跨境遇到競爭對手，怎么“盤”他？-ESG跨境

做平臺，銷售產(chǎn)品流程中，競爭對手分析是必不可少的。雖然你可能會把注意力放在客戶身上，但實際上：你的競爭對手正在關注你。那么如何看待你的競爭對手？

當你做產(chǎn)品內(nèi)容，各種流量獲取時，他們會發(fā)覺你。當你開端在社交媒體上擁有越來越多的跟隨者時，他們會更加關注你。慢慢地，他們會開端關注你的那些商品更暢銷。他們會依據(jù)你發(fā)表在社交媒體上的內(nèi)容類型來了解你的發(fā)展模式。

你競爭對手甚至會關注你在店鋪里加了什么頁面，你是怎么寫的，做了什么不一樣的轉(zhuǎn)變。有人會問，你是怎么知道的？因為我就是這么做的。學會應用軟件，你就知道競爭對手什么時候會有一個新成功的廣告。如果你想一直生存下去，就應當定期進行競爭監(jiān)控。

競爭對手分析怎么做

進行一個高質(zhì)量的競爭分析，你必需牢記“客觀”的關鍵性，以及進行“全面、深刻的研討”的關鍵性。競爭分析幫助你認識到，什么對你的競爭對手有用，什么對你的競爭對手沒用，以及你如何能力在他們當中脫穎而出。在進行競爭分析時，你可以思考以下因素：

1)了解競爭對手

構(gòu)建競爭對手分析框架，首先要知道誰是你的競爭對手。競爭對手列表，既是以為的主要競爭對手的業(yè)務，也包含與你自己業(yè)務間接競爭的業(yè)務。競爭對手分析的這一部分，還包含在不久的將來進入市場的公司的信息。有了競爭對手的名單后，你就會更容易看到你更需要關注的范疇，以及你更大的挑戰(zhàn)可能在哪里。

2)了解競爭對手的產(chǎn)品

競爭對手分析框架的這一步，是對競爭對手提供的產(chǎn)品或服務的深刻分析。精確地說，它包含對產(chǎn)品特征、產(chǎn)品價值和目的人群，流量趨勢的懂得。細心視察你的競爭對手是如何營銷的，他們應用的平臺是什么，這對他們有什么優(yōu)勢。如果可能的話，試著了解你的客戶如何對待你的競爭對手，以及對他們的評價如何。

3)了解競爭對手的優(yōu)弊端

在市場營銷中進行競爭對手分析更關鍵的部分之一，是分析競爭對手的優(yōu)弊端?？陀^地斷定競爭對手的產(chǎn)品和服務是非常關鍵的，就好比它們是你自己的一樣。如果看到你的競爭對手在正迅速增加，試著了解他們的產(chǎn)品或服務是如何增進增加的，留心機遇，以便更好地了解競爭對手的優(yōu)點和劣勢。

4)了解競爭對手的戰(zhàn)略和目的

視察你的競爭對手在做什么。要弄了解你的競爭對手到底在計劃什么，你可以從多方面來思考，包含他們的市場營銷，廣告是怎么做的，他們的客戶，他們應用的分銷渠道，以及任何你能視察到或發(fā)覺的東西，通過視察分析他們的策略。

5)了解你所在的市場

要進行全面的競爭對手分析，不僅需要分析競爭對手，還要了解當前的市場，以及你的產(chǎn)品的潛力。試著去了解產(chǎn)品的要求是在不斷增加還是連續(xù)安穩(wěn)，這能幫你了解面臨的競爭程度。如果市場被分割成更小的部分，也許你會找到一個你感興致的某個利基市場，你可以在未來發(fā)展它。

要找到一個完善的競爭對手分析模板很難。但是視察你了解你周圍的環(huán)境，會幫助你在競爭中計劃和塑造你現(xiàn)在和未來的決議。

競爭對手分析技巧

1.訪問你所在范疇的暢銷品。有些網(wǎng)上商店沒有暢銷列表。但在許多shopify商店，你在url中可以添加“？sort_by=best-sellers”，找到每類產(chǎn)品中更暢銷的。不過，有些賣家現(xiàn)在在屏蔽這些url，所以這個方法不實用于所有的店鋪。

