FB廣告受眾定位技巧大放送-ESG跨境

Facebook的定位工具和資源非常有效，每天有超過(guò)20億人應(yīng)用Facebook、Instagram、Messenger或WhatsApp。這使得Facebook可以收集用戶的大批信息，廣告客戶可以應(yīng)用這些信息與目的受眾樹立聯(lián)系。Facebook以三種方法定義受眾：

·核心受眾：依附Facebook數(shù)據(jù)來(lái)定位廣告

·自定義受眾：應(yīng)用來(lái)自客戶管理體系、網(wǎng)站或移動(dòng)使用流程的數(shù)據(jù)來(lái)定位你已認(rèn)識(shí)的人。

·LookalikeAudiences：通過(guò)將Facebook數(shù)據(jù)與你的自定義受眾群體數(shù)據(jù)相聯(lián)合，幫助廣告客戶找到新的受眾群體。

在你啟動(dòng)下一個(gè)Facebook廣告系列之前，建議你了解可以選擇那些目的定位選項(xiàng)，以確保你能找到適合的人選。找到你的Facebook目的市場(chǎng)很容易，特殊是如果你知道有那些可用的選項(xiàng)。

核心受眾

（1）地位定位

通過(guò)地理地位定位，廣告客戶可以依據(jù)受眾的郵政編碼、城市、地域或 /地域投放廣告。你更多可以定位25個(gè) /地域、250個(gè)城市或50,000個(gè)郵政編碼。

選項(xiàng)1：某個(gè)地位

給定時(shí)間段內(nèi)的某個(gè)地位，目的定位在某個(gè)地位的任何人。

選項(xiàng)2：當(dāng)?shù)厝?/p>

目的是哪些把某個(gè)地位列為自己家的Facebook用戶。

選項(xiàng)3：新居民

籠罩更近更改或更新特定地位的用戶。

選項(xiàng)4：瀏覽某個(gè)地位的訪客

尋找旅行者以及在非本位置置登記或被標(biāo)志過(guò)的用戶。

選項(xiàng)5：在半徑規(guī)模內(nèi)

輸入一個(gè)地址，目的人群在1到50英里半徑內(nèi)的用戶。

（2）區(qū)域定位

具有更廣野心的賣家可能希望依據(jù)特定地理區(qū)域定位Facebook廣告。

選項(xiàng)1：自由貿(mào)易區(qū)

依據(jù)你的業(yè)務(wù)和區(qū)域可用性，將目的定位在符合條件的貿(mào)易區(qū)內(nèi)的人員可能是有意義的。Facebook上的選項(xiàng)包含NAFTA（北美自由貿(mào)易協(xié)議）、歐洲經(jīng)濟(jì)區(qū)和APEC（亞太經(jīng)濟(jì)合作組織）等。

選項(xiàng)2：新興市場(chǎng)

對(duì)于Facebook的新興市場(chǎng)包含：埃及、肯尼亞、尼日利亞、南非、中國(guó)、印度尼西亞、印度、馬來(lái)西亞、菲律賓、泰國(guó)、越南、波蘭、俄羅斯、土耳其、阿根廷、巴西、智利、哥倫比亞、墨西哥、阿拉伯結(jié)合酋長(zhǎng)國(guó)和沙特阿拉伯。

選項(xiàng)3：歐元區(qū)

對(duì)于Facebook來(lái)說(shuō)歐元區(qū)代表以下 ：奧地利、比利時(shí)、塞浦路斯、愛沙尼亞、芬蘭、法國(guó)、德國(guó)、希臘、愛爾蘭、意大利、拉脫維亞、立陶宛、盧森堡、馬耳他、荷蘭、葡萄牙、斯洛伐克、斯洛文尼亞和西班牙。

（3）人口統(tǒng)計(jì)定位

人口統(tǒng)計(jì)定位許可營(yíng)銷人員依據(jù)他們?cè)贔acebook上公開分享的詳細(xì)信息，將廣告投放到用戶身上。

選項(xiàng)1：年紀(jì)

