國外跨境電商如何選品？-ESG跨境

隨著國際化貿(mào)易的風(fēng)行，國內(nèi)越來越多的賣家開端從事跨境電商行業(yè)，要想做好跨境電商，首先需要一個好的產(chǎn)品支持，因此選品對于跨境電商行業(yè)來說非常關(guān)鍵，那么國外跨境電商應(yīng)當(dāng)如何選品呢？如何能力逢迎海外的消費者口味？

跨境電商選品的核心要求：品質(zhì)的商品，優(yōu)點的價錢，符合跨境出售特征，滿足目的海外市場要求，突出自己的特色競爭優(yōu)點。

什么樣的產(chǎn)品合適做跨境電商？

這個問題也是非常熱點的，個人以為應(yīng)當(dāng)思考以下幾點：

(1)市場潛力廣大，利潤率對比高。做跨境電子商務(wù)的產(chǎn)品利潤率更基本是50%以上，甚至是100%的利潤。

(2)操作簡單。相似于需要指點安裝的產(chǎn)品不要做跨境，因為后續(xù)的投訴和客戶服務(wù)成本非常高。

(3)合適國際物流，產(chǎn)品體積對比小、重量輕、不容易破碎。

(4)有自己獨立的產(chǎn)品設(shè)計，包含產(chǎn)品研發(fā)才能、包裝設(shè)計才能等。

(5)售后服務(wù)簡單，基本上不需要有什么售后服務(wù)的產(chǎn)品。

(6)不要違背平臺和目標(biāo)國的法律法規(guī)，知識產(chǎn)權(quán)，特殊是盜版或者違禁品。這種產(chǎn)品不僅賺不了錢，甚至需要付出法律代價。

跨境電商店鋪成功的核心就是分別化的特色

做好一個跨境店鋪在近年這樣一個趨勢下必定要有自己的店鋪特色，包含特定的目的市場選擇，分別化的客戶要求滿足，個性化的店鋪核心競爭力(包含價錢、格式、出售策略等)！

雖然跨境電商看著對比繁瑣，但如果經(jīng)過體系的跨境電商培訓(xùn)，想要運營跨境電商這方面其實還是很簡單的呢。

對于做跨境電商來說，對于其他的生意也是如此，生意做的好不好，成功與否，產(chǎn)品的選擇起到很關(guān)鍵的作用。我們常說，選擇大于盡力。如今什么行業(yè)對比好，在這個行業(yè)中，那些產(chǎn)品受歡迎。對于做跨境電商的小伙伴，你的定位是什么，盤算從事那些行業(yè)，盤算選擇行業(yè)內(nèi)的什么產(chǎn)品，做哪個 的跨境電商等等，以及我們?nèi)绾芜x擇產(chǎn)品能與市場對接起來。畢竟我們是通過產(chǎn)品的出售，在從供給商那里進價的基本上加一些價錢以及其他的成本，再將產(chǎn)品出售出去的。

一、店鋪的定位：

做任何事情，沒有人能夠隨隨意便成功的。有些人在某個時候突然成功了，也是在以前所付出的積聚的基本上起來的。對于做跨境電商的人來說，需要去梳理下自身有那些優(yōu)點，目前有那些客戶資源、產(chǎn)品資源、人脈資源等。如果以前有在某個行業(yè)有積聚，可以先從這個行業(yè)入手，選擇適合的產(chǎn)品來做跨境電商。這就涉及到店鋪的定位了，需要從目的市場、目的客戶要求以及經(jīng)營者的個性化核心競爭力了。定位是我們做任何事情的目的和基本，有了這個我們才好延長下去，進行深刻發(fā)掘。

二、要求分析：

店鋪定位做跨境電商的行業(yè)了，之后就需要針對這個行業(yè)去了解市場的要求。世界各地，不同的 的要求不同，我們需要聯(lián)合行業(yè)與 的特征，這個 的客戶對這個行業(yè)的產(chǎn)品要求情形。目前國內(nèi)那些行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品能夠與他們對接起來。因此，我們需要對目的海外市場進行要求分析，既然是分析就需要聯(lián)合第三方數(shù)據(jù)信息來做，只有樹立準(zhǔn)確地數(shù)據(jù)基本上能力得出有力的證明，這些數(shù)據(jù)需要通過行業(yè)協(xié)會、行業(yè)展會等去獲取。此外，還需要定期地去跟進，使得自己的產(chǎn)品能夠海外目的市場的要求更好對接。

三、通過跨境平臺明確熱銷產(chǎn)品：

產(chǎn)品的選擇，需要通過來自各方面的信息去綜合思考。目前，我們做跨境電商平臺主要是亞馬遜，我們可以在平臺上，輸入明確行業(yè)的相關(guān)重要詞，在平臺的搜索框會涌現(xiàn)一些熱點搜索詞，通過這些詞，我們再聯(lián)合第三方數(shù)據(jù)工具進行分析，從而得出供參考結(jié)論。

四、訪問國外行業(yè)網(wǎng)站看受歡迎格式的產(chǎn)品：

在行業(yè)網(wǎng)站上， 著專業(yè)性強些的信息，如新聞消息、產(chǎn)品格式。這些行業(yè)網(wǎng)站也是通過對當(dāng)?shù)氐南M者進行分析之后，才提供內(nèi)容來吸引消費者的關(guān)注。所以，我們在選擇產(chǎn)品的時候，可以去看目的 相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品，以作為自己做跨境電商選擇產(chǎn)品的參考。

五、借助社交媒體了解產(chǎn)品要求：

社交媒體， 了大批的終端客戶，社交媒體上的人氣很旺，而且與我們的生計緊密相關(guān)，看看國內(nèi)的微信就知道了。我們可以通過到國外的社交媒體上去來用戶的習(xí)慣和興致，關(guān)注社交媒體的熱詞。可以通過在社交媒體上，了解所選行業(yè)和目的市場的對于那些產(chǎn)品的品類和格式的愛好水平。國外常見的社交媒體有Facebook、Twiter等。

六、借助做的好跨境電商商家：

在任何個行業(yè)，有做的好的商家，我們可以去借鑒他們。在跨境電商平臺，可以通過重要詞搜索到一些排名靠前的模范店鋪，進入店鋪之后，可以通過買家頁面去研討選品的技巧，可以研討產(chǎn)品的主題、重要詞、市場定位以及市場活躍度?？梢越?jīng)常去關(guān)注下這些店鋪，那些處所調(diào)整了，產(chǎn)品的特征，定價等等。在借鑒商家店鋪的時候，需要去了解下該店鋪的產(chǎn)品的盈利才能如何，從而有助于自身店鋪在產(chǎn)品的選擇與定價。

七、產(chǎn)品的分類與產(chǎn)品線：

任何一個商鋪，不可能只出售幾個產(chǎn)品，需要選擇適合產(chǎn)品分類、產(chǎn)品線。為了能夠準(zhǔn)時的給客戶發(fā)貨，做跨境電商需要做一些庫存。但是，對于庫存的把控，不同的產(chǎn)品，要求就不一樣，因為這涉及到資金流的問題。

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