國(guó)外跨境電商如何選品？-ESG跨境

隨著國(guó)際化貿(mào)易的風(fēng)行，國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的賣(mài)家開(kāi)端從事跨境電商行業(yè)，要想做好跨境電商，首先需要一個(gè)好的產(chǎn)品支持，因此選品對(duì)于跨境電商行業(yè)來(lái)說(shuō)非常關(guān)鍵，那么國(guó)外跨境電商應(yīng)當(dāng)如何選品呢？如何能力逢迎海外的消費(fèi)者口味？

跨境電商選品的核心要求：品質(zhì)的商品，優(yōu)點(diǎn)的價(jià)錢(qián)，符合跨境出售特征，滿足目的海外市場(chǎng)要求，突出自己的特色競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)點(diǎn)。

什么樣的產(chǎn)品合適做跨境電商？

這個(gè)問(wèn)題也是非常熱點(diǎn)的，個(gè)人以為應(yīng)當(dāng)思考以下幾點(diǎn)：

(1)市場(chǎng)潛力廣大，利潤(rùn)率對(duì)比高。做跨境電子商務(wù)的產(chǎn)品利潤(rùn)率更基本是50%以上，甚至是100%的利潤(rùn)。

(2)操作簡(jiǎn)單。相似于需要指點(diǎn)安裝的產(chǎn)品不要做跨境，因?yàn)楹罄m(xù)的投訴和客戶服務(wù)成本非常高。

(3)合適國(guó)際物流，產(chǎn)品體積對(duì)比小、重量輕、不容易破碎。

(4)有自己獨(dú)立的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，包含產(chǎn)品研發(fā)才能、包裝設(shè)計(jì)才能等。

(5)售后服務(wù)簡(jiǎn)單，基本上不需要有什么售后服務(wù)的產(chǎn)品。

(6)不要違背平臺(tái)和目標(biāo)國(guó)的法律法規(guī)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)，特殊是盜版或者違禁品。這種產(chǎn)品不僅賺不了錢(qián)，甚至需要付出法律代價(jià)。

跨境電商店鋪成功的核心就是分別化的特色

做好一個(gè)跨境店鋪在近年這樣一個(gè)趨勢(shì)下必定要有自己的店鋪特色，包含特定的目的市場(chǎng)選擇，分別化的客戶要求滿足，個(gè)性化的店鋪核心競(jìng)爭(zhēng)力(包含價(jià)錢(qián)、格式、出售策略等)！

雖然跨境電商看著對(duì)比繁瑣，但如果經(jīng)過(guò)體系的跨境電商培訓(xùn)，想要運(yùn)營(yíng)跨境電商這方面其實(shí)還是很簡(jiǎn)單的呢。

對(duì)于做跨境電商來(lái)說(shuō)，對(duì)于其他的生意也是如此，生意做的好不好，成功與否，產(chǎn)品的選擇起到很關(guān)鍵的作用。我們常說(shuō)，選擇大于盡力。如今什么行業(yè)對(duì)比好，在這個(gè)行業(yè)中，那些產(chǎn)品受歡迎。對(duì)于做跨境電商的小伙伴，你的定位是什么，盤(pán)算從事那些行業(yè)，盤(pán)算選擇行業(yè)內(nèi)的什么產(chǎn)品，做哪個(gè) 的跨境電商等等，以及我們?nèi)绾芜x擇產(chǎn)品能與市場(chǎng)對(duì)接起來(lái)。畢竟我們是通過(guò)產(chǎn)品的出售，在從供給商那里進(jìn)價(jià)的基本上加一些價(jià)錢(qián)以及其他的成本，再將產(chǎn)品出售出去的。

一、店鋪的定位：

做任何事情，沒(méi)有人能夠隨隨意便成功的。有些人在某個(gè)時(shí)候突然成功了，也是在以前所付出的積聚的基本上起來(lái)的。對(duì)于做跨境電商的人來(lái)說(shuō)，需要去梳理下自身有那些優(yōu)點(diǎn)，目前有那些客戶資源、產(chǎn)品資源、人脈資源等。如果以前有在某個(gè)行業(yè)有積聚，可以先從這個(gè)行業(yè)入手，選擇適合的產(chǎn)品來(lái)做跨境電商。這就涉及到店鋪的定位了，需要從目的市場(chǎng)、目的客戶要求以及經(jīng)營(yíng)者的個(gè)性化核心競(jìng)爭(zhēng)力了。定位是我們做任何事情的目的和基本，有了這個(gè)我們才好延長(zhǎng)下去，進(jìn)行深刻發(fā)掘。