目的人群在一個(gè)年紀(jì)規(guī)模內(nèi)。FB制止某些針對(duì)18歲以下人士的內(nèi)容。

選項(xiàng)2：語(yǔ)言

目的人群是針對(duì)應(yīng)用特定語(yǔ)言的人。如果目的語(yǔ)言不是你選擇的地位的主要語(yǔ)言時(shí)，建議僅執(zhí)行此操作。

選項(xiàng)3：性別

針對(duì)辨認(rèn)為女性、男性或所有性別的用戶投放廣告。

選項(xiàng)4：教導(dǎo)

向大學(xué)畢業(yè)生、高中生等人群展現(xiàn)廣告。

選項(xiàng)5： 觀點(diǎn)

Facebook利用興致和行動(dòng)數(shù)據(jù)來(lái)幫助廣告客戶依據(jù)他們的 觀點(diǎn)來(lái)鎖定目的。

選項(xiàng)6：關(guān)系狀況

目的人群列出他們的戀愛狀況，如單身、戀愛、訂婚或已婚?；蛘撸绻阋麄鲉为?dú)短途旅行，你可能會(huì)選擇消除其他不符合要求的人看到你的短途旅行廣告。

選項(xiàng)7：家庭狀態(tài)

目的人群是父母、特定范圍的家庭，甚至是有特定年紀(jì)子女的家庭。

選項(xiàng)8：生計(jì)事件

目的人群是哪些更近搬家、開端新工作、更近結(jié)婚或有其他關(guān)鍵里程碑的人。

選項(xiàng)9：職業(yè)

尋找哪些具有特定職業(yè)、在特定行業(yè)工作的人。

（4）興致定位

了解用戶在你的品牌分享中有那些喜好和興致，可以幫助你依據(jù)他們的愛好來(lái)定位他們。Facebook也將此稱為“詳細(xì)定位”。

選項(xiàng)1：興致

Facebook依據(jù)消費(fèi)者和生計(jì)方法類別（如文化、時(shí)尚、健身或體育）來(lái)定位興致。當(dāng)你添加興致或行動(dòng)時(shí)，F(xiàn)acebook可能會(huì)推薦更多想法。

選項(xiàng)2：活動(dòng)

依據(jù)用戶在Facebook上進(jìn)行的活動(dòng)進(jìn)行定位。

選項(xiàng)3：他們參與過(guò)的頁(yè)面

依據(jù)人們參與和愛好的網(wǎng)頁(yè)、與目的廣告互動(dòng)的網(wǎng)頁(yè)投放廣告。

選項(xiàng)4：他們愛好的帖子

依據(jù)他們過(guò)去愛好的內(nèi)容向他們展現(xiàn)廣告。

選項(xiàng)5：他們宣告的帖子和評(píng)論

依據(jù)用戶在平臺(tái)上分享發(fā)表的帖子和評(píng)論，找到你的Facebook目的受眾。

（5）行動(dòng)定位

選項(xiàng)1：移動(dòng)裝備

依據(jù)用戶應(yīng)用的移動(dòng)裝備包括或消除用戶。你還可以針對(duì)定位更近移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)或裝備產(chǎn)生更改的用戶。

選項(xiàng)2：桌面訪問(wèn)器和操作體系

你可以包括或消除訪問(wèn)器和操作體系。

選項(xiàng)3：點(diǎn)擊廣告的用戶

依據(jù)過(guò)去提醒點(diǎn)擊次數(shù)的廣告鎖定目的用戶。

選項(xiàng)4：網(wǎng)絡(luò)速度

如果你計(jì)劃投放視頻廣告，提醒賣家需要定位到支撐視頻內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)速度為目的用戶。否則，思考將幻燈片廣告作為輕量級(jí)的替代廣告。