2.向競爭對手的購物車中添加物品。這通常會“觸發(fā)”他們重新定位廣告或放棄購物車郵件，這會讓你更深刻地了解他們?nèi)绾螤I銷自己的品牌。你會看到他們展現(xiàn)產(chǎn)品、用詞和營銷策略的模式。

3.訪問他們店鋪哦的頁面。他們有活躍的博客嗎？他們?nèi)绾握宫F(xiàn)AboutUs頁面？它們的產(chǎn)品頁面有什么類型的信息？他們應用的是供給商的圖像還是自己的圖像？分析他們商店的每一個細節(jié)。

4.瀏覽他們社交媒體上的評論。他們得到了什么類型的評論？積極的，中性的還是消極的？把負面評論變成你的優(yōu)點，看看自己是不是也犯了同樣錯誤。雖然在競爭對手的社交媒體上留下負面評論或在網(wǎng)上寫負面評論很過癮，但更好不要這樣做。

5.應用SEO工具來找出你的競爭對手靠那些重要詞上排名。需要環(huán)繞這些重要字創(chuàng)立內(nèi)容，以便給你自己商店帶來更多的流量。你也可以應用BuzzSumo工具，查看那些文章獲得了更多的社交分享，這樣你就可以在你的店鋪里寫更多相似的內(nèi)容。

6.注意你的競爭對手應用的是那些社交網(wǎng)絡。他們專注于Facebook和Instagram，而不是Pinterest，那么如果你出售的是一款非常視覺化的產(chǎn)品，你可能會擁有在Pinterest上營銷的競爭優(yōu)點。你肯定想和你的競爭對手站在同一個平臺上。然而，你也想在網(wǎng)上找到一些角落，那在里，有更大的機遇讓你的品牌盈利。

7.應用價錢對比網(wǎng)站(https://www.oberlo.com/blog/25-best-price-comparison-websites)了解你的競爭對手如何給他們的產(chǎn)品定價。雖然你并不想在價錢上競爭，但它可以幫助你了解你的產(chǎn)品的價錢規(guī)模。記住，做一件代發(fā)的話，你永遠不會打贏價錢戰(zhàn)，因為你不是制作商或唯一的賣家。

競爭對手分析工具

GoogleAlerts(https://www.google.com/alerts)工具，當搜索的內(nèi)容有更新時，它會向你發(fā)送電子郵件提示。例如，如果你將你的品牌名稱作為一個“mention”添加，那么當帶有你的品牌名稱的新內(nèi)容在線涌現(xiàn)時，郵件就提示你了，包含品牌評論，新聞文章或出版物中提到。然而，你也可以用它來了解你的競爭對手甚至你的利基市場，這會讓你隨時了解你所在行業(yè)的情形。

BuzzSumo(https://buzzsumo.com/)是一個競爭對手分析工具，它可以讓你看到在社交分享方面表示更好的內(nèi)容?？梢杂盟榭雌放频母褍?nèi)容和競爭對手的更佳內(nèi)容。如果你盤算為你的商店創(chuàng)立內(nèi)容，你可以用對手的數(shù)據(jù)，計劃需要添加到博客的內(nèi)容，通過這種方法找到靈感。

SocialMention(http://socialmention.com/)是一種社交工具，它可以讓你深刻了解競爭對手的社交媒體。輸入品牌名稱并搜索，你會發(fā)覺關于該品牌的社交媒體帖子大多是正面的、中性的或者負面的，你甚至可以實時查看該品牌的更新資訊。還可以通過高端用戶、重要字和標簽了解競爭對手的一些其他重要信息。

WebsiteGrader(https://website.grader.com/)是能給網(wǎng)店評分的競爭對手分析工具。你用它了解商店的評分，這個評分基于許多因素，如性能、移動端購物、SEO和安全性。它對從頁面速度到移動響應等方方面面進行分級，你的目的應當是在90%以上。

Alexa(https://www.alexa.com/)會告知你一個網(wǎng)站的全球排名是多少，排名越接近1越好。你能夠看到該品牌在那些 更受歡迎。還可以了解商店的反彈率，每日網(wǎng)站停留時間，熱點重要字和反向鏈接。

SpyFu(https://www.spyfu.com/)可以讓你看到某個品牌以哪個重要字獲得的排名，還能看到他們出價多少。它會顯示讓競爭對手更賺錢的重要字，這樣你就可以更好地優(yōu)化你的活動。

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