二、要求分析：

店鋪定位做跨境電商的行業(yè)了，之后就需要針對(duì)這個(gè)行業(yè)去了解市場(chǎng)的要求。世界各地，不同的 的要求不同，我們需要聯(lián)合行業(yè)與 的特征，這個(gè) 的客戶對(duì)這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品要求情形。目前國(guó)內(nèi)那些行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品能夠與他們對(duì)接起來(lái)。因此，我們需要對(duì)目的海外市場(chǎng)進(jìn)行要求分析，既然是分析就需要聯(lián)合第三方數(shù)據(jù)信息來(lái)做，只有樹(shù)立準(zhǔn)確地?cái)?shù)據(jù)基本上能力得出有力的證明，這些數(shù)據(jù)需要通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)展會(huì)等去獲取。此外，還需要定期地去跟進(jìn)，使得自己的產(chǎn)品能夠海外目的市場(chǎng)的要求更好對(duì)接。

三、通過(guò)跨境平臺(tái)明確熱銷(xiāo)產(chǎn)品：

產(chǎn)品的選擇，需要通過(guò)來(lái)自各方面的信息去綜合思考。目前，我們做跨境電商平臺(tái)主要是亞馬遜，我們可以在平臺(tái)上，輸入明確行業(yè)的相關(guān)重要詞，在平臺(tái)的搜索框會(huì)涌現(xiàn)一些熱點(diǎn)搜索詞，通過(guò)這些詞，我們?cè)俾?lián)合第三方數(shù)據(jù)工具進(jìn)行分析，從而得出供參考結(jié)論。

四、訪問(wèn)國(guó)外行業(yè)網(wǎng)站看受歡迎格式的產(chǎn)品：

在行業(yè)網(wǎng)站上， 著專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)些的信息，如新聞消息、產(chǎn)品格式。這些行業(yè)網(wǎng)站也是通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者進(jìn)行分析之后，才提供內(nèi)容來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。所以，我們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候，可以去看目的 相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品，以作為自己做跨境電商選擇產(chǎn)品的參考。

五、借助社交媒體了解產(chǎn)品要求：

社交媒體， 了大批的終端客戶，社交媒體上的人氣很旺，而且與我們的生計(jì)緊密相關(guān)，看看國(guó)內(nèi)的微信就知道了。我們可以通過(guò)到國(guó)外的社交媒體上去來(lái)用戶的習(xí)慣和興致，關(guān)注社交媒體的熱詞?？梢酝ㄟ^(guò)在社交媒體上，了解所選行業(yè)和目的市場(chǎng)的對(duì)于那些產(chǎn)品的品類(lèi)和格式的愛(ài)好水平。國(guó)外常見(jiàn)的社交媒體有Facebook、Twiter等。

六、借助做的好跨境電商商家：

在任何個(gè)行業(yè)，有做的好的商家，我們可以去借鑒他們。在跨境電商平臺(tái)，可以通過(guò)重要詞搜索到一些排名靠前的模范店鋪，進(jìn)入店鋪之后，可以通過(guò)買(mǎi)家頁(yè)面去研討選品的技巧，可以研討產(chǎn)品的主題、重要詞、市場(chǎng)定位以及市場(chǎng)活躍度?？梢越?jīng)常去關(guān)注下這些店鋪，那些處所調(diào)整了，產(chǎn)品的特征，定價(jià)等等。在借鑒商家店鋪的時(shí)候，需要去了解下該店鋪的產(chǎn)品的盈利才能如何，從而有助于自身店鋪在產(chǎn)品的選擇與定價(jià)。

七、產(chǎn)品的分類(lèi)與產(chǎn)品線：

任何一個(gè)商鋪，不可能只出售幾個(gè)產(chǎn)品，需要選擇適合產(chǎn)品分類(lèi)、產(chǎn)品線。為了能夠準(zhǔn)時(shí)的給客戶發(fā)貨，做跨境電商需要做一些庫(kù)存。但是，對(duì)于庫(kù)存的把控，不同的產(chǎn)品，要求就不一樣，因?yàn)檫@涉及到資金流的問(wèn)題。

ESG跨境致力于幫助跨境電商企業(yè)搭建一體化跨境電商體系，支撐跨境平臺(tái)自營(yíng)+多商城入駐的多種營(yíng)銷(xiāo)模式，全方位支撐手機(jī)端、微信端、PC端、移動(dòng)端等主流渠道平臺(tái)，精致化的管理運(yùn)營(yíng)體系，厚實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)推廣功能，幫助應(yīng)用跨境電商體系的企業(yè)打造生態(tài)化商業(yè)模式平臺(tái)，為跨境企業(yè)未來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展提供強(qiáng)有力的技術(shù)保障。

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