選項(xiàng)5：Wi-Fi用戶

定位應(yīng)用過(guò)Wi-Fi的用戶。

自定義受眾群體

應(yīng)用你自己的數(shù)據(jù)創(chuàng)立自定義受眾群體，以便在Facebook上找到你的客戶。

選項(xiàng)1：客戶名單自定義受眾

店鋪購(gòu)置用戶數(shù)據(jù)、網(wǎng)站注冊(cè)用戶數(shù)據(jù)等。

選項(xiàng)2：網(wǎng)站瀏覽者自定義受眾

吸引過(guò)去瀏覽過(guò)你網(wǎng)站的用戶注意力，你可以通過(guò)向用戶展現(xiàn)他們?cè)诰W(wǎng)站上參與的內(nèi)容來(lái)獲得具體信息。但你需要安裝FacebookPixel能力實(shí)現(xiàn)此功能。

選項(xiàng)3：互動(dòng)自定義受眾

在Facebook旗下使用和服務(wù)中發(fā)表的內(nèi)容中互動(dòng)過(guò)的用戶。

Lookalikeaudiences

相似受眾依附你的客戶數(shù)據(jù)來(lái)幫助你找到與當(dāng)前客戶有很多共同點(diǎn)的新受眾。相似的受眾群體選項(xiàng)與自定義受眾群體相同，聯(lián)系人列表和網(wǎng)站瀏覽者，都是針對(duì)基于這些信息的新用戶。

FacebookLookalikeAudiences可以用來(lái)吸引與你當(dāng)前客戶類似的人。它們?cè)鲩L(zhǎng)了生成高質(zhì)量潛在客戶的可能性，并為廣告支出提供更多價(jià)值。LookalikeAudiences是依據(jù)來(lái)自受眾群體形成的。你可以應(yīng)用以下數(shù)據(jù)創(chuàng)立源受眾（也稱為種子受眾）：

·客戶信息

新聞?dòng)嗛喠斜砘蚩蛻粑募斜怼Ｄ憧梢陨蟼?txt或.csv文件，也可以復(fù)制并粘貼你的信息。

·網(wǎng)站訪客

要依據(jù)網(wǎng)站瀏覽者創(chuàng)立自定義受眾群體，你需要安裝Facebook像素。應(yīng)用像素，你可以創(chuàng)立瀏覽過(guò)你網(wǎng)站、查看產(chǎn)品頁(yè)面、完成購(gòu)置等的受眾。

·參與

參與受眾包含在Facebook或Instagram上與你內(nèi)容互動(dòng)的人。參與活動(dòng)包含：視頻、主要形式、畫布和珍藏、Facebook頁(yè)面、Instagram業(yè)務(wù)介紹和活動(dòng)。

同一廣告系列可以同時(shí)應(yīng)用多個(gè)相似的受眾群體。你還可以將LookalikeAudiences與其他廣告定位參數(shù)配對(duì)，例如年紀(jì)性別，興致和行動(dòng)。

如何應(yīng)用

FacebookAudienceInsights改良定位

FacebookAudienceInsights為你提供大批有關(guān)目的受眾特點(diǎn)的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可幫助你對(duì)廣告進(jìn)行精準(zhǔn)定位。更好的定位意味著你只需要為哪些更有可能成為客戶的人付費(fèi)。

FacebookAudienceInsights還可以幫助你調(diào)整帖子，以確保你提供準(zhǔn)確的內(nèi)容，并在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間與你已有的粉絲樹立更佳聯(lián)系。

你可以在FacebookAdsManager中找到FacebookAudienceInsights。如果你尚未在Facebook上設(shè)置業(yè)務(wù)，則需要在深刻了解這些程序之前創(chuàng)立業(yè)務(wù)頁(yè)面。

1.選擇你想深刻了解的受眾

打開“受眾群體洞察”儀表板。如果你有多個(gè)廣告帳戶，請(qǐng)從右上角的下拉菜單中選擇你想要了解的那個(gè)廣告帳戶。選擇想要了解有關(guān)全部Facebook受眾，還是只想了解已經(jīng)銜接到你網(wǎng)頁(yè)的用戶。

如果你為Facebook廣告系列創(chuàng)立了任何自定義受眾群體，你還會(huì)看到有關(guān)這些用戶的選項(xiàng)。

本文主要介紹應(yīng)用FacebookAudienceInsights更好地定位你的廣告，因此應(yīng)用第一個(gè)選項(xiàng)—Facebook上的所有人，并查看你可以獲得的洞察力來(lái)集中你的Facebook廣告策略。

