這在當(dāng)時(shí)確實(shí)引起不小的轟動(dòng)。但據(jù)其投資人泄露的蜜芽E輪融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)披露其2015年實(shí)際GMV僅為16億人民幣，吹水近半。蜜芽E輪融資自D輪融資結(jié)束開(kāi)始籌備，至今無(wú)人愿意接盤(pán)。

業(yè)務(wù)不應(yīng)該只重視明星效應(yīng)

據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士透露，蜜芽一直以來(lái)都在廣告投入上揮金如土，15年7月花費(fèi)7000多萬(wàn)邀請(qǐng)了汪涵、霍思燕、鐘麗緹等十幾位一線明星爸媽舉辦蜜芽風(fēng)尚大典；16年最近的六一促銷，僅電視硬廣投入近三千萬(wàn)。另外，蜜芽與金鷹卡通和央視合作的兩臺(tái)晚會(huì)分別豪擲1500萬(wàn)、1000萬(wàn)。這個(gè)數(shù)字在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)十分“土豪”。兩場(chǎng)六一晚會(huì)冠名總花費(fèi)將近三千萬(wàn)，但換來(lái)的只是0.4不到的收視率，相當(dāng)于80%以上的費(fèi)用打了水漂，據(jù)蜜芽自己的公關(guān)稿傳播該活動(dòng)廣告投入高達(dá)近7000萬(wàn)，實(shí)在是大手筆。蜜芽還十分重視網(wǎng)紅，進(jìn)行了多次網(wǎng)紅直播的嘗試。

根據(jù)筆者的理解，在母嬰網(wǎng)紅方面可能一二線城市網(wǎng)紅會(huì)有著比較好的效果，但是母嬰消費(fèi)的主體還是在三四線城市和縣城，二胎帶來(lái)的紅利主要是在三四線城市，這些地方的經(jīng)濟(jì)和生活壓力小，二胎帶來(lái)的效果大。而這些領(lǐng)域傳統(tǒng)消費(fèi)渠道還是占據(jù)了強(qiáng)勢(shì)地位。這些地方的口口相傳效應(yīng)主要還是來(lái)自同事朋友間口口相傳的渠道，線下有著很大的效果。而大手筆通過(guò)明星和網(wǎng)紅傳播，在三四線城市效果并不很大，何況明星主要的效應(yīng)主要還是在娛樂(lè)方面，可能會(huì)有一些知名度的提升，但是口碑方面并不很大，而母嬰最重要的是復(fù)購(gòu)率和口碑。筆者對(duì)這種傳播的效果存在疑慮。

總之，海淘和母嬰都是當(dāng)下的風(fēng)口，但是如何抓住這個(gè)風(fēng)口，需要的是踏實(shí)的運(yùn)營(yíng)。這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手環(huán)伺。從淘寶店成長(zhǎng)為海淘平臺(tái)，蜜芽未來(lái)志在成長(zhǎng)為垂直行業(yè)巨頭，野心不可謂不大，初級(jí)成績(jī)也很大，但是未來(lái)成為巨頭之路仍然路漫漫。

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