深刻PrimeDay數(shù)據(jù)為下半年布局：流量、選品、促銷推廣-ESG跨境

亞馬遜的年中購物節(jié)PrimeDay已經(jīng)落下帷幕，今年的PrimeDay有什么看點，對我們下半年的布局有那些啟示？今天將通過這次PrimeDay的更新數(shù)據(jù)，與大家進行深刻探討。

1、從PrimeDay出售額再次刷新紀錄看亞馬遜促銷日銷量

在PrimeDay大促銷后，亞馬遜頒布了今年的PrimeDay出售成就，那就是：2022年的PrimeDay的出售額是2018年BlackFriday(黑五)和CyberMonday(網(wǎng)一)年底2大促銷日的總和。但是，除了貝索斯在媒體上感激亞馬遜全部員工在共同盡力下創(chuàng)造了全新出售紀錄外，亞馬遜并沒有泄漏具體的PrimeDay出售額。

從出售數(shù)據(jù)來看，三天時間里，許多賣家的訂單平均增加了2.5倍，更高的增加了近10倍。但是從中國時間周四開端，訂單開端猛然回落，到周五時許多賣家的日均訂單量甚至跌落至比平時更低程度。

所以，我們相信，如果單純思考PrimeDay兩天的銷量，亞馬遜今年的確毫無懸念的刷新了過往記錄，但是似乎今年P(guān)rimeDay前后的訂單數(shù)目與往年相比并沒有看到更大增加。

因此，我們可以知道亞馬遜年底黑五和網(wǎng)一促銷其間的更大備貨量應(yīng)當(dāng)是不超過這次PrimeDay的備貨量。

2、從PrimeDay新注冊會員數(shù)目看亞馬遜發(fā)展?jié)摿?/p>

亞馬遜推出PrimeDay的初衷是希望借助促銷大幅提高亞馬遜生態(tài)圈的客戶基本“Prime會員”。以往亞馬遜會非常驕傲的頒布PrimeDay其間注冊的新會員數(shù)目，但是今年似乎對此數(shù)字三緘其口。

依據(jù)美國威望雜志BusinessInsider(商業(yè)內(nèi)情)的資訊，亞馬遜現(xiàn)在的Prime會員數(shù)目在美國約為9500萬人，幾乎是美國總?cè)丝诘?/3。過往PrimeDay促銷其間會員增加數(shù)目更快的是2016-2017年，增加幅度約為35%，而到2022年P(guān)rimeDay期間的會員增加幅度已經(jīng)下跌到了12%。

與此同時，亞馬遜在過去2年中在全球消費巨資宣傳Prime會員，但是似乎在美國、加拿大、歐洲五國和日本以外，亞馬遜在更新發(fā)展的幾個市場(荷蘭、盧森堡、澳大利亞、印度)的Prime會員發(fā)展并不樂觀。

而由于亞馬遜今年許可客戶免費注冊Prime會員，并可以在30天內(nèi)免費撤消，并再撤消后持續(xù)保存30天的Prime權(quán)力(前后2個月的免費Prime會員期)，所以許多人趕在PrimeDay其間注冊了會員，而在搶得廉價商品之后立即注銷了Prime會員身份。因此，亞馬遜不愿意對今年的PrimeDay新增會員數(shù)進行大肆宣傳的原因，我們就不得而知了。

但是至少我們可以看到，亞馬遜現(xiàn)在的增加已經(jīng)在顯著放緩。

3、從Prime會員的全年消費額看亞馬遜的商品定價

這個數(shù)字也是我們評判亞馬遜未來走勢的一個關(guān)鍵指標(biāo)，因為只有在亞馬遜的Prime會員數(shù)目和Prime會員人均消費額不斷增加的情形下，亞馬遜能力堅持迅速增加，從而給賣家?guī)砀喑鍪蹤C遇。

依據(jù)BusinessInsider(商業(yè)內(nèi)情)的數(shù)據(jù)，注冊的Prime會員不到1年的客戶，全年在亞馬遜的消費額是$900美金;注冊Prime會員1-2年的客戶全年消費額是$1400美金;注冊Prime會員3年以上的客戶在亞馬遜的全年消費額是$1500美金。

