跨境電商四類進(jìn)口平臺(tái)模式都是怎樣的？-ESG跨境

隨著各種利好政策的出臺(tái)，進(jìn)口跨境電商成為了一種主流的消費(fèi)形式，人們的消費(fèi)習(xí)慣慢慢形成，為了能滿足此種要求，各種進(jìn)口跨境電商平臺(tái)開(kāi)端涌現(xiàn)在人們的視野，經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，進(jìn)口跨境電商平臺(tái)逐漸在行業(yè)構(gòu)造中出現(xiàn)集中度高、行業(yè)梯隊(duì)基本穩(wěn)固的局勢(shì)。形成了四類創(chuàng)新型的進(jìn)口平臺(tái)模式，那么這四類創(chuàng)新進(jìn)口平臺(tái)模式有何特征呢？下面小編就來(lái)為大家介紹：

一、以洋碼頭為代表的“全球買手模式”

該模式通過(guò)海外買手入駐平臺(tái)開(kāi)店，樹(shù)立起海外買手與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的聯(lián)系進(jìn)而達(dá)成交易，是典范的平臺(tái)型C2C模式。盈利模式一般為提供轉(zhuǎn)運(yùn)物流服務(wù)等，以及平臺(tái)本身的一些增值服務(wù)，平臺(tái)入駐一般不收取任何費(fèi)用。買手模式在品類上主要以長(zhǎng)尾非標(biāo)品為主，兼有個(gè)性化的商品。買手模式所籠罩的行業(yè)及商品較為普遍，買手對(duì)于海外市場(chǎng)的敏感度較高，產(chǎn)品迭代速度較快，消費(fèi)粘性較高，存在必定的價(jià)錢優(yōu)點(diǎn)，滿足了在進(jìn)口消費(fèi)中個(gè)性化、過(guò)細(xì)化、多樣化的要求。商品交付一般以個(gè)人行郵為主，全部模式中對(duì)比依附買手，服務(wù)體驗(yàn)參差不齊，信賴度及品牌授權(quán)等法律風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題或?qū)⑾拗破浞秶桶l(fā)展。買手模式在初期發(fā)展迅猛，但隨著海關(guān)政策的提高完美，該模式的合規(guī)問(wèn)題也日益凸顯，合規(guī)合法成為買手模式創(chuàng)新的重要。

二、以天貓國(guó)際為代表的“海外直供模式”

該模式為典范的平臺(tái)型B2C模式，通過(guò)跨境電商平臺(tái)將海外經(jīng)銷商與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者直接聯(lián)系起來(lái)。平臺(tái)制訂合適進(jìn)口跨境電商交易的規(guī)則和消費(fèi)過(guò)程，打造良好的用戶體驗(yàn)，主要盈利模式在于商家的入駐費(fèi)用和交易傭金。海外直供模式基本上樹(shù)立在買賣雙方的 水平上，對(duì)于該類模式，平臺(tái)的流量和服務(wù)要求較高。因此，海外直供模式對(duì)于供給商一般要求具有海外零售資質(zhì)和授權(quán)，并且需要提供相應(yīng)的本地售后服務(wù)。該模式為消費(fèi)者提供了厚實(shí)的商品選擇及便捷高效的購(gòu)物體驗(yàn)，加之平臺(tái)背書(shū)，用戶的信賴度較高，商品一般采取海外直郵的方法送達(dá)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者手中。對(duì)于品牌端的管控及供給鏈的縮短是海外直供模式發(fā)展的主要趨勢(shì)。

三、以網(wǎng)易考拉和小紅書(shū)為代表的“海外優(yōu)選模式”

