外貿(mào)中寄樣的技巧、過(guò)程-ESG跨境

先來(lái)劃要點(diǎn)：

1)樣板標(biāo)簽

2)樣板運(yùn)費(fèi)

3)其他細(xì)節(jié)

1、樣板標(biāo)簽Sampletag

我收到很多拆開(kāi)只是樣板的包裹，沒(méi)有標(biāo)簽，沒(méi)有型號(hào)，沒(méi)有單號(hào)通知，只能從隱約的單據(jù)上查看公司名，如果時(shí)間一忙，樣板沒(méi)來(lái)得及整理，其實(shí)就不了了之。

那么大家換位推敲，假設(shè)你的客戶(hù)是境外采購(gòu)中間商，因?yàn)楦?jìng)標(biāo)/工程/項(xiàng)目需要樣板，在其他來(lái)自世界各地供給商的樣板競(jìng)爭(zhēng)下，準(zhǔn)確的脫穎而出的做法怎么做才好？

以下是我整理的樣板標(biāo)簽

編號(hào)，列產(chǎn)品名字，產(chǎn)品特點(diǎn)。

當(dāng)然了，有人反駁，工廠一天要寄出那么多的樣板，這樣是多么大的工作量?？墒瞧鸫a你要標(biāo)注好產(chǎn)品特點(diǎn)。比如你寄衣服樣板，是TC資料還是全棉，是180g還是200g.你寄餐巾，尺碼是多大的，克重和層數(shù)多少？還是你很有信念，當(dāng)客戶(hù)收到樣板，拍個(gè)照告知你，他想要這款。你一清二楚他要的是什么？

2、樣板運(yùn)費(fèi)SampleCharge

一般來(lái)說(shuō)，行內(nèi)都是小樣板免費(fèi)，運(yùn)費(fèi)到付，對(duì)比關(guān)鍵或者值錢(qián)的樣板，客戶(hù)都是需要承擔(dān)必定的樣板費(fèi)用。對(duì)于運(yùn)費(fèi)，老客戶(hù)，有時(shí)文件費(fèi)或?qū)Ρ刃☆~的運(yùn)費(fèi)，可以減免。新客戶(hù)的話，在他們索要樣板的時(shí)候，應(yīng)自動(dòng)問(wèn)他們DoyouhaveDHL/FedexaccountNo.？因?yàn)槿绻校苯佑盟麄兊馁~號(hào)寄出，到付即可。如果沒(méi)有，就應(yīng)當(dāng)先交流了解運(yùn)費(fèi)得由客戶(hù)承擔(dān)。

尤其對(duì)新上手的業(yè)務(wù)員，不能看到客戶(hù)尤其新客戶(hù)要樣板，就高興

得忘了確認(rèn)運(yùn)費(fèi)，包裹多大，是違禁品還是普貨，需要和貨代/國(guó)際物流公司確認(rèn)了解費(fèi)用告訴客戶(hù)。

3、其他細(xì)節(jié)MoreDetails

在寄出之前還需要和客戶(hù)確認(rèn)customvalue.小東西就不必了，但是我曾經(jīng)同時(shí)寄過(guò)26種不同種類(lèi)的樣板，貨值大概1200美金，這時(shí)候你需要提交的商業(yè)發(fā)票，報(bào)關(guān)貨值就必需交流好了。不交流好，導(dǎo)致客戶(hù)收到，發(fā)生的關(guān)稅不好彩的可能直接把單子搞黃了。

拍照留底寄出快遞通知單號(hào)在第一時(shí)間需要通知客戶(hù)單號(hào)，以便客戶(hù)那邊查詢(xún)。我常用相似HereisDHLtrackingnumber:123456789foryourchecking.Pleaseconfirmreceipt.來(lái)告訴客戶(hù)，收到要通知一聲。

寄出后查詢(xún)到樣板被簽收了，需要通知客戶(hù)，有時(shí)對(duì)方有助理或前臺(tái)簽收，如果你不提示，更壞的可能導(dǎo)致樣板損失，一般我會(huì)說(shuō)PleasenotethatthesamplehasbeenreceivedandsignedbyXXX.Waitforyourfurtherfeedbacksoon.

更后一點(diǎn)，樣板要隨附的東西:公司冊(cè)子，傳單或者薄的目錄，千萬(wàn)不要把跟石頭一樣重的目錄寄過(guò)去，國(guó)際運(yùn)費(fèi)很貴！或者公司CD,你的名片，一起整理打包好，箱子上更好貼上consignee收貨人信息，以防對(duì)方運(yùn)單搞混，不知道包裹是寄給公司誰(shuí)，耽誤正事。

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