這些數(shù)據(jù)表明，每個亞馬遜客戶在亞馬遜平均每月的消費有所降低，并已經(jīng)降低至每月僅為$100美金。薈網(wǎng)來看這并不代表美國消費者的消費才能降低，而是代表亞馬遜市場競爭愈發(fā)劇烈，2022年開端亞馬遜上賣的更好的商品定價似乎更好在$30美金以內(nèi)。

4、從這次PrimeDay其間熱銷品看亞馬遜主推品類的變更

亞馬遜還沒有頒布這次PrimeDay其間銷量更大的商品，但是美國電視臺CNBC通過查閱亞馬遜的類目和全平臺的出售數(shù)據(jù)看到以下幾大品類商品在上周銷量廣大，它們是：

*亞馬遜Echo全品類商品(毫無懸念)

*平板電視機

*筆記本電腦

*游戲機

*玩具

然而，有趣的是以下3種商品成為黑馬，變成亞馬遜全平臺更大贏家：

*InstantPot壓力鍋：如果大家查看薈網(wǎng)2017年黑五的文章，會看到那時InstaPot是全部美國黑五更大贏家，而現(xiàn)在各大品牌的萬能壓力鍋似乎都在全面走向西方消費者家庭;

*DNA套裝：這個非常有意思，因為通過它西方人可以查到自己的祖輩來自哪個 或者種族(中國人似乎不存在相似問題)。它也是亞馬遜加拿大市場今年銷量更大的商品。但是從它可以看到西方消費者現(xiàn)在通過DIY驗血找到身材奧秘的全新消費趨勢;

*亞馬遜自有品牌化裝品：這一次PrimeDay亞馬遜連同美國巨星LadyGaga推出了亞馬遜 出售的化裝品品牌HausLaboratories。薈網(wǎng)以為這不是一個簡單的明星包裝的產(chǎn)品，而似乎正預(yù)示著亞馬遜正在借助自己平臺的廣大流量連同明星的廣大影響力，提高打造自己的 品牌，侵蝕各個類目中第三方賣家的銷量。

5、從亞馬遜的Google廣告，看站外推廣

美國CNBC電視臺在亞馬遜的PrimeDay期間進行了電視直播，并采訪了大批消費者，其得到的數(shù)據(jù)非常耐人尋味：

*98%的消費者表明會在PrimeDay期間通過亞馬遜購物

*58%的消費者以為他們會在PrimeDay期間在對比其它網(wǎng)站價錢后再到亞馬遜采購商品

35%的消費者以為他們會在PrimeDay期間同時在其他網(wǎng)站購物

*17%的消費者以為他們會在在PrimeDay期間到線下商場購物

同時，今年的PrimeDay亞馬遜幾乎將自己70%以上的站外推廣消費投向了GoogleSearch和GoogleShopping，而在PrimeDay開端前數(shù)小時停滯了所有的GoogleShopping廣告。以下是薈網(wǎng)獲得的信息：

*PrimeDay之前亞馬遜對數(shù)十萬Listing頁面進行了GoogleShopping的廣告投放，其中很多流量引入了亞馬遜的LD、BD、Coupon促銷頁面

*PrimeDay開端前數(shù)小時亞馬遜暫停了所有GoogleShopping的投放，有媒體以為這是因為亞馬遜不希望讓Google掌握亞馬遜PrimeDay消費人群的數(shù)據(jù)，薈網(wǎng)來看這的確有道理，同時也應(yīng)當(dāng)說明亞馬遜在PrimeDay開端前已經(jīng)通過流量監(jiān)控看到自己網(wǎng)站上已經(jīng)有了足夠的活躍用戶和連續(xù)增加的流量;

*PrimeDay期間亞馬遜將所有廣告轉(zhuǎn)向了GoogleSearch(谷歌搜索)，并將PrimeDay設(shè)置為亞馬遜在Google的專享詞，其它競爭對手的頁面無法在次詞匯下涌現(xiàn)在google搜索結(jié)果中。

從此，我們不難看出，Google已經(jīng)成為亞馬遜站外更主要的流量來自。

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