以下是如何選擇要分析的受眾群體：

Facebook上的每個(gè)人：如果你想通過(guò)Facebook廣告籠罩到新潛在粉絲和客戶的信息，請(qǐng)選擇此選項(xiàng)。

與你的網(wǎng)頁(yè)相關(guān)聯(lián)的人：如果你想了解更多有關(guān)現(xiàn)有受眾群體的信息，請(qǐng)選擇此選項(xiàng)，以便你可以更好地為其定制內(nèi)容。

自定義受眾群體：如果你想了解有關(guān)自定義受眾群體的更多信息，請(qǐng)選擇此選項(xiàng)。例如你現(xiàn)有客戶或電子郵件訂閱者，這樣你就可以應(yīng)用Facebook更好地與他們樹立聯(lián)系的辦法。

2.樹立你的目的受眾人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

現(xiàn)在是時(shí)候開端應(yīng)用FacebookAudienceInsights中提供的信息來(lái)為你的廣告構(gòu)建目的市場(chǎng)?！笆鼙娙后w洞察”信息中心包括兩個(gè)部分，在左側(cè)列中，你可以選擇要定位的受眾群體特點(diǎn)。頁(yè)面右側(cè)顯示與你的受眾相關(guān)的圖表，包含它與所有應(yīng)用Facebook用戶的整體受眾進(jìn)行對(duì)比。

每當(dāng)你進(jìn)行選擇以優(yōu)化受眾群體時(shí)，屏幕右側(cè)的圖表和百分比會(huì)主動(dòng)更新，因此你可以隨時(shí)查看你的選擇如何影響可用的受眾群體。

定位越詳細(xì)，受眾群體就越小。但更詳細(xì)的定位也往往會(huì)發(fā)生更具響應(yīng)性的列表，從而進(jìn)一步Facebook廣告的投資回報(bào)率。盡可能獲得詳細(xì)的信息，但必定要將你的新用戶與你現(xiàn)有的Facebook活動(dòng)進(jìn)行比較，以了解轉(zhuǎn)化率的對(duì)比情形以及哪種活動(dòng)能夠提供更佳投資回報(bào)率。

3.了解受眾愛好的內(nèi)容

現(xiàn)在你已經(jīng)選擇了人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，并了解了有關(guān)目的受眾構(gòu)成的一些關(guān)鍵信息，點(diǎn)擊“頁(yè)面愛好”選項(xiàng)卡。在這里，你可以了解更多關(guān)于你所選的受眾群體用戶在Facebook上的愛好。

（1）頁(yè)面愛好

在這里你可以看到那些現(xiàn)有的Facebook頁(yè)面已經(jīng)與你的受眾群體中的人樹立了聯(lián)系。你會(huì)注意到這些頁(yè)面按相關(guān)性和親和力進(jìn)行排名。有什么不同？以下是Facebook對(duì)這兩個(gè)詞的定義：

·親和力：與Facebook上的每個(gè)人相比，你的受眾對(duì)特定頁(yè)面的愛好水平。

·相關(guān)性：依據(jù)親和力、頁(yè)面大小以及受眾中已經(jīng)愛好該頁(yè)面的人數(shù)，更有可能與你的受眾群體相關(guān)的頁(yè)面。

你應(yīng)當(dāng)點(diǎn)擊所有這些頁(yè)面，對(duì)這些企業(yè)正在做的事情進(jìn)行一些競(jìng)爭(zhēng)性研討，并了解如何復(fù)制它們的成功。

但更關(guān)鍵的是，你應(yīng)當(dāng)在文檔或電子表格中列出這些頁(yè)面，因?yàn)槟銓⒁氐绞鼙妱?chuàng)立列中以獲取一些有價(jià)值的數(shù)據(jù)。在“興致”下拉菜單中，你可以直接在選擇框中輸入。在此處，從“頁(yè)面愛好”選項(xiàng)卡中輸入頁(yè)面的名稱。并非所有人都會(huì)感興致，但對(duì)于哪些感興致的人，你可以瀏覽有關(guān)其受眾的人口統(tǒng)計(jì)信息。

