重要詞選擇與設(shè)置中的四個(gè)關(guān)鍵原則-ESG跨境

一條Listing的優(yōu)化，重中之重的就是重要詞優(yōu)化，重要詞設(shè)置的好與壞，將直接影響著你產(chǎn)品的被展現(xiàn)情形。雖然幾乎每個(gè)賣家都知道重要詞設(shè)置的關(guān)鍵性，卻不是每個(gè)賣家都能夠精準(zhǔn)的把握好重要詞設(shè)置的度。

要想設(shè)置好重要詞，必需保持四個(gè)關(guān)鍵原則：

第一、重要詞和產(chǎn)品的相關(guān)性。

對于賣家來說，在選擇和設(shè)置重要詞時(shí)，首先要確保這些詞語和自己所售的產(chǎn)品是相關(guān)的，更好是高度相關(guān)的。相關(guān)度越高的重要詞越要優(yōu)先應(yīng)用，而如果詞語不相關(guān)，則寧可不用。這就要求賣家必需熟習(xí)自己的產(chǎn)品，熟習(xí)自己產(chǎn)品所面對的類目和市場，基于對產(chǎn)品、類目和市場三位一體的分析，將重要詞篩選分類，然后分級應(yīng)用。

一般來說，重要詞可以分為三類：寬泛重要詞(大詞)、精準(zhǔn)重要詞(核心重要詞)和長尾重要詞。在實(shí)際的應(yīng)用上，精準(zhǔn)重要詞要優(yōu)先應(yīng)用，可以用于放在占領(lǐng)更大權(quán)重的Listing主題中，當(dāng)然，很多時(shí)候，一個(gè)產(chǎn)品往往由于表達(dá)的不同包括多個(gè)核心重要詞，那就需要我們能夠把這幾個(gè)重要詞適當(dāng)?shù)姆胖迷谥黝}的不同地位，(讀過我關(guān)于Listing優(yōu)化的讀者應(yīng)當(dāng)有印象，我的建議是在主題中要應(yīng)用標(biāo)點(diǎn)符號將主題以多個(gè)小句子的形式來出現(xiàn)，如此一來，每個(gè)小句子中可以差異放置一個(gè)核心重要詞。)而寬泛重要詞往往會包括在核心重要詞中，所以不需要我們再做什么額外的關(guān)注即可，對于長尾重要詞，要在更相關(guān)和籠罩群體相對較大兩個(gè)前提下篩選應(yīng)用。

第二、重要詞要和用戶搜索習(xí)慣一致。

也即在重要詞的篩選和設(shè)置流程中，賣家必定要學(xué)會換位推敲，站在消費(fèi)者的立場上，看消費(fèi)者究竟是在用什么詞語來搜索的，然后，依照消費(fèi)者應(yīng)用的詞語，計(jì)劃和設(shè)置自己的重要詞列表。這就要求我們作為賣家，必需了解消費(fèi)者。

比如，對于一個(gè)移動(dòng)電源的賣家來說，可能很容易想到PowerBank這個(gè)詞，這固然會有不少消費(fèi)者在應(yīng)用，但除了PowerBank之外，還有一些消費(fèi)者其實(shí)是習(xí)慣應(yīng)用PowerPack來搜索的，這就要求賣家能夠知悉消費(fèi)者的習(xí)慣和偏好，并將這類詞語納入自己的重要詞列表中。

同樣的，對于一個(gè)賣LED燈的賣家，除了LedLight之外，還有不少人在應(yīng)用LedLamp搜索，那這同樣是你需要應(yīng)用的重要詞。

第三、在重要詞的篩選和設(shè)置上，賣家還需要思考到重要詞在平臺上的搜索次數(shù)。

當(dāng)前有很多第三方工具都可認(rèn)為賣家提供到重要詞在平臺內(nèi)的搜索次數(shù)數(shù)據(jù)，當(dāng)我們收集到了產(chǎn)品的重要詞，哪個(gè)重要詞該用在更核心的地位，賣家可以在上述一、二點(diǎn)的基本上，再加上搜索次數(shù)這一維度，把搜索次數(shù)多的詞語盡量放在更核心的地位。搜索次數(shù)多，意味著可認(rèn)為你帶來的曝光多，而將這些詞放在更核心的地位(主題中靠前的地位)，重要詞的權(quán)重相對更大，這樣一來，可認(rèn)為Listing帶來更多的流量，進(jìn)而轉(zhuǎn)化出更多的訂單。

第四、依據(jù)發(fā)展趨勢和消費(fèi)者習(xí)慣適時(shí)調(diào)整重要詞列表。

一個(gè)產(chǎn)品的重要詞并不是一成不變的，它往往處在一種動(dòng)態(tài)中的相對靜止，可能隨著時(shí)間的變更，發(fā)展趨勢的改變和消費(fèi)者習(xí)慣的變更都會影響產(chǎn)品重要詞的變更，當(dāng)消費(fèi)者搜索習(xí)慣產(chǎn)生變更時(shí)，賣家也要及時(shí)更新自己的重要詞列表。

比如，對于采取變體的形式出售手機(jī)貼膜的賣家來說，每一代新手機(jī)的涌現(xiàn)都意味著重要詞的一次大調(diào)整。

如果賣家在亞馬遜運(yùn)營中，尤其是Listing優(yōu)化和站內(nèi)廣告的投放流程中，能夠充足思考上述四要素，就可以在很大水平上提高重要詞的精準(zhǔn)度，獲得更多的流量，推進(jìn)運(yùn)營向更高層發(fā)展。不妨試試咯！

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