主要以自營(yíng)型B2C為主，平臺(tái)直接參與 源的組織、物流倉(cāng)儲(chǔ)及出售流程。由于優(yōu)選模式對(duì)產(chǎn)品端及供給鏈的控制較好，商品范圍化采購(gòu)，一般采用保稅備貨的模式，物流時(shí)效性較高，用戶體驗(yàn)相對(duì)更好。該模式的主要盈利點(diǎn)為出售產(chǎn)品所發(fā)生的利潤(rùn)以及相關(guān)的營(yíng)銷等增值服務(wù)，隨著用戶體驗(yàn)的不斷進(jìn)一步，會(huì)員服務(wù)費(fèi)成為優(yōu)選模式的又一贏利點(diǎn)。優(yōu)選模式要求電商企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)消費(fèi)要求的把控對(duì)比突出，在選品方面對(duì)企業(yè)提出了較高的要求，也限制了產(chǎn)品的厚實(shí)水平。同時(shí)，采購(gòu)需占用企業(yè)大批的資金，有效的進(jìn)一步動(dòng)銷率是優(yōu)選模式企業(yè)優(yōu)化的方向。因此該模式的企業(yè)通常會(huì)采取限時(shí)特賣或直郵閃購(gòu)等運(yùn)營(yíng)方法，以厚實(shí)品類及緩解供給鏈壓力。

此模式中，對(duì)比有特征的還有帶有社群屬性的小紅書(shū)平臺(tái)，小紅書(shū)來(lái)源于論壇社區(qū)，主要以社交型C2C及B2C為主。社群模式，即UGC用戶生成內(nèi)容模式，通過(guò)用戶原創(chuàng)分享的海外購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)， 了具有相同興致喜好的人群。一方面解決了用戶買什么、什么值得買的問(wèn)題;另一方面基于對(duì)社群用戶行動(dòng)數(shù)據(jù)及產(chǎn)品信息的分析，精準(zhǔn)選品，并提供便捷的購(gòu)物體驗(yàn)，解決了用戶在哪里買的問(wèn)題。與其他進(jìn)口跨境電商模式相比，社群模式粘性高、競(jìng)爭(zhēng)壁壘明顯，商品也差別于綜合型平臺(tái)，其內(nèi)容完整基于社群中的用戶發(fā)生，是以要求為驅(qū)動(dòng)的自下而上的一種創(chuàng)新模式。其主要盈利模式來(lái)自于出售商品所得到的利潤(rùn)，主要運(yùn)營(yíng)點(diǎn)在于提高用戶的轉(zhuǎn)化率。隨著移動(dòng)社交電商的興起，這種達(dá)人經(jīng)濟(jì)、看法 的模式受到年青消費(fèi)者的愛(ài)好。

四、以京東全球購(gòu)為代表的“線上線下融會(huì)模式”

該模式為創(chuàng)新的O2O模式，通過(guò)線上線下融會(huì)的方法，將進(jìn)口商品在線下進(jìn)行展現(xiàn)，以掃碼購(gòu)置方法向線上導(dǎo)流。主要業(yè)務(wù)模式有保稅備貨模式及一般貿(mào)易模式，通過(guò)線下體驗(yàn)店與移動(dòng)使用在體系層面買通，為消費(fèi)者提供所見(jiàn)即所得的流利體驗(yàn)。線上線下融會(huì)模式源于國(guó)內(nèi)電商的O2O模式，使用在進(jìn)口跨境電商中，在必定水平上可以縮短交易過(guò)程。通過(guò)線下實(shí)體展現(xiàn)，能夠加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)商品的信賴度，同時(shí)能夠觸及具有跨境商品要求卻無(wú)電商消費(fèi)習(xí)慣的人群。線上線下融會(huì)模式目前看來(lái)多數(shù)處于創(chuàng)新摸索階段，盈利模式各企業(yè)也略有不同，線下體驗(yàn)店成本較高，一般不作為盈利點(diǎn)，而是通過(guò)向線上導(dǎo)流，更終實(shí)現(xiàn)線上盈利。移動(dòng)電商的迅速發(fā)展，使得線上線下融會(huì)成為了現(xiàn)實(shí)，隨著人工智能、虛擬現(xiàn)實(shí)、加強(qiáng)現(xiàn)實(shí)等新興技術(shù)的提高發(fā)展，線上線下模式也將為傳統(tǒng)零售業(yè)注入新的活氣。目前國(guó)內(nèi)很多進(jìn)口跨境電商平臺(tái)都在布局O2O線下體驗(yàn)店，不斷摸索提高用戶體驗(yàn)。

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