由于你通過(guò)盡可能縮小廣告定位來(lái)獲得更佳投資回報(bào)率，因此應(yīng)用你發(fā)覺的有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的粉絲信息來(lái)提高縮小你自己的定位規(guī)模。點(diǎn)擊打開頂部導(dǎo)航欄，以打開現(xiàn)有的受眾，并依據(jù)你從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研討學(xué)習(xí)中了解到的內(nèi)容進(jìn)行更改。

輸入其他詳細(xì)信息后，單擊頂部導(dǎo)航中的“更多”。然后選擇“另存為”以創(chuàng)立受眾的修正版本，同時(shí)保存原始版本。依據(jù)你的原始選擇 你新改良的受眾群體，看看哪個(gè)能夠提供更佳投資回報(bào)率。

4.地位、語(yǔ)言和裝備詳細(xì)信息

（1）地位和語(yǔ)言

點(diǎn)擊“地位”選項(xiàng)卡。在“地位”選項(xiàng)卡中，你可以看到大多數(shù)潛在粉絲的地位以及他們所說(shuō)的語(yǔ)言。舉個(gè)例子，假設(shè)你出售蝙蝠俠的人物玩偶。在右欄中，消除所有地位選擇并輸入蝙蝠俠人物作為興致。你會(huì)看到更大的市場(chǎng)是美國(guó)（52％），但你可能會(huì)驚訝地看到第二大市場(chǎng)是突尼斯（13％）。

如果你能把產(chǎn)品運(yùn)送到突尼斯，或者你能提供可以吸引突尼斯用戶的數(shù)字產(chǎn)品，那么這是一個(gè)尚未開發(fā)的市場(chǎng)。

你還可以查看那些語(yǔ)言在你的受眾群體中更常見。雖然英語(yǔ)是蝙蝠俠動(dòng)作片中更常用的語(yǔ)言（80％），但13％的潛在市場(chǎng)是法語(yǔ)。創(chuàng)立法國(guó)廣告可能是值得的，你可以選擇僅向講法語(yǔ)的Facebook用戶展現(xiàn)廣告。

（2）裝備

單擊“地位”選項(xiàng)卡旁邊的“活動(dòng)（Activity）”選項(xiàng)卡，然后向下滾動(dòng)到“裝備用戶”。在這里，你可以查看所選受眾群體應(yīng)用那些裝備瀏覽Facebook，這對(duì)于廣告設(shè)計(jì)是有幫助的信息。

例如，在我們的蝙蝠俠人物玩偶粉絲中，Android裝備非常受歡迎：82％的受眾應(yīng)用Android作為瀏覽Facebook的主要方法。

5.應(yīng)用廣告定位你的受眾群體

只要你在AudienceInsights中構(gòu)建的受眾群體超過(guò)1,000人，你就可以將其用作廣告的目的受眾群體。單擊頂部導(dǎo)航欄中的“打開”，選擇要定位的受眾。然后，點(diǎn)擊綠色的“創(chuàng)立廣告”按鈕，將廣告定位到此特定群組。

廣告管理器會(huì)主動(dòng)選取你的AudienceInsights預(yù)先選擇的選項(xiàng)填充定位字段。確保跟蹤你投放的每個(gè)定位廣告系列的后果，并依據(jù)你常用的Facebook投資回報(bào)率進(jìn)行 。

當(dāng)你投放越來(lái)越多的定位廣告時(shí)，你可能會(huì)看到總轉(zhuǎn)化次數(shù)降低。這是因?yàn)槟阆蜉^小的受眾群體展現(xiàn)了廣告。即使你的轉(zhuǎn)化次數(shù)減少，你的投資回報(bào)率也可能會(huì)攀升。

建議通過(guò) 和跟蹤，你可以找到更大化投資回報(bào)率的更佳點(diǎn)，同時(shí)帶來(lái)滿足社交媒體目的所需的轉(zhuǎn)化次數(shù)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。